Rekrytera Regional Sales Manager (RSM)
En Regional Sales Manager (RSM) leder ett säljteam inom ett geografiskt område eller en specifik region. Rollen är vanlig i bolag med decentraliserad säljorganisation och kombinerar operativ säljledning med ansvar för resultat, budget och personal. Salesgroup rekryterar RSM:er till IT-, tech- och industriella B2B-bolag.
Vad gör en Regional Sales Manager?
En RSM har personal-, budget- och resultatansvar för en region eller ett marknadsområde. Rollen leder oftast 3–15 säljare och rapporterar till en Sales Director eller VP of Sales. Dagarna fylls av pipeline-genomgångar, coaching i kundmöten, prognosarbete och relationer med strategiska kunder. En bra RSM är närvarande i säljteamets vardag utan att själv ta över affärerna.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
När behöver ert bolag en Regional Sales Manager?
Behovet uppstår när säljorganisationen växer och behöver mellanchefer som knyter ihop strategi och fältet, när ni expanderar geografiskt och behöver närvaro i nya regioner, eller när befintliga säljare ska få tätare uppföljning och bättre coaching. RSM-rollen är också aktuell när ni vill avlasta en Sales Director som tappat tid i det operativa arbetet.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver minska ert kundtapp, öka försäljningen hos befintliga kunder, säkerställa avtalsförnyelser eller helt enkelt söker en dedikerad person som kan ge era viktigaste kunder den uppmärksamhet de förtjänar, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den kundfokuserade kompetens som krävs för långsiktig framgång.
Skicka mail
Så hittar Salesgroup rätt RSM
Vi rekryterar RSM-profiler genom riktad search mot den aktuella regionen och branschen. Kandidaterna ska ha dokumenterat ledarskap över säljteam och förmåga att leverera resultat i en tydlig fältstruktur. Vi fokuserar på coachande ledarskap – en RSM som själv vill göra affärerna är oftast fel val. Processen är kortare än Executive Search men lika strukturerad: research, djupintervjuer, case och referenser.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Sales Executive (SE)
Titeln Sales Executive används främst hos SaaS-bolag och är vanligtvis titeln för de säljare som arbetar med nykundsbearbetning.
Customer Success Manager (CSM)
Hjälper kunderna att gå från potentiella kunder till aktiva användare av dina produkter.
De fokuserar på att skapa långsiktiga, nära kundrelationer och har ofta hand om samma kunder så länge är kunder hos företaget.
Vanliga frågor om att rekrytera en Regional Sales Manager
Hur stort team leder en RSM typiskt?
Beroende på bransch och affärsmodell leder en RSM vanligen 3–15 säljare. I enterprise-sälj är teamen mindre, i volymaffär större.
Vad skiljer en RSM från en försäljningschef?
En RSM har ansvar för en specifik region eller ett område, medan Head of Sales har ansvar för hela säljorganisationen eller ett större affärsområde. RSM är ofta ett mellanchefssteg mellan säljare och försäljningschef/Sales Director.
Hur lång är en typisk rekryteringsprocess?
En RSM-rekrytering tar vanligen 8–12 veckor från uppstart till signerat avtal. Exakt tidslinje beror på kravbild, region och kandidatmarknad.
Behöver ni en Regional Sales Manager? Kontakta Salesgroup för en förutsättningslös dialog om er tillväxtresa.