Rekrytera Head of Bid Management
En Head of Bid Management bär det övergripande ansvaret för att leda och optimera organisationens anbudsarbete – från kvalificering av affärsmöjligheter till leverans av konkurrenskraftiga offerter och svar på upphandlingar. Rollen är strategisk och tvärfunktionell. Salesgroup rekryterar Head of Bid Management-profiler till tech-, konsult- och tjänstebolag som driver komplexa B2B-affärer.
Vad gör en Head of Bid Management?
En Head of Bid Management äger hela anbudsprocessen från första kvalificering till inlämnad offert. Rollen leder ett team av bid managers, proposal writers och pricing-specialister, och samordnar input från sälj, teknik, juridik, produktion och ekonomi. Ansvaret omfattar processdesign, kvalificeringskriterier, mallar och knowledge management, prisstrategi och win/loss-analys. I bolag som lever på upphandlingar och stora ramavtal är Head of Bid Management ofta direkt avgörande för bottenraden.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
När behöver ert bolag en Head of Bid Management?
Behovet uppstår när antalet anbud och RFP:er vuxit förbi det säljarna kan hantera vid sidan av sin huvudsysselsättning, eller när vinstprocenten på anbud sjunker och ni behöver professionalisera arbetet. Rollen är också aktuell när ni går in på offentliga upphandlingar i större skala, hanterar internationella RFP:er, eller när ni vill bygga ett dedikerat bid-team som kan fungera som strategisk partner till säljorganisationen.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver minska ert kundtapp, öka försäljningen hos befintliga kunder, säkerställa avtalsförnyelser eller helt enkelt söker en dedikerad person som kan ge era viktigaste kunder den uppmärksamhet de förtjänar, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den kundfokuserade kompetens som krävs för långsiktig framgång.
Skicka mail
Så hittar Salesgroup rätt Head of Bid Management
Vi söker kandidater med dokumenterad erfarenhet av att leda bid-team i liknande affärsmodell – B2B-tjänster, konsult, tech eller industriella affärer. Kandidaterna ska kunna både processdesign och praktisk skrivande/strukturering av anbud. Vi kvalificerar genom case kring kvalificering, prissättning och win-rate-utveckling, samt referenser med fokus på konkreta affärsresultat.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Sales Executive (SE)
Titeln Sales Executive används främst hos SaaS-bolag och är vanligtvis titeln för de säljare som arbetar med nykundsbearbetning.
Customer Success Manager (CSM)
Hjälper kunderna att gå från potentiella kunder till aktiva användare av dina produkter.
De fokuserar på att skapa långsiktiga, nära kundrelationer och har ofta hand om samma kunder så länge är kunder hos företaget.
Vanliga frågor om att rekrytera en Head of Bid Management
Var i organisationen ligger Head of Bid Management?
Vanligen under sälj eller commercial-funktionen, ibland direkt under en CCO eller CRO. I bolag med mycket offentliga upphandlingar kan rollen även ligga under en VP of Operations eller motsvarande.
Hur stort team leder rollen?
Varierar starkt med affärsmodell. Mindre bid-team är 3–5 personer; större kan ha 15+ inklusive bid managers, proposal writers, pricing-specialister och knowledge managers.
Vilka KPI:er äger Head of Bid Management?
Win rate, snittstorlek på vunna affärer, kostnad per anbud, time-to-submit och kvalificeringsfrekvens (andel kvalificerade RFP:er som blir vunna).
Vill ni stärka anbudsarbetet? Kontakta Salesgroup för en förutsättningslös dialog om er tillväxtresa.