Säljkonsult
En driven säljkonsult är livsblodet i ett företags tillväxt och den direkta länken till marknaden. I en affärsvärld där värdebaserad och konsultativ försäljning är avgörande, är det en gedigen säljare som bygger förtroende, skapar långsiktiga kundrelationer och säkerställer stabila intäktsflöden. En framgångsrik säljkonsult är en strategisk partner till sina kunder, inte bara en leverantör. Vi erbjuder specialiserad rekrytering som hjälper er att hitta den affärsdrivna talang som kan förverkliga era tillväxtmål.
Hitta en driven säljare med oss!
Varje företags säljprocess, produkt och kultur är unik. Detta kräver en säljkonsult med rätt inställning, strukturerat affärsmannaskap och en personlighet som passar just er. Vår rekryteringsprocess inleds alltid med en djupgående analys av er affärsmodell, er idealkundprofil (ICP), er säljcykel och era specifika utmaningar. Genom att förstå vad som driver er försäljning kan vi definiera den profil och de egenskaper som är avgörande för att er nästa säljare ska kunna leverera resultat från dag ett.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för markandens vassaste säljkonsulter!
Vi är experter på att rekrytera till kommersiella nyckelroller. Att anställa rätt säljkonsult är en av de mest direkta investeringarna i företagets intäkter. På en konkurrensutsatt marknad, där de främsta säljarna ständigt blir uppvaktade med nya erbjudanden, är det en utmaning att hitta och attrahera de verkliga toppresterarna. Det krävs en partner med ett djupt nätverk av dokumenterade vinnare och en beprövad metodik för att identifiera säljpotential. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en professionell process som fokuserar på det som räknas: resultat.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process fokuserad på säljresultat: Vi vet att försäljning mäts i siffror. Vår process är utformad för att verifiera en kandidats historiska prestationer, deras förmåga att bygga en pipeline, hantera invändningar och nå sina mål, bland annat genom relevanta case och djupgående intervjuer.
- Ett nätverk av dokumenterade toppresterare: Våra konsulter har ett brett och aktivt nätverk av framgångsrika säljkonsulter, Account Managers och affärsutvecklare. Vi har kontakt med de kandidater som konsekvent överträffar sina budgetar och som är redo för nästa utmaning.
- Bedömning av säljförmåga och affärsmannaskap: Vi utvärderar hela säljkompetensen – från prospektering och behovsanalys till presentationsteknik, förhandling och avslut. Vi säkerställer att kandidaten inte bara är en bra relationsbyggare, utan också en skicklig affärsavslutare.
- Ett kommersiellt och strategiskt bollplank: Som er externa partner fungerar vi som ett strategiskt bollplank för försäljningschef eller VD. Vi hjälper er att definiera en attraktiv och realistisk krav- och ersättningsprofil för att attrahera rätt kandidater.
- Insikt i säljmarknaden och ersättningsmodeller: Vi har aktuell kunskap om lönelägen och provisionsstrukturer för säljroller. Vi vet vad som motiverar toppresterare och hur en attraktiv ersättningsmodell bör se ut.
- Minimerad risk för en kostsam felrekrytering: En felrekryterad säljare kostar inte bara lön, utan även förlorade affärsmöjligheter och förlorat momentum. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och ökar chansen för en snabb och lönsam rekrytering.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver bygga upp ett nytt säljteam, expandera på en ny marknad, ersätta en nyckelspelare eller helt enkelt söker en driven säljare som kan generera nya affärer, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika försäljningsmål och ger ert företag den drivkraft det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en säljkonsult?
En säljkonsult ansvarar för hela säljcykeln, från att identifiera potentiella kunder till att stänga affärer och bygga långsiktiga relationer.
- Proaktivt identifiera och kontakta nya potentiella kunder (prospektering).
Genomföra kvalificerade behovsanalyser för att förstå kundens utmaningar och mål. - Presentera företagets produkter eller tjänster som en lösning på kundens problem.
- Skriva och presentera offerter samt förhandla priser och avtalsvillkor.
- Ansvara för att nå eller överträffa individuella och teambaserade säljbudgetar.
- Underhålla och utveckla relationer med befintliga kunder för att skapa merförsäljning.
- Noggrant dokumentera säljaktiviteter i företagets CRM-system.
Dessa ansvarsområden anpassas ofta beroende på om rollen är inriktad på nykundsbearbetning eller befintlig kundutveckling.
Tecken på att det är dags att ta in säljkonsult
Behovet av en ny säljkonsult uppstår ofta när tillväxten stagnerar eller när organisationen behöver en ny typ av drivkraft.
- Försäljningen har planat ut: Ni når inte era tillväxtmål och pipelinen med nya affärsmöjligheter är för tunn.
- Grundarna eller ledningen hanterar all försäljning: Företagets grundare eller VD har blivit en flaskhals och hinner inte längre med både ledarskap och försäljning.
- Ni vill bearbeta en ny marknad eller ett nytt segment: Ni behöver en dedikerad person som kan fokusera på att etablera er närvaro i ett nytt område.
- Säljcyklerna är för långa och avslutsfrekvensen för låg: Ni har möten men har svårt att driva affärerna framåt och få dem i mål.
- Ni lanserar en ny, mer komplex produkt: Den nya produkten kräver en mer konsultativ och värdebaserad säljprocess än vad ert nuvarande team är vant vid.
- Säljteamet är underbemannat: Era nuvarande säljare är överbelastade och hinner inte bearbeta alla inkommande leads eller prospektera tillräckligt.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Vanliga frågor om att anlita en säljkonsult
1. Vad är skillnaden mellan en Säljkonsult, Account Manager och Företagssäljare?
Titlarna används ofta omväxlande, men generellt sett är en Säljkonsult eller Företagssäljare starkt fokuserad på nykundsbearbetning ("hunting") och att vinna helt nya affärer. En Account Manager är vanligtvis mer inriktad på att förvalta och utveckla befintliga kunder ("farming"). I vår process är det första steget alltid att tillsammans med er definiera exakt vilken typ av säljprofil ni behöver för att nå era mål.
2. Hur säkerställer ni att en säljare verkligen kan leverera resultat och inte bara är en duktig pratare?
Detta är kärnan i vår expertis. Vi går bortom ytan och validerar en kandidats faktiska säljförmåga genom att:
- Verifiera historiska resultat: Vi frågar efter och kontrollerar konkreta siffror kring budgetuppfyllnad, affärsstorlek och ranking i tidigare team.
- Använda sälj-case: Kandidater får genomföra relevanta case där de måste demonstrera sin förmåga att exempelvis hantera invändningar, presentera ett värdeerbjudande eller lägga upp en prospekteringsstrategi.
- Bedöma affärsmannaskapet: Vi utvärderar deras förståelse för hela affären, inte bara deras sociala förmåga. Kan de förhandla, förstå marginaler och bygga ett business case för kunden?
3. Varför ska vi använda en rekryteringspartner istället för att bara annonsera?
De absolut bästa och mest framgångsrika säljarna är sällan aktivt arbetssökande – de är upptagna med att överträffa sina budgetar hos sin nuvarande arbetsgivare. En annons når sällan dessa "toppresterare". Vårt värde ligger i vårt proaktiva search-arbete och vårt omfattande nätverk. Vi identifierar och engagerar de passiva kandidaterna som kan göra verklig skillnad för era intäkter.
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT säljkonsult?
Den enskilt största effekten är att ni skapar förutsägbar och skalbar tillväxt. En driven och strukturerad säljkonsult fyller inte bara er pipeline med nya affärsmöjligheter, utan säkerställer också ett jämnt flöde av stängda affärer. Det ger hela företaget trygghet och momentum, och frigör tid för ledningen att fokusera på strategisk utveckling istället för att själva jaga affärer.
5. Hur hjälper ni oss att skapa en attraktiv ersättningsmodell?
Som er strategiska partner agerar vi som ett bollplank för att utforma en konkurrenskraftig ersättningsmodell. Baserat på vår aktuella marknadskunskap ger vi råd om en rimlig balans mellan fast lön och rörlig provisionsdel (OTE - On-Target Earnings) som är utformad för att attrahera och motivera den typ av driven och resultatorienterad säljare ni söker.