Rekrytera Head of Sales
En Head of Sales är den som äger hela säljfunktionen: säljstrategi, säljbudget, forecast och uppbyggnaden av säljteamet, ofta med egna säljchefer eller team leads under sig. Salesgroup rekryterar Head of Sales till IT-, tech- och SaaS-bolag genom uppsökande rekrytering och kompetensbaserad bedömning.
När behöver ni en Head of Sales?
Oftast när VD fortfarande är bolagets säljchef, fast bolaget har vuxit ifrån det. Rollen blir aktuell när försäljningen behöver en ägare som bygger en organisation, inte bara en som stänger affärer.
- VD äger fortfarande pipelinen. Grundaren sitter i varje större affär och forecasten bor i hens huvud.
- Säljteamet har vuxit förbi en chef. Ni har två eller fler team – nykund, befintliga kunder, SDR – och ingen som sätter en gemensam säljstrategi.
- Tillväxten är ojämn. Enskilda säljare levererar, men resultatet går inte att förutse kvartal för kvartal.
- Ni går in i ett nytt segment eller en ny marknad. Enterprise-affärer, nya länder eller ett partnerlett upplägg kräver en annan säljmodell än den ni har.
- Investerare eller styrelse vill se en säljplan. Budget, kapacitetsplan och forecast behöver en ansvarig i ledningsgruppen.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Vad vi bedömer hos en Head of Sales
Egna säljresultat är ett inträdeskrav, inte ett urvalskriterium. Det vi bedömer är förmågan att skapa resultat genom andra – i er säljcykel, med er typ av kund.
- Byggt, inte bara ärvt. Har kandidaten rekryterat och format ett säljteam, eller tagit över ett som redan fungerade? Vi frågar efter konkreta rekryteringar och avslut av anställningar.
- Forecast som håller. Hur nära budget har kandidatens forecast legat, och hur har hen arbetat med pipeline coverage, win rate och säljcykelns längd?
- Rätt affärstyp. Transaktionell SaaS-försäljning och komplexa enterprise-affärer med långa säljcykler kräver olika ledare. Vi matchar mot er ICP och ert snittordervärde.
- Process och system. Kandidaten ska kunna sätta en säljprocess i CRM och samarbeta med Sales Ops – inte leda på magkänsla.
- Coachning. Hur ser hens 1:1:or ut, och hur har hen hanterat säljare som inte levererar?
Den vanligaste fallgropen är att anställa en stark individuell säljare som saknar ledarerfarenhet i den skala ni behöver. Den näst vanligaste är det omvända: en ledare från ett stort bolag som aldrig byggt något från grunden. Vi bedömer med kompetensbaserade intervjuer, arbetspsykologiska tester från TQ Assessments och referenstagning mot just de här punkterna.
Head of Sales, försäljningschef, Sales Manager eller CRO?
Titlarna används olika från bolag till bolag, så vi utgår alltid från mandatet. Så här brukar ansvaret fördela sig i IT- och techbolag:
- Sales Manager. Leder ett säljteam operativt – coachning, aktivitet och pipeline. Läs mer om att rekrytera en Sales Manager.
- Försäljningschef. Den svenska titeln för den som leder säljteamet och ansvarar för att det når budget. I mindre bolag är det ofta samma roll som Head of Sales – läs mer om hur vi hjälper er att rekrytera försäljningschef.
- Head of Sales. Äger hela säljfunktionen, leder ofta andra chefer och sätter säljstrategi och säljbudget.
- CSO/CCO. Ledningsgruppsroller där ansvaret sträcker sig bortom säljteamet – till prissättning, partnerskap och affärsutveckling. Läs om att rekrytera en Chief Commercial Officer.
- CRO. Äger hela intäktsresan: sälj, marknad och customer success, nya och befintliga kunder. Läs om att rekrytera en Chief Revenue Officer.
Vill ni fördjupa er i rollfördelningen har vi skrivit om vad en försäljningschef gör, vilka KPI:er som gäller och lönenivåer.
Rekrytera Head of Sales med Salesgroup
Vi har rekryterat till IT- och techbolag sedan 2011 – 19 800+ intervjuer, 8 500+ presenterade kandidater och 1 650+ rekryteringar. Våra rekryterare har egen bakgrund inom sälj eller IT, vilket gör att vi snabbt förstår ert erbjudande, er säljcykel och vad en Head of Sales faktiskt behöver klara hos er.
Arbetet följer en flexibel och beprövad process: kravprofil utifrån er säljstrategi och tillväxtfas, uppsökande rekrytering, kompetensbaserade intervjuer, tester och referenser. Sitter rollen i ledningsgruppen driver vi den som Executive Search. Ni kan bjudas in i vårt system och följa processen transparent och GDPR-säkrat – och ni kan anlita oss för hela eller delar av den.
Head of Sales är en av flera ledarroller vi tillsätter inom ramen för vår chefsrekrytering, där vi också rekryterar VD, CCO, CRO och CMO till IT/Tech-bolag.
Redo att ta nästa steg?
Berätta var er säljorganisation står i dag och vart den ska. Fredrik Hedlund, VD, tar det första samtalet – ingen gillar en långdragen process med möten för mötets skull.
Skicka mail
Bygg ett vinnande säljteam
Att identifiera och locka rätt säljare är fundamentalt för ett företags framtid och tillväxt. Vi hjälper er genom hela processen.
Executive Search & Headhunting
Starka nätverk och systematisk kartläggning garanterar att vi hittar den bästa kompetensen på marknaden.
Talent Acquisition som tjänst
Skräddarsydd rekryteringsfunktion med tillgång till hela Salesgroups expertis och starka kandidatnätverk.
Rekrytera ledare
Är ni ett IT-/Techbolag i behov av en VD, CCO, CRO, CMO, HR-chef, konsult- eller affärsområdeschef? Vi hjälper er!
Rekrytering inom SaaS
Vi hjälper ”as a Service"-företag i olika faser med den verksamhetskritiska kompetensförsörjningen. Vi har ett stort nätverk av SaaS-kandidater.
IT-rekrytering
Att rekrytera teknisk personal inom IT/Tech är en utmaning som kräver kunskap, noggrannhet och hårt arbete.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Sales Manager (SM)
Sales Manager betyder olika saker i olika bolag. I svenska bolag är det oftast den som leder ett säljteam operativt; i en del internationella SaaS-bolag är det titeln för en senior säljare. Vi reder ut vilket ni menar innan vi börjar söka.
Key Account Manager (KAM)
Marknadens mest felanvända titel. En Key Account Manager ansvarar för ett eller ett fåtal av bolagets viktigaste kundkonton och utvecklar affären inom dem. En KAM jagar inte nya konton – däremot nya affärer hos befintlig kund.
Behöver du hjälp med säljrekryteringen, besök även våra lokala sidor.
Stockholm
I Stockholm, där affärsmöjligheterna ständigt florerar, förstår vi på Salesgroup att moderna säljare måste vara lika dynamiska som staden själv.
Göteborg
Göteborg, känt för sin innovativa industri och djupa historiska rötter inom handel och sjöfart, kräver en särskild typ av säljtalanger som kan navigera i denna unika marknad.
Vanliga frågor om att rekrytera en Head of Sales
Vad gör en Head of Sales?
En Head of Sales ansvarar för hela säljfunktionen: säljstrategi, budget, forecast, säljprocess och rekrytering av säljare och säljchefer. I ett tech- eller SaaS-bolag rapporterar rollen normalt till VD eller CRO och sitter ofta i ledningsgruppen. Den operativa coachningen delegeras i regel till team leads eller Sales Managers när teamet växer.
Vad är skillnaden mellan en Head of Sales och en försäljningschef?
Skillnaden ligger i omfång, inte i språk. En försäljningschef leder i regel säljteamet och ansvarar för att det når sina mål, ofta med mycket operativ närvaro. En Head of Sales äger hela säljfunktionen, bygger organisationen och leder ofta andra chefer. I mindre bolag kan titlarna betyda samma sak – därför börjar vi alltid med mandatet, inte titeln.
Behöver vi en Head of Sales eller en Sales Manager?
Har ni ett säljteam som behöver daglig coachning och pipelinedisciplin räcker oftast en Sales Manager. Behöver ni någon som sätter säljstrategin, bygger flera team och tar budgetansvar mot ledningsgruppen är det en Head of Sales. En vanlig felrekrytering är att anställa en Head of Sales och sedan låta personen leda åtta säljare operativt.
Hur lång tid tar det att rekrytera en Head of Sales?
Det beror framför allt på rollens nivå och hur smalt kandidatfältet är. Sitter rollen i ledningsgruppen driver vi den som Executive Search, som för ledningsgruppsroller normalt tar 10–14 veckor från uppstart till signerat avtal. Därutöver styr kravet på branscherfarenhet, geografi, er beslutstakt och den valda kandidatens uppsägningstid, som ofta avgör startdatum mer än själva processen.
Vad kostar det att rekrytera en Head of Sales?
Priset sätts per uppdrag och vi publicerar inga schablonpriser. Det som styr är rollens nivå, hur brett kandidatfältet är, geografi, hur stor del av processen vi tar, tillval som arbetspsykologiska tester och om uppdraget är exklusivt. Efter ett första samtal om rollen får ni ett konkret förslag med upplägg och pris.
Vår bästa säljare vill bli Head of Sales. Är det en bra idé?
Ibland, men inte som standardval. Den bästa säljaren vinner affärer själv – en Head of Sales vinner genom att rekrytera, coacha och bygga process. Vi bedömer interna kandidater med samma kompetensbaserade intervjuer och tester som externa och ställer dem mot marknaden, så att beslutet vilar på underlag och inte på lojalitet.
Hur hittar ni en Head of Sales som inte söker jobb?
Genom headhunting. De flesta säljledare som levererar är inte aktivt arbetssökande, så vi kartlägger bolag med liknande affärsmodell och säljcykel och kontaktar kandidaterna direkt. Våra rekryterare har egen bakgrund inom sälj eller IT, vilket gör samtalet relevant för kandidaten. Utgå från att er potentiella drömkandidat har flera alternativ.