Specialister på att rekrytera säljare!
Säljrollen har förändrats dramatiskt det senaste decenniet. Internet, E-handel, molnet och IoT i kombination med en teknisk utveckling som går rasande fort ställer helt nya krav på dagens säljare. Likt moderna dejting-appar har köparen möjlighet att välja och vraka mellan olika leverantörer och erbjudanden.
I en tid när kunden nästan aldrig är förstagångsköpare utav en produkt eller tjänst blir det allt viktigare att förstå kundens verksamhet för att förstå dess behov. Att arbeta som säljare på en sådan marknad ställer många gånger högre krav än att man kan ”lyfta lur” (det är ändå ingen som svarar) om man ska nå framgång.
Under drygt tio år har vi på nära håll följt transformationen från det kalla samtalet via e-postkampanjer till Marketing Automation. Vi vet hur det har, och kommer att påverka säljarens roll. Vi vet också hur man genom kompetensbaserade intervjuer säkerställer en framgångsrik säljare.
Vem är er nästa säljare?
Att kärt barn har många titlar (oftast engelska) kan knappast ha undgått någon när det kommer till försäljning. Vad är det egentligen för skillnad på en Account Manager, Account Executive, Sales Development Manager, Key Account Manager, Business Development Manager, Growth Manager eller Sales Executive (för att nämna några). Längre ned på sidan hittar du en beskrivning av vanliga kommersiella titlar.
Självklart har vi koll på titelns egentliga mening men vad vår uppdragsgivare lägger i titeln brukar vi oftast börja med att reda ut innan vi startar ett nytt uppdrag. Det görs i samband med att vi startar ett nytt rekryteringsuppdrag. Under ett gemensamt möte tar vi tillsammans fram er ideala profil. Ofta får vi i samband med detta också en chans att informera våra kunder om hur marknaden ser ut. Hur lätt eller svårt det är att rekrytera drömkandidaten, vad kostar hen och vad kan vara lockande, respektive avskräckande.
Uppsökande rekrytering
I alla våra rekryteringsuppdrag arbetar vi aktivt uppsökande, särskilt när det gäller att rekrytera säljare. Vi är nämligen av uppfattningen att duktiga människor har ett arbete, ofta där de både trivs och presterar. Det är vår uppgift att få dem att inse hur deras karriärskurva kan komma att se ut hos er.
Kompetensbaserad rekryteringsprocess
Alla våra kandidater säkerställs genom kompetensbaserade intervjuer. Utifrån ert behov kan vi även komplettera våra intervjuer med både personlighetsbedömningar och färdighetstester. Vi använder oss av TQ Assessments i våra bedömningar och tester.
Självklart ombesörjer vi också eventuella case-intervjuer, bakgrundskontroller och referenstagningar.
Vi stöttar er verksamhet med följande:
- Utveckla en välgrundad Sourcing-strategi samt stärka ert Employer Brand
- Genomföra Search och kartläggning av relevanta kandidater
- Boka, genomföra och kvalificera kandidater genom kompetensbaserade intervjuer
- Öka inflödet av relevanta kandidater för er verksamhet
- Förbättra er interna rekryteringsprocess, kandidatupplevelsen samt coacha era ledare inför och under intervjuarbetet
- Genomföra kompetens-och färdighetstester
- Referenstagning och stöd i erbjudandedialog
- Uppföljningar efter tillsatta uppdrag
Är ni en verksamhet i tillväxt och intresserade av att höra mer om hur vi kan hjälpa till?
Kontakta mig
Vi har Sveriges största nätverk av säljare och ledare inom IT/Tech. Vi är specialister på att rekrytera säljare och andra kommersiella befattningar. Salesgroup utför hela rekryteringsprocesser eller delar av dem, beroende på hur era behov ser ut. Kontakta mig om du vill veta mer om hur vi kan stötta er verksamhet.
Skicka mail
Vår rekryteringsprocess
En flexibel och beprövad process anpassad för era specifika önskemål och behov. Vi hjälper er med hela eller delar av uppdraget för att garantera en perfekt matchning.
Rekrytera säljare
Att identifiera och locka rätt säljare är fundamentalt för ett företags framtid och tillväxt. Vi hjälper er genom hela processen.
Executive Search & Headhunting
Starka nätverk och systematisk kartläggning garanterar att vi hittar den bästa kompetensen på marknaden.
Talent Acquisition som tjänst
Skräddarsydd rekryteringsfunktion med tillgång till hela Salesgroups expertis och starka kandidatnätverk.
Rekrytera ledare
Är ni ett IT-/Techbolag i behov av en VD, CCO, CRO, CMO, HR-chef, konsult- eller affärsområdeschef? Vi hjälper er!
Rekrytering inom SaaS
Vi hjälper ”as a Service"-företag i olika faser med den verksamhetskritiska kompetensförsörjningen. Vi har ett stort nätverk av SaaS-kandidater.
IT-rekrytering
Att rekrytera teknisk personal inom IT/Tech är en utmaning som kräver kunskap, noggrannhet och hårt arbete.
Besök även våra lokala sidor för säljrekrytering.
Stockholm
I Stockholm, där affärsmöjligheterna ständigt florerar, förstår vi på Salesgroup att moderna säljare måste vara lika dynamiska som staden själv.
Göteborg
Göteborg, känt för sin innovativa industri och djupa historiska rötter inom handel och sjöfart, kräver en särskild typ av säljtalanger som kan navigera i denna unika marknad.
Vanliga frågor om säljrekrytering
Vad gör en säljare?
En modern säljare är en affärskritisk motor för ett företags tillväxt. I en tid där kunder har tillgång till mer information än någonsin, har rollen utvecklats från att vara en enkel produktpresentatör till att bli en strategisk rådgivare. Kärnan i arbetet är att förstå kundens verksamhet och utmaningar på djupet, för att sedan kunna presentera företagets erbjudande som en lösning som skapar ett konkret och mätbart värde.
De huvudsakliga ansvarsområdena inkluderar:
- Prospektering: Att aktivt och systematiskt identifiera och kontakta nya potentiella kunder.
- Behovsanalys: Att genomföra kvalificerade samtal för att förstå kundens unika behov och utmaningar.
- Värdebaserad presentation: Att presentera företagets lösning på ett sätt som kopplar direkt till kundens mål och skapar ett tydligt business case.
- Förhandling och avslut: Att hantera den kommersiella dialogen, förhandla villkor och driva affären mot ett signerat avtal.
- Relationsbyggande: Att bygga och underhålla långsiktiga och förtroendebaserade relationer med både nya och befintliga kunder.
Vad är en säljare?
En säljare är en specialist vars primära uppgift är att skapa lönsam tillväxt för ett företag genom att sälja dess produkter eller tjänster. I sin moderna form är säljaren en strategisk rådgivare och problemlösare som agerar som den avgörande bryggan mellan ett företags lösning och en kunds specifika behov och utmaningar.
Glöm den gamla stereotypen av en påstridig "krängare". Dagens framgångsrika säljare fokuserar på att bygga förtroende och skapa långsiktigt värde, både för sin arbetsgivare och för sina kunder.
En säljares främsta mål:
- Generera intäkter: Det mest grundläggande målet är att driva in affärer som bidrar till företagets omsättning och lönsamhet.
- Bygga kundrelationer: Att skapa och underhålla starka, långsiktiga relationer som leder till återkommande affärer och kundlojalitet.
- Fungera som marknadens ögon och öron: Att samla in värdefull feedback från kunder och marknaden som kan användas för att förbättra företagets produkter och strategier.
Vad utmärker Salesgroups process för rekrytering av chefer?
Vår process för rekrytering av chefer är skräddarsydd och baserad på en djupgående förståelse för ert företags unika behov och mål. Vi kombinerar våra omfattande branschinsikter och ledarskapsbedömningar för att säkerställa att vi hittar kandidater som inte bara har de rätta färdigheterna utan även har potential att driva er organisation framåt.
Hur snabbt kan Salesgroup genomföra en chefsrekrytering?
Tiden det tar att genomföra en chefsrekrytering varierar beroende på specifikationerna och kraven i den öppna positionen. Vi strävar efter att optimera processen för att vara både tidseffektiv och noggrann, vanligtvis tar det mellan en till tre månader från inledande konsultation till anställning.
På vilket sätt säkerställer ni att en ledare passar in i vår företagskultur?
Kulturell anpassning är kritisk. Vi genomför en rad bedömningar och djupgående intervjuer där vi analyserar kandidatens värderingar, ledarskapsstil och tidigare erfarenheter för att säkerställa att de kommer att resonera väl med era befintliga team och företagsvärderingar.
Kan Salesgroup hjälpa till med internationella chefsrekryteringar?
Absolut. Med ett globalt nätverk och erfarenhet av internationella rekryteringsprocesser, är Salesgroup välutrustat för att stödja er i att hitta och attrahera ledartalanger från hela världen.
Hur involverad behöver vår organisation vara under rekryteringsprocessen?
Vi anpassar nivån av ert engagemang efter era önskemål. Vissa klienter föredrar att vara involverade i varje steg, medan andra lägger större ansvar i våra händer. Oavsett, upprätthåller vi en öppen och kontinuerlig kommunikation genom hela processen för att säkerställa att alla parter är nöjda med framstegen och resultaten.