Säljrekrytering inom IT/Tech

En gång i tiden fanns det säljare, möjligen fanns det innesäljare och utesäljare och så en försäljningschef. Idag ser säljrollerna annorlunda ut och titlarna är något helt annat. Eftersom det inte finns några certifieringar att luta sig mot står det varje bolag fritt välja titlar. Det gör att det ibland uppstår begreppsförvirringar och att förväntningarna på vad olika roller innebär skiljer sig mellan arbetsgivare och kandidater.
 
På Salesgroup rekryterar vi alla typer av kommersiella befattningar. Med kommersiella befattningar avser vi de som gör, eller möjliggör affärer åt våra kunder oavsett om man arbetar strategiskt eller operativt. Här är några av de befattningar vi hjälper våra kunder att rekrytera och hur vi ser på vad de olika titlarna innebär.
 
Head of Sales (HoS)
Head of Sales eller försäljningschef är den som ansvarar för bolagets försäljning och försäljningsteam. En Head of Sales har personal- och budgetansvar och kan både vara operativ och driva egen försäljning eller ha fokus på att leda försäljningsavdelningen.
Rekrytera en Head of Sales.
 
Sales Manager (SM)
Titeln Sales Manager missuppfattas ofta för att vara detsamma som Head of Sales, det vill säga försäljningschef på svenska men används ofta av internationella SaaS-bolag och åsyftar någon som arbetar med försäljning till nya kunder.
Rekrytera en Sales Manager.
 
Key Account Manager (KAM)
Marknadens mest felanvända titel. En Key Account Manager är den som ansvarar för företagets viktigaste konton – nyckelkunderna. En Key Account Manager har ansvar för ett, eller ett fåtal stora kundkonton och ansvarar för att strategiskt vidareutveckla och behålla kunden. En Key Account Manager jagar aldrig nya konton, däremot nya affärer hos befintlig kund. Rekrytera en Key Account Manager.

Försäljningschef
En Försäljningschef har det övergripande ansvaret för att planera, styra och följa upp verksamhetens försäljningsmål. Rollen innebär ofta ett nära samarbete med företagsledningen för att sätta strategier, samtidigt som man coachar och motiverar säljteamet i det dagliga arbetet. En skicklig försäljningschef balanserar analys och struktur med en stark förmåga att bygga vinnande kulturer. Rekrytera en försäljningschef.
 
Account Manager (AM)
Egentligen skall en Account Manager arbeta med vidareutveckling av befintliga konton men så används oftast inte titeln i Sverige idag. Istället har Account Manager fått ersätta den svenska titeln säljare och kan innebära att man arbetar med försäljning till såväl nya som befintliga kunder, ofta i mix. Rekrytera en Account Manager.
 
Customer Success Manager (CSM)
Hjälper kunderna att gå från potentiella kunder till aktiva användare av dina produkter.
De fokuserar på att skapa långsiktiga, nära kundrelationer och har ofta hand om samma kunder så länge är kunder hos företaget. Rekrytera en Customer Success Manager. 
 
Sales Development Representative (SDR)
Är en position mellan marknads- och säljavdelningen. Det är en säljare som enbart för dialogen genom telefon, email, web och sociala medier med målet att skapa kvalificerade Leads som sedan lämnas över till en säljare, vanligtvis en Account Executive (AE). Rekrytera en Sales Development Representative.
 
Account Executive (AE)
Kan även vara likvärdigt med titeln Sales Executive. Är vanligt förekommande hos SaaS-bolag. Kan ha i uppgift att både prospektera och bearbeta nya kunder. Efter en ny avtalssignering flyttas kunden i de flesta fall över till säljroller som Account Manager, KAM eller Customer Success Manager, beroende på kundens karaktär. Rekrytera en Account Executive.
 
Technical Account Manager (TAM)
En Technical Account Manager ingår i kundteamet och har till uppgift att stötta kunden i frågor eller rådgivning. En Technical Account Manager har en teknisk bakgrund och arbetar ofta, till skillnad från renodlade säljare med att driva utveckling och drift av produkten till kund. Rekrytera en Technical Account Manager.

Ni står inför utmaningen att hitta rätt säljare till ert företag, och vi är här för att underlätta processen. Vårt mål är att förenkla säljrekryteringen genom att erbjuda er expertis inom att skapa en tydlig kravprofil, bidra med uppdaterade insikter om kandidatmarknaden och hitta den perfekta kandidaten med de önskade personliga egenskaperna, rätt erfarenhet och kompetens.

Att rekrytera säljare är en komplex uppgift som kräver precision. Det handlar inte enbart om att fylla en ledig tjänst, utan att identifiera rätt typ av säljare som passar in i er företagskultur och för den typ av affär som ni har.

Vi börjar alltid med att skapa en tydlig kravprofil som bygger på era unika behov, önskemål och krav och vad ni kan erbjuda kandidaterna. Det gör att vi kan kartlägga, attrahera, kvalificera och selektera kandidater som inte bara är skickliga säljare, utan också är den rätta personen för er organisation.

Vårt omfattande nätverk, vår kompetens och våra erfarna och kvalificerade rekryteringskonsulter inom säljrekrytering möjliggör en noggrann matchning av rätt säljare till rätt företag. Med vårt stöd kan ni känna er trygga i att ni rekryterar den rätta personen för att främja er framgång. Behöver ni hjälp med rekrytering av säljare och vill säkerställa att ni rekryterar rätt person för tjänsten, är vi här för att vägleda er genom processen. Kontakta oss idag och låt oss tillsammans säkerställa att ni har rätt förutsättningar för att lyckas i er försäljning.

Vi väntar inte på kandidaterna vi hittar dem!

Vi har sedan dag ett arbetat med aktiv uppsökande rekrytering. Vi vet att många av de kandidater som matchar våra kunders krav och önskemål sitter i en anställning och sällan aktivt söker en ny utmaning, därför kommer de inte heller att söka jobb. Det är vårt arbeta att kontakta och lära känna kandidaterna och deras behov för kunna matcha dessa med våra kunders behov.

En viktig del i rekryteringsarbetet är också att kunna marknadsföra och sälja in nya möjligheter på ett intresseväckande och ärligt sätt, något vi är riktigt bra på!

Då vi arbetar långsiktigt med många av våra kunder gör det också att vi alltid har ert varumärke i åtanke i dialog med våra kandidater. Har ni behov av rekrytera andra kommersiella och tekniska roller eller chefer hjälper vi er självklart på samma sätt.

Boka in ett möte med oss