Rekrytera Head of Digital Marketing
En Head of Digital Marketing leder bolagets digitala marknadsföring – performance, SEO, content, marketing automation och webb – och ansvarar för att de digitala kanalerna levererar kvalificerad pipeline. Rollen rapporterar ofta till CMO eller VD. Salesgroup rekryterar Head of Digital Marketing till IT-, tech- och SaaS-bolag.
Vad gör en Head of Digital Marketing?
Rollen äger den digitala kanalmixen och ansvarar för att den skapar kvalificerad efterfrågan. I praktiken betyder det budget och kanalval, ett team av specialister inom performance, SEO, content och marketing operations, samt en martech-stack som gör det möjligt att mäta vad som fungerar.
Typiska KPI:er är pipeline från digitala kanaler, kostnad per kvalificerat lead eller möte, konvertering från MQL till SQL och avkastning per kanal. Rollen lever nära säljorganisationen – de gemensamma definitionerna av vad ett bra lead är avgör mer än själva kampanjerna.
- Head of Digital Marketing vs CMO. En CMO äger hela marknadsfunktionen och sitter i ledningsgruppen; Head of Digital Marketing äger de digitala kanalerna och rapporterar ofta till CMO. Skillnaderna går vi igenom i artikeln Head of Digital Marketing – så skiljer rollen sig från en CMO.
- Head of Digital Marketing vs specialist. En performance- eller SEO-specialist optimerar en kanal. Head of Digital Marketing prioriterar mellan kanaler och bygger teamet.
Rollen ingår i vår chefsrekrytering för IT- och techbolag.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
När behöver ert bolag en Head of Digital Marketing?
- Ni har vuxit ur byrå plus specialist. Byråer och enskilda specialister levererar var för sig, men ingen äger helheten eller prioriterar budgeten.
- Trafik utan pipeline. Kanalerna ser bra ut i dashboards, men säljarna kan inte peka på affärer som kommer därifrån.
- Nya säljmål. Sälj ska växa snabbare än nätverket och outbound räcker, och marknad behöver ta ansvar för en tydlig andel av pipelinen – i nära samarbete med er Head of Sales.
- Martech-stacken har blivit ett projekt. CRM, marketing automation och analys ska kopplas ihop, och någon behöver äga både strategin och teknikvalen.
- CMO behöver en operativ motor. Er CMO arbetar med positionering och ledningsgrupp, och den digitala exekveringen behöver en egen ledare.
Hör av er till mig!
Berätta var er digitala marknadsföring står i dag och vad sälj förväntar sig av den. Vi hjälper er att avgöra om ni behöver en Head of Digital Marketing, en CMO eller en starkare specialist – och tar sedan fram en kravprofil som går att rekrytera mot.
Skicka mail
Vad vi bedömer hos en Head of Digital Marketing
Vi söker kandidater från liknande affärsmodell – B2B SaaS, tech eller komplex tjänsteförsäljning – och drar nytta av vårt nätverk inom rekrytering för SaaS-bolag. Vi bedömer:
- Bidrag till affär. Kan kandidaten visa pipeline och affärer från sina kanaler, och hur det mättes? Klick och räckvidd räcker inte.
- Kanalstrategi. Hur hen prioriterar mellan performance, SEO, content, ABM och events, och vilken kanal hen senast stängde ned.
- Mätning och attribution. Förståelse för CRM-data, attribution och var modellerna ljuger.
- Ledarskap för specialister. Kan kandidaten leda folk som är bättre än hen på sin egen kanal?
- Fallgropar. Den skickliga specialisten som aldrig lett ett team, B2C-profilen som aldrig arbetat med långa säljcykler och byråledaren som aldrig ägt ett eget pipelinemål.
Vi kvalificerar med kompetensbaserade intervjuer, ett case kring kanalstrategi och mätning, arbetspsykologiska tester (TQ Assessments) och referenser med fokus på faktiska affärsresultat.
Närliggande roller inom marknad och tillväxt
CMO / Marknadschef
Äger hela marknadsfunktionen, positionering och varumärke, och sitter i ledningsgruppen.
Head of SDR
Leder teamet som tar emot och bearbetar leads och bokar möten – den närmaste mottagaren av det digitala marknadsarbetet.
Vanliga frågor om att rekrytera en Head of Digital Marketing
Vad skiljer en Head of Digital Marketing från en CMO?
En Head of Digital Marketing äger de digitala kanalerna och demand gen; en CMO äger hela marknadsfunktionen, inklusive positionering, varumärke och product marketing, och sitter i ledningsgruppen. I större bolag rapporterar Head of Digital Marketing till CMO. I mindre bolag kan rollen vara den högsta marknadsrollen, och då behöver den även bära en del av varumärkesarbetet.
När ska vi rekrytera en Head of Digital Marketing i stället för en CMO?
När ert största problem är att de digitala kanalerna inte skapar tillräckligt med pipeline – inte att positioneringen är otydlig. Har ni redan en tydlig kategori och ICP men saknar någon som äger kanalmix, mätning och optimering, är Head of Digital Marketing oftast rätt. Är strategin i sig oklar behöver ni en CMO.
Hur lång tid tar det att rekrytera en Head of Digital Marketing?
Det beror främst på tre saker: hur smal profilen är (till exempel krav på en viss martech-stack eller vertikal), hur tydlig kravprofilen är när vi startar och hur snabbt ni kan genomföra intervjuer och case. Till det kommer kandidatens uppsägningstid. En realistisk tidsplan sätter vi tillsammans vid uppstart.
Vad kostar det att rekrytera en Head of Digital Marketing?
Det finns inget fast pris – arvodet sätts utifrån uppdraget. Det som styr är rollens nivå, hur brett kandidatfältet är, geografi, hur stor del av processen vi tar, tillval som arbetspsykologiska tester och om uppdraget är exklusivt. Efter ett första samtal får ni ett konkret förslag på upplägg och kostnad.
Vilken bakgrund ska en Head of Digital Marketing ha?
Typiskt 7+ års erfarenhet av digital marknadsföring i B2B, varav flera år som ledare. Kandidaten ska vara generalist med djup i minst en kanal, oftast performance eller SEO, för att kunna leda specialister trovärdigt. Avgörande är dokumenterat bidrag till pipeline och affär – inte bara trafik, klick och engagemang.
Hur hittar ni kandidater som inte söker jobb?
Genom uppsökande rekrytering – de bästa digitala marknadsledarna söker sällan aktivt. Vi identifierar kandidater i bolag med liknande affärsmodell och kanalmix och kontaktar dem direkt. Utgå från att er potentiella drömkandidat har flera alternativ, så vi behöver kunna beskriva budget, mandat och vem rollen rapporterar till från första samtalet.
Behöver ni en Head of Digital Marketing? Kontakta Salesgroup för ett första samtal om rollen och er pipeline.