Rekrytera Head of New Business
En Head of New Business leder den del av säljorganisationen som vinner nya kunder. Rollen är vanlig i SaaS-bolag och scaleups där nykundsförsäljning är separerad från bearbetning av befintlig kundbas. Salesgroup rekryterar Head of New Business-profiler som bygger pipeline, tränar Account Executives och levererar förutsägbar tillväxt.
Vad gör en Head of New Business?
En Head of New Business ansvarar för hela nykundsprocessen – från pipeline-generering och kvalificering till closing. Rollen leder typiskt Account Executives och ofta även SDR-teamet. Ansvaret inkluderar prognos, konverteringsanalys, säljmetodik och coaching. En Head of New Business arbetar tätt med marknad kring lead gen och med Customer Success kring smidiga överlämningar efter signering.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
När behöver ert bolag en Head of New Business?
Rollen behövs när nykundsförsäljning och befintlig-kund-arbetet ska separeras i olika team, när ni vill professionalisera prospektering och closing-processen, eller när ni skalar från founder-led sales till en strukturerad säljfunktion. Head of New Business är också rätt val när ni behöver en dedikerad ledare som äger hunt-delen av affären medan en annan roll ansvarar för retention och expansion.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver minska ert kundtapp, öka försäljningen hos befintliga kunder, säkerställa avtalsförnyelser eller helt enkelt söker en dedikerad person som kan ge era viktigaste kunder den uppmärksamhet de förtjänar, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den kundfokuserade kompetens som krävs för långsiktig framgång.
Skicka mail
Så hittar Salesgroup rätt Head of New Business
Vi söker kandidater som bevisat har byggt nykundsförsäljning i liknande kontext – ICP, affärsmodell, genomsnittlig affärsstorlek och säljcykel. Processen är riktad och proaktiv: vi kartlägger relevanta profiler i konkurrenter och angränsande bolag, kvalificerar dem mot er kravprofil och presenterar en kortlista efter djupintervjuer och case kring säljstrategi.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Sales Executive (SE)
Titeln Sales Executive används främst hos SaaS-bolag och är vanligtvis titeln för de säljare som arbetar med nykundsbearbetning.
Customer Success Manager (CSM)
Hjälper kunderna att gå från potentiella kunder till aktiva användare av dina produkter.
De fokuserar på att skapa långsiktiga, nära kundrelationer och har ofta hand om samma kunder så länge är kunder hos företaget.
Vanliga frågor om att rekrytera en Head of New Business
Vad skiljer en Head of New Business från en Head of Sales?
En Head of New Business fokuserar specifikt på nykundsförsäljning. En Head of Sales har ofta bredare ansvar som inkluderar både nya och befintliga kunder. I bolag där funktionerna är separerade finns ofta en Head of New Business parallellt med en Head of Customer Success eller Head of Account Management.
Ska rollen leda SDR-teamet också?
Det beror på hur ni är organiserade. I mindre bolag leder Head of New Business ofta både AE- och SDR-teamet. I större organisationer finns en separat Head of SDR som rapporterar antingen till Head of New Business eller till marknad.
Vilka nyckeltal äger en Head of New Business?
Nykundsintäkter (new ARR), konverteringsgrad i olika steg av säljtratten, säljcykelns längd, average contract value och prognosprecision är typiska KPI:er.
Dags att stärka nykundsförsäljningen? Kontakta Salesgroup för en förutsättningslös dialog om er tillväxtresa.