Rekrytering av försäljningschef

Vad vi bedömer hos en försäljningschef

Egna säljsiffror är inträdesbiljetten. Det vi bedömer är om kandidaten kan få andra att sälja – i er säljcykel och med er typ av kund.

• Teamets resultat, inte kandidatens. Hur har säljarna under kandidaten utvecklats mot budget, och hur många har hen själv rekryterat?
• Forecastprecision. Hur nära utfall har prognoserna legat? En säljchef som alltid missar forecasten skapar problem långt utanför säljteamet.
• Coachning i praktiken. Vi ber om konkreta exempel på säljare som lyfts – och på säljare som inte gjorde det.
• Rätt affär. Transaktionell SaaS, konsulttjänster och komplexa IT-lösningar kräver olika säljledare. Vi matchar mot er affärsmodell och ICP.

Den klassiska fallgropen är att anställa den bästa säljaren i rummet och hoppas att ledarskapet kommer av sig självt. Det gör det sällan.

När behöver ni en försäljningschef?

• VD leder säljarna själv. Det fungerar i början – sedan börjar det ta tid från allt annat VD borde göra.
• Resultatet beror på enskilda säljare. Går budgeten bara hem när två personer har ett bra kvartal saknas process och ledning.
• Ni ska växa säljteamet. Någon måste kunna rekrytera, onboarda och följa upp nya säljare parallellt.
• Den nuvarande säljchefen slutar eller räcker inte till. Ofta när bolaget har gått från en säljmodell till en annan, till exempel från projektförsäljning till återkommande intäkter.

Behöver ni någon på plats direkt medan rekryteringen pågår? Då kan en interim försäljningschef täcka glappet.

Försäljningschef, Head of Sales, Sales Manager eller CRO?

Titlarna överlappar, så vi börjar alltid med mandatet. En vanlig fördelning i IT- och techbolag:

• Sales Manager. Leder ett säljteam operativt, ofta under en försäljningschef eller Head of Sales. Se rekrytering av Sales Manager.
• Försäljningschef/säljchef. Leder säljteamet och bär budgetansvaret, ofta med egen närvaro i affärerna.
• Head of Sales. Äger hela säljfunktionen, leder ofta andra chefer och sätter säljstrategin. Se rekrytera Head of Sales.
• CRO. Ledningsgruppsroll som äger hela intäktsresan – sälj, marknad och customer success. Se rekrytering av Chief Revenue Officer.

Så rekryterar vi er försäljningschef

Vi har rekryterat säljare och säljledare till IT- och techbolag sedan 2011 – 1 650+ rekryteringar och 19 800+ intervjuer. Våra rekryterare har egen bakgrund inom sälj eller IT, så samtalet med kandidaten handlar om affären och inte bara om cv:t.

Vi arbetar efter en flexibel och beprövad process: kravprofil, headhunting mot bolag med liknande affär, kompetensbaserade intervjuer, arbetspsykologiska tester från TQ Assessments och referenstagning. Ni kan följa arbetet i vårt system, transparent och GDPR-säkrat, och välja om vi tar hela eller delar av processen. Försäljningschef är en av rollerna i vår rekrytering av chefer inom IT/Tech; säljarna under hen hittar ni via vår säljrekrytering.