Rekrytering av marknadschef och CMO

Vad gör en CMO?

En CMO äger bolagets marknadsfunktion: positionering, varumärke, product marketing, demand generation och marketing operations – och budgeten som hör till. I ett B2B-techbolag mäts rollen i första hand på pipeline, inte på räckvidd: hur mycket affär marknad skapar och påverkar, till vilken kostnad och hur väl det matchar säljorganisationens kapacitet.

Titlarna marknadschef och CMO används ofta synonymt. Skillnaden ligger i mandatet – sitter rollen i ledningsgruppen och äger den strategin, eller levererar den kampanjer åt någon annan?

• CMO vs Head of Digital Marketing. CMO äger hela marknadsfunktionen; en Head of Digital Marketing äger de digitala kanalerna och rapporterar ofta till CMO. Vi har skrivit mer om det i så skiljer sig rollerna åt.
• CMO vs CRO. En Chief Revenue Officer äger hela intäktsmotorn – sälj, marknad och customer success. Finns en CRO rapporterar marknad ofta dit.
• CMO vs CCO. Hos oss betyder CCO Chief Commercial Officer – ägare av den kommersiella strategin och säljet (rekrytering av CCO). I andra bolag används CCO för kommunikationsdirektör, så definiera titeln innan ni annonserar.

Kontakta oss!

• Pipeline-ansvar. Kan kandidaten visa marketing-sourced och marketing-influenced pipeline, hur det mättes och vad som hände med konverteringen genom säljcykeln?
• Positionering i komplex B2B. Erfarenhet av långa säljcykler, flera beslutsfattare och en tydlig ICP – inte bara av att bygga ett känt varumärke.
• Samspel med sälj. Gemensamma definitioner av MQL och SQL, SLA mellan marknad och sälj, och en gemensam pipeline-genomgång med Head of Sales eller CRO.

• Budget och kanalmix. Hur kandidaten fördelar pengar mellan varumärke och efterfrågan, och när hen har dragit ned på en kanal som inte levererade.
• Team och martech. Balansen mellan egna specialister och byråer, samt förståelse för CRM, marketing automation och attribution.
• Fallgropar. B2C-profilen utan B2B-pipeline, performance-specialisten som aldrig suttit i en ledningsgrupp och varumärkesstrategen utan siffror att visa.

Vi använder kompetensbaserade intervjuer, ett case där kandidaten bygger en go-to-market-plan med budget, kanalval och KPI:er, arbetspsykologiska tester (TQ Assessments) och referenstagning med fokus på affärsresultat.

Vi hjälper er att hitta rätt CMO!

När behöver ert bolag en CMO?

Signalerna brukar vara tydliga i efterhand. De vanligaste vi ser hos IT- och techbolag:

• Marknad producerar material men inte pipeline. Funktionen fungerar som en intern byrå åt sälj, och ingen kan svara på vad marknadsbudgeten ger tillbaka.
• VD eller grundaren är marknadschef på deltid. Det fungerar till en viss storlek – sedan blir positionering och prioriteringar en flaskhals.
• Ny ICP eller nya marknader. Steg upp mot enterprise, in i ny vertikal eller ut i Norden kräver ny positionering och nya kanaler.

• Otydlig kategori efter förvärv. Flera varumärken och erbjudanden ska bli en berättelse.
• Tillväxtmål som kräver förutsägbar pipeline. Inför en kapitalrunda eller en ny tillväxtplan behöver marknad kunna planera och redovisa sitt bidrag.

När rollen sitter i ledningsgruppen driver vi uppdraget som Executive Search. Rekrytering av CMO och marknadschef är en del av vår rekrytering av chefer inom IT/Tech.

Behöver ni en marknadschef? Anlita oss!

Vanliga frågor om att rekrytera en CMO och marknadschef

Vad betyder CMO?

CMO betyder Chief Marketing Officer, alltså bolagets högsta marknadsansvariga, ofta med plats i ledningsgruppen. På svenska används oftast marknadschef eller marknadsdirektör. Titeln säger dock lite om mandatet – i vissa bolag äger CMO hela efterfrågegenereringen, i andra främst varumärke och kommunikation – så det definierar vi alltid i kravprofilen.

Vad är skillnaden mellan en CMO och en Head of Digital Marketing?

En CMO äger hela marknadsfunktionen – positionering, varumärke, product marketing och budget – och sitter i ledningsgruppen. En Head of Digital Marketing äger de digitala kanalerna och demand gen och rapporterar ofta till CMO. I mindre bolag kan en och samma person ha båda rollerna, men då ska kravprofilen säga vilken som väger tyngst.

Vad är skillnaden mellan en CMO och en CRO?

En CMO leder marknadsfunktionen; en CRO äger hela intäktsmotorn där marknad ofta ingår. I bolag med en CRO rapporterar marknadschefen därför ibland till CRO i stället för till VD. Det påverkar kandidatprofilen: en CMO under en CRO behöver vara stark på pipeline och samarbete, en CMO direkt under VD även på strategi och varumärke.

Hur lång tid tar det att rekrytera en marknadschef?

För en CMO i ledningsgruppen normalt 10–14 veckor från uppstart till signerat avtal. För en marknadschef under ledningsgruppsnivå styrs tiden av hur smal profilen är, hur tydlig kravprofilen är och hur snabbt ni kan genomföra intervjuer. Lägg till kandidatens uppsägningstid innan personen kan börja.

Vad kostar det att rekrytera en CMO?

Det finns inget fast pris – arvodet sätts utifrån uppdraget. Det som styr är rollens nivå, hur brett kandidatfältet är, geografi, hur stor del av processen vi tar, tillval som arbetspsykologiska tester och om uppdraget är exklusivt. Efter ett första samtal får ni ett konkret förslag.

Vilken bakgrund ska en CMO i ett B2B-techbolag ha?

Erfarenhet av B2B-marknadsföring med långa säljcykler och flera beslutsfattare, helst i en liknande affärsmodell. Kandidaten ska ha lett team och budget och kunna visa vilket bidrag marknad gjort till pipeline och intäkter. En stark B2C- eller byråbakgrund räcker sällan ensam för en tech-CMO.

Hur hittar ni CMO-kandidater som inte söker jobb?

Genom research och direkt kontakt – de starkaste marknadscheferna söker sällan aktivt. För CMO-uppdrag kartlägger vi normalt 50–150 profiler utifrån bransch, affärsmodell och fas, och kontaktar dem diskret. Utgå från att er potentiella drömkandidat har flera alternativ; uppdraget måste presenteras lika skarpt som ert erbjudande till kunderna.