Rekrytera Chief Revenue Officer (CRO)
En Chief Revenue Officer (CRO) äger bolagets hela intäktsresa – från första kundmöte till förnyelse och expansion. I tech- och SaaS-bolag i tillväxtfas är CRO:n ofta den viktigaste rekryteringen ledningen gör. Salesgroup hittar CRO:s som bygger förutsägbar och skalbar intäktstillväxt.
Vad gör en Chief Revenue Officer?
En CRO samlar ansvaret för försäljning, marknad, partnerskap och customer success under ett tak. Målet är en sammanhängande go-to-market-strategi där alla intäktsfunktioner drar åt samma håll. Konkret innebär rollen ansvar för intäktsmodellen, säljprocessen, prissättning, prognos och rapportering till styrelsen. En CRO arbetar tätt med VD och CFO och är ofta central i kapitalanskaffning, internationell expansion och M&A-processer.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
När behöver ert bolag en CRO?
Behovet uppstår vanligen när bolaget har hittat product-market fit och behöver skala go-to-market, när befintlig säljchef inte längre räcker för att driva den strategiska intäktsagendan, när ni förbereder en kapitalrunda och behöver ge investerare trygghet i intäktssidan, eller när sälj, marknad och customer success behöver samlas under en gemensam ledning. En CRO är också rätt val när ni expanderar internationellt och bygger bolaget för skala.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver minska ert kundtapp, öka försäljningen hos befintliga kunder, säkerställa avtalsförnyelser eller helt enkelt söker en dedikerad person som kan ge era viktigaste kunder den uppmärksamhet de förtjänar, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den kundfokuserade kompetens som krävs för långsiktig framgång.
Skicka mail
Så hittar Salesgroup rätt CRO
Att rekrytera en CRO är en Executive Search-process. Vi börjar med en kravprofil förankrad i er affärsmodell, tillväxtfas och kultur. Därefter arbetar vi research-drivet mot en avgränsad kandidatmarknad – ofta med 50–150 kartlagda profiler per uppdrag. Kandidater kvalificeras genom djupintervjuer, case och referenstagning innan de presenteras för er. Vår nisch är tech och SaaS, och vi har ett etablerat nätverk av CRO-profiler i Sverige, Norden och internationellt.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Sales Executive (SE)
Titeln Sales Executive används främst hos SaaS-bolag och är vanligtvis titeln för de säljare som arbetar med nykundsbearbetning.
Customer Success Manager (CSM)
Hjälper kunderna att gå från potentiella kunder till aktiva användare av dina produkter.
De fokuserar på att skapa långsiktiga, nära kundrelationer och har ofta hand om samma kunder så länge är kunder hos företaget.
Vanliga frågor om att rekrytera en CRO
Vad skiljer en CRO från en försäljningschef?
En CRO äger hela intäktsresan – sälj, marknad, partnerskap och customer success. En försäljningschef ansvarar framför allt för nykundsförsäljning och säljteamet. CRO-rollen är bredare, mer strategisk och sitter närmare VD och styrelse.
Hur lång tid tar det att rekrytera en CRO?
En Executive Search-process för en CRO tar normalt 10–14 veckor från uppstart till signerat avtal. Tidslinjen påverkas av kravbild, geografisk flexibilitet och kandidatmarknadens rörlighet.
Vad kostar det att rekrytera en CRO?
En CRO-rekrytering ligger i det högre spannet av vår prismodell. En rekrytering hos oss kostar mellan 100 000 och 1 000 000+ kronor beroende på uppdragets komplexitet.
Rekryterar ni även internationella CRO-profiler?
Ja. Beroende på er geografiska strategi och målgrupp söker vi både nordiska och internationella kandidater.
Behöver ni rekrytera en CRO? Kontakta Salesgroup för en förutsättningslös dialog om er tillväxtresa.