Sales Manager
En strategisk Sales Manager är den drivande kraften bakom ett högpresterande säljteam och hållbar intäktstillväxt. I en konkurrensutsatt marknad är det denna ledare som sätter spelplanen, coachar individer till framgång och säkerställer att hela säljorganisationen arbetar mot gemensamma mål. En framstående Sales Manager kombinerar coachande ledarskap med datadriven styrning för att bygga en vinnande säljkultur. Vi erbjuder specialiserad chefsrekrytering som hjälper er att hitta den ledare som kan bygga och leda ert framtida säljteam.
Vi hittar ledaren som bygger ett vinnande säljteam!
Varje säljteam är unikt, med sin egen dynamik, mognadsgrad och utmaningar. Vissa team behöver en "player-coach" som leder från fronten, andra en strateg som bygger processer och struktur. Detta kräver en Sales Manager med rätt ledarskapsstil och erfarenhetsprofil. Vår rekryteringsprocess inleds alltid med en djupgående analys av er nuvarande säljorganisation, era mål, er kultur och de utmaningar teamet står inför. Genom att förstå detta kan vi definiera exakt vilken typ av ledarskap som krävs för att lyfta ert team.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för att rekrytera en Sales Manager!
Vi är experter på att rekrytera kommersiella ledare med dokumenterat resultatansvar. Att anställa rätt Sales Manager är den viktigaste investeringen för att skala en säljorganisation och skapa förutsägbar tillväxt. Det är en komplex roll som kräver förmågan att både inspirera människor och analysera siffror. Det krävs en partner med ett nätverk av beprövade säljledare och en process som kan identifiera verklig ledarskapsförmåga. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en professionell process som fokuserar på att hitta en ledare som skapar resultat genom andra.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process som utvärderar strategiskt ledarskap: Vi vet att en chef måste kunna mer än att sälja själv. Vår process är utformad för att testa kandidaternas förmåga att sätta en säljstrategi, coacha ett team, hantera en budget och bygga en skalbar säljprocess.
- Tillgång till ett nätverk av dokumenterade säljledare: Våra konsulter har ett brett nätverk av framgångsrika försäljningschefer och seniora säljare med ledarambitioner. Vi har kontakt med de ledare som har en historik av att bygga och utveckla högpresterande team.
- Bedömning av säljstyrning och coachande förmåga: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att analysera säljdata, skapa träffsäkra prognoser och använda insikterna för att coacha och utveckla varje enskild säljare i teamet.
- Ett strategiskt bollplank för er företagsledning: Som er externa partner fungerar vi som ett strategiskt bollplank för VD eller försäljningschef. Vi hjälper er att definiera vilken typ av ledarskap ert team behöver just nu för att ta nästa steg.
- Insikt i marknaden och relevanta ledarskaps-KPI:er: Vi har aktuell kunskap om lönelägen för Sales Managers, vanliga provisionsmodeller för chefer och de nyckeltal som definierar framgång, såsom budgetuppfyllnad, pipeline-hälsa och personalomsättning.
- Minimerad risk för ett demotiverat säljteam: En felrekryterad Sales Manager kan leda till låg moral, sjunkande försäljning och att era bästa säljare slutar. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och lägger grunden för en motiverad och framgångsrik säljkår.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver bygga ett skalbart säljteam, implementera en tydlig säljprocess, lyfta ett underpresterande team eller helt enkelt söker en driven ledare som kan ta fullt ansvar för era försäljningsresultat, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag det starka och coachande säljledarskap det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en Sales Manager?
En Sales Manager är ytterst ansvarig för säljteamets prestation och resultat. De leder, styr och stöttar säljarna i deras dagliga arbete.
- Sätta och följa upp på individuella och teambaserade säljbudgetar och aktivitetsmål.
- Leda, coacha och kontinuerligt utveckla säljteamet genom regelbundna möten, medlyssning och individuell feedback.
- Ansvara för att utveckla och implementera en effektiv och skalbar säljprocess.
- Rekrytera, onboarda och träna nya säljare till teamet.
- Analysera säljdata och rapportera på teamets prestation, pipeline och prognoser till ledningen.
- Säkerställa att teamet använder företagets CRM-system och andra säljverktyg på ett korrekt och effektivt sätt.
Dessa ansvarsområden anpassas beroende på teamets storlek, senioritet och företagets säljstrategi.
Vad har en Sales Manager i lön?
Lönen för en Sales Manager i Sverige ligger ofta mellan 52 000 och 65 000 kronor i månaden. Utöver denna grundlön tillkommer nästan alltid en rörlig del, som bonus eller provision, baserad på teamets resultat. Den exakta lönen påverkas av faktorer som bransch, företagets storlek och hur stort personalansvar rollen innebär.
Tecken på att det är dags att rekrytera en Sales Manager
Behovet av en dedikerad Sales Manager uppstår ofta när säljteamet växer och grundaren eller VD:n inte längre kan hantera ledarskapet på ett effektivt sätt.
- Resultaten är ojämna och oförutsägbara: Vissa säljare presterar bra medan andra kämpar, och det saknas en gemensam standard för framgång.
- Säljarna arbetar utan en tydlig process: Alla säljer på sitt eget sätt, vilket gör det svårt att skala verksamheten och onboarda nya medarbetare.
- Teamets motivation och energi är låg: Säljarna saknar en närvarande ledare som ger dem stöd, feedback och hjälper dem att utvecklas.
- Ni har hög personalomsättning i säljteamet: Duktiga säljare slutar för att de saknar ledarskap, utvecklingsmöjligheter eller en tydlig riktning.
- VD:n eller grundaren agerar säljchef: Den högsta ledningen har blivit en flaskhals och spenderar för mycket tid på operativ säljstyrning istället för strategiskt arbete.
- Det saknas en tydlig koppling mellan sälj och marknad: De två avdelningarna arbetar i silos istället för att samarbeta mot gemensamma mål.
- Era försäljningsprognoser är opålitliga: Det är svårt att få en korrekt bild av framtida intäkter, vilket försvårar planering och budgetering.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Key Account Manager (KAM)
Marknadens mest felanvända titel. En Key Account Manager är den som ansvarar för företagets viktigaste konton – nyckelkunderna. En Key Account Manager har ansvar för ett, eller ett fåtal stora kundkonton och ansvarar för att strategiskt vidareutveckla och behålla kunden. En Key Account Manager jagar aldrig nya konton, däremot nya affärer hos befintlig kund.
Account Manager (AM)
Egentligen skall en Account Manager arbeta med vidareutveckling av befintliga konton men så används oftast inte titeln i Sverige idag. Istället har Account Manager fått ersätta den svenska titeln säljare och kan innebära att man arbetar med försäljning till såväl nya som befintliga kunder, ofta i mix.
Vanliga frågor om att rekrytera en sales manager
1. Måste den bästa säljaren bli säljchef?
Nej, absolut inte. Detta är en av de vanligaste fallgroparna. Den bästa säljaren är ofta en fantastisk individualist, medan en säljchef måste vara en ledare som får sin energi av att se andra lyckas. Vår process är utformad för att identifiera verklig ledarskapspotential och coachande förmåga, egenskaper som är helt avgörande för en framgångsrik säljchef och som skiljer sig från en toppresterande säljares.
2. Vilken är den viktigaste egenskapen hos en framgångsrik Sales Manager?
Om vi måste välja en, så är det förmågan att coacha. En modern säljchef ska inte bara vara en kravställare och administratör. De skapar resultat genom att kontinuerligt coacha, utveckla och motivera varje enskild säljare i teamet. I vår rekryteringsprocess lägger vi därför stor vikt vid att utvärdera kandidaternas förmåga att ge konstruktiv feedback och lyfta sina medarbetare.
3. Hur vet ni vilken typ av ledare just vårt säljteam behöver?
Vi börjar aldrig ett uppdrag utan att först förstå ert unika behov. Behöver ni en "player-coach" som själv är ute och stänger affärer, eller en strateg som bygger processer och struktur? Genom en djupgående analys av ert teams mognadsgrad, era säljcykler och era tillväxtmål agerar vi som ett strategiskt bollplank. Tillsammans definierar vi den ledarskapsprofil som bäst kan ta ert team till nästa nivå.
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT Sales Manager?
Den största effekten är att ni skapar en förutsägbar och skalbar intäktsmotor. En skicklig säljchef implementerar en enhetlig säljprocess, säkerställer att alla arbetar mot samma mål och höjer den generella prestationsnivån i hela teamet. Detta leder inte bara till ökade intäkter, utan gör också att ni kan lita på era försäljningsprognoser och skala upp verksamheten på ett kontrollerat sätt.
5. Hur skiljer sig er process från att vi letar efter en säljchef själva?
De mest framgångsrika säljledarna är sällan aktivt arbetssökande. Vårt primära värde ligger i vår förmåga att proaktivt identifiera och diskret engagera dessa högpresterande individer genom vårt exklusiva nätverk och headhunting. Dessutom tillför vi en objektiv och rigorös utvärderingsprocess som säkerställer att kandidaten inte bara har en imponerande historik, utan också de ledaregenskaper som krävs för att lyckas i just er organisation.