Rekrytera Country Manager för Sverige och Norden
En Country Manager bygger och leder ett internationellt bolags verksamhet i ett land, med ansvar för försäljning, lokalt team och ofta resultatet (P&L) på marknaden. I Sverige är rollen ofta bolagets första anställning – en first hire som både säljer och bygger. Salesgroup rekryterar Country Managers åt internationella IT-, tech- och SaaS-bolag.
Vad gör en Country Manager?
Rollen förändras med marknadens mognad. I land-fasen är Country Managern ofta ensam: gör egen försäljning, bygger pipeline, hittar partners och sätter upp det praktiska tillsammans med huvudkontoret. I expand-fasen rekryterar hen säljare och customer success, tar ansvar för budget och P&L och blir bolagets ansikte utåt mot kunder, partners och talang.
Country Managern rapporterar oftast till en VP Sales, General Manager EMEA eller direkt till VD på huvudkontoret – långt från chefen och med stort eget mandat.
- Country Manager vs Head of Sales. Country Managern äger hela marknaden; en Head of Sales leder säljorganisationen.
- Country Manager vs CCO. En Chief Commercial Officer äger den kommersiella strategin för hela bolaget, ofta över flera länder.
- Country Manager vs VD. Sätter ni upp ett svenskt dotterbolag blir Country Managern ofta även dess VD. Läs mer om VD-rekrytering.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
När behöver ert bolag en Country Manager?
- Ni har svenska kunder men ingen på plats. De första affärerna har stängts från huvudkontoret, och nästa steg kräver lokala möten, lokalt språk och lokal närvaro.
- Partnermodellen levererar inte. Distributör eller återförsäljare prioriterar andra leverantörer, och ni vill ta kontroll över kundrelationen.
- Ni etablerar en nordisk hub. Sverige ska bli bas för Norden, och rollen behöver kunna bygga team som täcker flera länder.
- Lokal representation ska professionaliseras. En tidig säljare har burit marknaden, men ingen äger budget, rekrytering och plan.
Vill ni sätta upp ett helt lokalt team i en följd samordnar vi det som en del av vår rekrytering för SaaS-bolag.
Hör av er till mig!
Står ni inför en etablering i Sverige eller Norden? Berätta var ni är i dag – kunder, partners, budget och vem rollen ska rapportera till – så ger vi en rak bedömning av vilken profil som behövs. Samtalet kan hållas på svenska eller engelska.
Skicka mail
Vad vi bedömer hos en Country Manager
Den bästa kandidaten söker sällan aktivt – ofta leder hen redan en liknande verksamhet hos en konkurrent eller i angränsande bransch. Vi kartlägger marknaden, kontaktar relevanta profiler direkt och bedömer:
- Egen säljförmåga. Har kandidaten själv stängt affärer i ert kundsegment de senaste åren, eller bara lett andra som gjort det?
- Byggt från noll. Erfarenhet av att starta något: ny marknad, nytt kontor, nytt team. Att förvalta ett etablerat säljbolag är en annan roll.
- Arbete med huvudkontor. Förmågan att driva lokala behov mot ett HQ i en annan tidszon – och att acceptera globala beslut utan att tappa teamet.
- Rekrytering och ledarskap. Hur kandidaten har rekryterat sina första medarbetare och vad som hände med dem.
- Fallgropar. Den seniora säljledaren från en stor koncern som aldrig arbetat utan stödfunktioner, och den starka säljaren som inte vill eller kan rekrytera.
Bedömningen bygger på kompetensbaserade intervjuer, arbetspsykologiska tester (TQ Assessments) och referenstagning. Rollen hör till vår rekrytering av chefer inom IT/Tech.
Nästa steg när Country Managern är på plats
Head of Sales
När det lokala säljteamet växer förbi det Country Managern kan leda själv.
Account Executive
De första säljarna som tar över nykundsaffären när Country Managern går från player till coach.
Vanliga frågor om att rekrytera en Country Manager
När behöver ett internationellt bolag en Country Manager i Sverige?
När ni har bekräftat att det finns efterfrågan i Sverige eller Norden och vill gå från att sälja på distans eller via partner till egen lokal närvaro. Vanliga signaler är att ni vunnit de första svenska kunderna från huvudkontoret, att partnern inte driver affären tillräckligt eller att ni behöver någon som kan företräda bolaget lokalt.
Ska vår första anställning i Sverige vara en Country Manager eller en säljare?
Oftast en Country Manager med tydligt säljmål – en player-coach som själv stänger de första affärerna och sedan bygger teamet. En ren säljare saknar ofta mandat och nätverk för att etablera varumärket och rekrytera. En ren ledare utan egen säljförmåga blir för dyr i fasen innan det finns ett team att leda.
Vad är skillnaden mellan en Country Manager och en Head of Sales?
En Country Manager ansvarar för hela verksamheten på en marknad – försäljning, team, partners, ofta P&L och ibland den lokala juridiska enheten. En Head of Sales leder säljorganisationen, oftast inom ett land där resten av bolaget redan finns. När verksamheten i Sverige växer rekryterar Country Managern ofta själv en Head of Sales.
Hur lång tid tar det att rekrytera en Country Manager?
Det beror på tre saker: hur smal profilen är (bransch, kundsegment, språk), hur snabbt huvudkontoret kan genomföra intervjuer över tidszoner och hur tydligt mandatet är från start. Till det kommer kandidatens uppsägningstid. Den vanligaste förseningen är att beslut ska förankras i flera led hos huvudkontoret.
Vad kostar det att rekrytera en Country Manager?
Det finns inget fast pris – arvodet sätts utifrån uppdraget. Det som styr är rollens nivå, hur brett kandidatfältet är, geografi, hur stor del av processen vi tar, tillval som arbetspsykologiska tester och om uppdraget är exklusivt. Efter ett första samtal får ni ett konkret förslag.
Kan ni driva processen på engelska tillsammans med vårt huvudkontor?
Ja. Kravprofil, rapportering och kandidatpresentationer kan hållas på engelska, och kandidaterna bedöms på både engelska och svenska när lokalt språk är ett krav. Hiring manager hos er kan bjudas in i vårt system och följa processen transparent och GDPR-säkrat.
Hjälper ni till med kompensationsstruktur för rollen?
Ja. Vi ger en bild av marknadsmässiga nivåer för grundlön, bonus och andra förmåner utifrån de samtal vi löpande har med kandidater. Det är särskilt viktigt för bolag som är nya i Sverige, där förväntningar på grundlön, pension och bonusandel ofta skiljer sig från hemmamarknaden.
Etablerar ni er i Sverige eller Norden? Kontakta Salesgroup för ett första samtal om er etablering.