Rekrytera affärsområdeschef
En affärsområdeschef – även kallad områdeschef eller sektionschef – ansvarar för resultatet i en avgränsad del av bolaget: en affärsenhet, ett kundsegment eller en region, ofta med fullt P&L-ansvar och andra chefer under sig. Salesgroup rekryterar affärsområdeschefer och områdeschefer till IT-, tech- och konsultbolag.
Områdeschef med resultatansvar – inte bara driftansvar
En affärsområdeschef äger resultatet för sin del av verksamheten: strategi, budget, prognos, organisation, rekrytering av nyckelroller och leverans. Rollen rapporterar oftast till VD eller COO och får sälj, leverans och support att arbeta mot samma resultatmål.
I IT- och konsultbolag kan affärsområdet vara en tjänstelinje (t.ex. cloud eller cybersäkerhet), ett kundsegment eller en region. Vi börjar därför varje uppdrag med att reda ut vad området faktiskt är, hur det mäts och vilket mandat rollen får – och följer sedan en flexibel och beprövad rekryteringsprocess.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Vad vi bedömer hos en affärsområdeschef
Den vanligaste felrekryteringen på rollen är en för strategisk profil som inte fungerar i en mellanstor affärsenhet – eller en duktig driftchef som aldrig ägt ett P&L. Vi letar efter kandidater som gjort båda. I intervjuer, case och referenser bedömer vi:
- P&L i jämförbar affärsmodell. Omsättning, marginal och tillväxt i en enhet av liknande storlek och fas – och vad kandidaten själv påverkade.
- Att leda genom andra chefer. Hur kandidaten har coachat, utmanat och vid behov bytt ut chefer under sig.
- Kommersiell förmåga. I konsult- och IT-tjänstebolag: beläggning, timpris, prissättning av uppdrag, ramavtal och förmåga att själv delta i större affärer.
- Styrning och uppföljning. Vilka KPI:er kandidaten har styrt på – EBIT per område, orderingång, beläggningsgrad, kundnöjdhet, medarbetaromsättning – och hur prognoserna har träffat.
- Balans mellan område och helhet. Förmåga att driva sitt eget område hårt utan att suboptimera på koncernens bekostnad.
Vi kvalificerar genom case kring tillväxt, kostnadskontroll och organisationsutveckling, arbetspsykologiska tester (TQ Assessments) och referenser från chefer, peers och direktrapporterande.
Hör av er till mig!
Ska ni dela in bolaget i affärsområden, integrera ett förvärv eller ersätta en områdeschef? Berätta om organisationen och mandatet, så föreslår jag hur vi lägger upp sökningen.
Skicka mail
Vad gör en affärsområdeschef eller områdeschef?
- Resultat och budget. Fullt resultat- och budgetansvar för området, inklusive prognos.
- Strategi för området. Vilka kunder, tjänster och marknader området ska växa i – och vad det ska sluta göra.
- Ledning av chefer. Leder och utvecklar gruppchefer, teamledare eller konsultchefer inom området.
- Organisation och bemanning. Rekryterar nyckelroller och anpassar organisationen efter affären.
- Länk till koncernen. Representerar området i ledningsgruppen och ser till att centrala beslut får genomslag.
Skillnad mot närliggande roller: en COO har operativt ansvar för hela bolaget, medan affärsområdeschefen äger en enhet. En distriktschef leder oftast en geografisk säljorganisation utan eget P&L. En gruppchef leder medarbetare direkt, en nivå eller två under affärsområdeschefen.
Tecken på att det är dags att rekrytera en affärsområdeschef
- VD har vuxit ur överblicken. Alla affärsbeslut går via VD, som inte längre hinner med både bolaget och varje enhet.
- Ni vill renodla ansvaret. Resultatet ska kunna följas per tjänstelinje, segment eller region – och någon ska äga det.
- Ett förvärv ska integreras. Den nya enheten behöver egen ledning men samma styrning som resten av bolaget.
- En vertikal eller marknad behöver dedikerat fokus. Ni satsar på ett nytt segment eller land och behöver en ansvarig med mandat.
- Ojämn lönsamhet mellan enheter. Vissa områden går bra, andra inte – och ingen kan förklara varför.
- En områdeschef ska ersättas. En pensionsavgång eller ett byte är ett tillfälle att se över kravprofilen i stället för att kopiera den gamla.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Affärsområdeschefer är en del av våra chefsrekryteringar
Affärsområdeschefer och områdeschefer rekryterar vi inom vår chefsrekrytering. Sitter rollen i ledningsgruppen driver vi den som Executive Search, med 50–150 kartlagda profiler och uppsökande kontakt med kandidater som inte söker jobb. Utgå från att er potentiella drömkandidat har flera alternativ.
Sedan 2011 har vi genomfört 19 800+ intervjuer och 1 650+ rekryteringar, för bolag som Knowit, HiQ, Eficode och KPMG.
Fler roller inom ledarskap
COO
Operativ chef för hela bolaget och ofta affärsområdeschefernas närmaste chef. Äger processer, leverans och effektivitet över alla enheter.
Country Manager
Leder ett helt land eller en ny marknad med ansvar för tillväxt, organisation och resultat – ofta affärsområdeschefens motsvarighet när området är ett land.
Vanliga frågor om att rekrytera affärsområdeschef
Vad är skillnaden mellan en affärsområdeschef och en områdeschef?
I praktiken ingen – titlarna beskriver samma typ av roll. Båda ansvarar för resultatet i en avgränsad del av verksamheten och leder oftast andra chefer. 'Affärsområdeschef' används när ansvaret följer en affär eller ett segment, 'områdeschef' eller 'regionchef' när det följer geografi. Sektionschef används ofta i större organisationer för motsvarande nivå.
Vad skiljer en affärsområdeschef från en COO?
En COO har operativt ansvar för hela bolaget, en affärsområdeschef för en enhet med eget P&L. I mindre bolag kan rollerna sammanfalla. I större organisationer rapporterar affärsområdescheferna till en COO eller direkt till VD – och det är ofta just när antalet affärsområden växer som en COO behövs ovanpå.
Är affärsområdeschef en ledningsgruppsroll?
Ofta, men inte alltid. I bolag där affärsområdena är de primära styrenheterna sitter affärsområdescheferna i ledningsgruppen. I matrisorganisationer kan rollen ligga utanför ledningsgruppen men med starkt mandat. Placeringen påverkar både kravprofil, lönenivå och hur vi lägger upp sökningen – därför klargör vi den innan uppdraget startar.
Hur lång tid tar det att rekrytera en affärsområdeschef?
När rollen sitter i ledningsgruppen driver vi den som Executive Search, och en sådan process tar normalt 10–14 veckor från uppstart till signerat avtal. För områdeschefer under ledningsgruppsnivå styrs tiden av hur smal branscherfarenheten måste vara och hur snabbt ni fattar beslut. Kandidatens uppsägningstid tillkommer.
Vad kostar det att rekrytera en affärsområdeschef?
Priset sätts per uppdrag. Det som påverkar är rollens nivå, hur brett kandidatfältet är, geografi, hur stor del av processen vi tar, tillval som arbetspsykologiska tester och om uppdraget är exklusivt. En ledningsgruppsroll med Executive Search kostar mer än en områdeschef i en regional organisation. Efter ett första samtal får ni ett konkret förslag.
Vilken bakgrund ska en affärsområdeschef ha?
Dokumenterat resultatansvar i en jämförbar affärsmodell väger tyngst – helst P&L för en enhet i liknande storlek och tillväxtfas. Typiska bakgrunder är områdes- eller regionchef, försäljnings- eller leveranschef som fått budgetansvar, eller konsultchef i ett IT-tjänstebolag som tagit steget till att leda andra chefer.
Hur utvärderar ni förmågan att leda andra chefer?
Genom konkreta exempel, case och referenser från flera håll. Vi ber om situationer där kandidaten har coachat en chef som underpresterade, byggt en ledningsgrupp eller tvingats byta ut en chef. Case kring tillväxt, kostnadskontroll och organisation kompletteras med referenser från tidigare chefer, peers och direktrapporterande chefer.