Rekrytera Key Account Manager
En driven Key Account Manager är avgörande för företagets viktigaste kundrelationer och långsiktiga intäkter, särskilt inom IT-branschen där förmågan att bygga strategiska partnerskap och förstå komplexa kundbehov är kritisk för framgång. Vi erbjuder specialiserad KAM-rekrytering som hjälper er att hitta den relationsbyggare och affärsutvecklare som passar bäst för ert företags mål, kultur och framtida tillväxtambitioner.
Vi matchar rätt Key Account Manager för er organisation!
Varje säljorganisation och kundportfölj är unik och kräver därför en Key Account Manager med rätt kombination av personlighet, relationsskapande förmåga, branscherfarenhet och affärsmässiga färdigheter. Vår rekryteringsprocess inleds alltid med en ingående analys av ert företags säljstrategi, värderingar, kundsegment och specifika behov för rollen. Vi utgår från er nuvarande situation och framtida målsättningar för att definiera vilka egenskaper och vilken kompetens som är avgörande för er nästa nyckelspelare inom försäljning.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup när ni behöver rekrytera en KAM
Salesgroup har lång erfarenhet av rekrytering till strategiska säljroller. Att tillsätta en Key Account Manager-post är ett av de mest intäktsavgörande besluten ett företag kan fatta. I dagens konkurrensutsatta och snabbrörliga affärsklimat krävs mer än generell rekryteringskunskap – det krävs djup förståelse för försäljning på strategisk nivå, ett exklusivt nätverk av toppresterande säljare och en beprövad strategi för att identifiera och attrahera rätt kandidater. Genom att samarbeta med Salesgroup för er KAM-rekrytering säkerställer ni en diskret, professionell och effektiv process, samtidigt som säljledningen och organisationen kan fokusera på sina kärnuppgifter.
Här är några av de betydande fördelarna med att engagera en specialiserad partner för er KAM-rekrytering:
- Diskretion och effektivitet i processen: En KAM-rekrytering kan vara känslig, särskilt om det handlar om att ersätta en befintlig medarbetare eller attrahera kandidater från konkurrenter. Som extern partner hanterar vi hela processen med högsta diskretion och effektivitet – från framtagning av kravprofil och proaktiv search till djupgående intervjuer, referenstagning och stöd vid avtalsförhandling.
- Exklusiv tillgång till ett högkvalificerat nätverk: Våra konsulter har byggt upp och underhåller ett omfattande och väletablerat nätverk av erfarna Key Account Managers och andra framstående säljprofiler, inte minst de som själva inte aktivt söker nya utmaningar men är öppna för rätt strategiska möjlighet.
- Expertis inom ledarskapsbedömning och strategisk matchning: Med mångårig erfarenhet av att utvärdera säljare, kan våra konsulter träffsäkert identifiera och bedöma kandidaters förmåga att bygga långsiktiga relationer, driva komplexa säljprocesser, förstå kundbehov på djupet och kulturellt passa in i just er unika verksamhet och era framtida säljmål.
- Objektivitet och strategisk rådgivning till styrelsen: En extern partner tillför ett objektivt perspektiv i urvalsprocessen. Vi agerar som en strategisk rådgivare till säljchefen eller ledningen, säkerställer en transparent process och bidrar med insikter för ett välgrundat beslut gällande er nästa Key Account Manager.
- Djupgående insikt på ledningsnivå: Vi besitter aktuell kunskap om rådande ersättningsnivåer för KAM-roller, framgångskritiska egenskaper för Key Account Managers, samt de specifika utmaningar och möjligheter som olika branscher står inför när det gäller att utveckla och behålla nyckelkunder.
- Riskminimering och kvalitetssäkring av er viktigaste rekrytering: En felrekryterad Key Account Manager kan leda till förlorade affärer och skadade kundrelationer. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade rekryteringsprocess, anpassad för KAM-tillsättningar, minimerar denna risk och lägger grunden för företagets fortsatta framgång med sina viktigaste kunder.
Kontakta oss för er nästa rekrytering!
Oavsett om ni är i en expansionsfas, behöver stärka relationerna med era befintliga nyckelkunder, penetrera nya segment eller helt enkelt söker en ny Key Account Manager som kan ta era kundrelationer och försäljning till nästa nivå, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den starka operativa ledning det förtjänar.
Skicka mail
Varför rekrytera en KAM?
Att tillsätta en Key Account Manager är ett av säljledningens mest avgörande beslut för att säkerställa kundlojalitet och långsiktig försäljningstillväxt. En framgångsrik KAM-rekrytering kräver en partner med djupgående förståelse för både strategisk försäljning och IT/Tech-branschens unika dynamik och kundstrukturer.
Om ni står inför någon av följande situationer kan Salesgroup vara er strategiska partner:
- När ni söker en unik säljprofil och branschspecifik KAM-kompetens: Då ni behöver en Key Account Manager med en specifik profil för att hantera era mest strategiska kunder – kanske för att driva merförsäljning, hantera komplexa avtal, bygga partnerskap eller navigera en tekniskt avancerad kundmiljö inom IT/Tech. Vår expertis säkerställer att vi förstår de unika säljkvaliteter och den marknadsinsikt som krävs på KAM-nivå.
- När absolut diskretion och konfidentialitet är avgörande: En KAM-rekrytering, särskilt om den involverar känsliga kundrelationer eller om ni söker en ersättare, måste hanteras med yttersta finkänslighet för att skydda bolagets affärshemligheter, marknadsposition och interna stabilitet. Salesgroup garanterar en helt konfidentiell och professionellt hanterad rekryteringsprocess.
- När styrelsen behöver en dedikerad och specialiserad partner: Om säljchefen eller ledningen saknar den specifika expertisen, tiden eller nätverket för att själva genomföra en omfattande och proaktiv rekryteringsprocess för en senior KAM-roll. Vi blir er förlängda arm och driver processen med stringens och engagemang.
- När ni behöver en extern, objektiv part för strategisk rådgivning: För att få ett opartiskt perspektiv på kravprofilen för rollen, en objektiv bedömning av kandidater och tillgång till djupgående marknadsinsikt om KAM-kandidater och trender inom strategisk försäljning. Vi säkerställer ett välgrundat beslutsunderlag för säljledningen.
- Vid behov av att stärka teamet eller ersätta en nyckelspelar: När en ny Key Account Manager behövs för att utveckla befintliga nyckelkunder, identifiera nya möjligheter hos dessa, eller för att möta nya marknadskrav och försäljningsmål inom IT/Tech-branschen.
- När ni vill säkerställa att ni når de absolut starkaste KAM-kandidaterna: Om ni vill garantera att ni når ut till och attraherar de mest kvalificerade och relevanta Key Account Managers, inklusive de som inte aktivt söker nya positioner. Vårt uppsökande arbetssätt och djupa nätverk är avgörande för att minimera risken för en kostsam felrekrytering till en av företagets mest intäktsgenererande roller.
Rekrytera säljare
Att identifiera och locka rätt säljare är fundamentalt för ett företags framtid och tillväxt. Vi hjälper er genom hela processen.
Executive Search & Headhunting
Starka nätverk och systematisk kartläggning garanterar att vi hittar den bästa kompetensen på marknaden.
Talent Acquisition som tjänst
Skräddarsydd rekryteringsfunktion med tillgång till hela Salesgroups expertis och starka kandidatnätverk.
Rekrytera ledare
Är ni ett IT-/Techbolag i behov av en VD, CCO, CRO, CMO, HR-chef, konsult- eller affärsområdeschef? Vi hjälper er!
Rekrytering inom SaaS
Vi hjälper ”as a Service"-företag i olika faser med den verksamhetskritiska kompetensförsörjningen. Vi har ett stort nätverk av SaaS-kandidater.
IT-rekrytering
Att rekrytera teknisk personal inom IT/Tech är en utmaning som kräver kunskap, noggrannhet och hårt arbete.
Vanliga frågor om Key Account Managers
Vad är en Key Account Manager?
En Key Account Manager är en kvalificerad säljare som ansvarar för att hantera och utveckla relationer med ett företags viktigaste kunder. Rollen innebär att bygga strategiska partnerskap, förstå komplexa kundbehov och driva långsiktig försäljningstillväxt, särskilt inom branscher som IT/Tech.
Vad är skillnaden mellan en Key Account Manager och en Account Manager?
En Key Account Manager (KAM) fokuserar på ett fåtal strategiskt viktiga kunder (nyckelkunder) och bygger långsiktiga, djupa relationer för att maximera kundlojalitet och intäkter. Deras arbete är ofta mer strategiskt, involverar komplexa avtal och kräver djup branschkunskap, särskilt inom IT/Tech. En Account Manager (AM) hanterar vanligtvis en bredare kundportfölj med fler kunder, där fokus kan ligga på både nya och befintliga kunder, ofta med mindre strategisk vikt. AM-rollen är mer operativ och kan inkludera prospektering och kortare säljcykler, medan KAM-rollen är inriktad på långsiktiga partnerskap och större affärer.
Hur säkerställer Salesgroup rätt matchning för en KAM-roll?
Vi börjar med en djupgående analys av er säljstrategi, kundportfölj och framtida mål. Därefter identifierar vi kandidater med rätt kombination av relationsbyggande förmåga, branscherfarenhet och affärsmässiga färdigheter för att matcha er unika verksamhet.
Vad har en Key Account Manager i lön?
Lönen för en Key Account Manager i Sverige varierar beroende på bransch, erfarenhet, geografisk plats och företagets storlek. Enligt tillgänglig information från 2025 (baserat på webbkällor som Unionen och Jobindex):
- Genomsnittlig lön: Cirka 45 000–60 000 SEK per månad.
- Junior nivå (0–3 års erfarenhet): 35 000–45 000 SEK per månad.
- Senior nivå (5+ års erfarenhet): 60 000–80 000 SEK per månad eller högre, särskilt inom IT/Tech-branschen.
- Tillägg: Provisioner, bonusar och andra incitament är vanliga, vilket kan öka den totala ersättningen betydligt, särskilt för högpresterande KAM:er i strategiska roller.
Faktorer som påverkar lönen inkluderar branschspecifik expertis (t.ex. IT/Tech), komplexiteten i kundportföljen och företagets geografiska placering (Stockholm tenderar att ha högre löner).
Exempel på fler ledarroller:
COO
Vi erbjuder specialiserad COO-rekrytering som hjälper er att hitta den operativa ledare som bäst matchar ert företags operativa mål, kultur och framtida utmaningar.
Marknadschef
Vi erbjuder specialiserad rekrytering som hjälper er att hitta den marknadsledare som passar bäst för ert företags mål, kultur och framtida utmaningar.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24