Rekrytera Chief Revenue Officer
En Chief Revenue Officer är arkitekten bakom ett företags hela intäktsmotor. I dagens affärslandskap, där framgång kräver en sömlös kundresa, är det denna C-level-ledare som sammanför marknad, försäljning och customer success till en enda, friktionsfri tillväxtmaskin. En framstående CRO kombinerar datadriven strategi med ett inspirerande ledarskap för att skapa förutsägbar och skalbar tillväxt. Vi erbjuder specialiserad executive search som hjälper er att hitta den ledare som kan ta ett helhetsgrepp om er kommersiella framgång.
Vi hittar den strategiska ledaren för er intäktsresa!
Varje företags tillväxtresa är unik och kräver en CRO med en exceptionell kombination av kommersiell spets, strategisk höjd och datadrivet ledarskap. Det handlar om att hitta en ledare som förstår hela kundlivscykeln, från första intryck till långsiktig lojalitet. Vår rekryteringsprocess inleds alltid med en djupgående analys av er go-to-market-strategi, er kundresa, era intäktsströmmar och era tillväxtambitioner. Genom att förstå er affärs fulla potential kan vi definiera den ledarskapsprofil som krävs för att realisera den.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för er CRO-rekrytering!
Vi har en djup expertis inom rekrytering av de mest strategiska kommersiella ledarna. Att tillsätta en Chief Revenue Officer är ett av de mest avgörande besluten en styrelse och VD kan fatta för att professionalisera och accelerera tillväxten. I dagens affärsklimat, där helhetssyn på intäkter är avgörande, räcker det inte med traditionell chefsrekrytering. Det krävs en partner med djupgående förståelse för hur man bygger och skalar en modern intäktsorganisation. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en process som är värdig en av era absolut viktigaste nyckelrekryteringar.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process med absolut strategisk konfidentialitet: En CRO-rekrytering berör företagets mest känsliga strategier. Vi hanterar hela uppdraget med yttersta diskretion för att skydda era framtida intäktsstrategier och marknadsplaner.
- Tillgång till ett exklusivt nätverk av intäktsledare: Våra konsulter har ett upparbetat nätverk av bevisat framgångsrika CROs och andra kommersiella ledare som är redo att ta ett helhetsansvar. Vi når de visionärer som har erfarenhet av att skala bolag.
- Expertis i att bedöma strategiskt och kommersiellt ledarskap: Vi utvärderar en kandidats förmåga att bygga och optimera hela intäktsmotorn. Vi bedömer deras strategiska tänkande, deras förmåga att leda andra chefer och deras skicklighet i att skapa synergier mellan olika avdelningar.
- Ett objektivt och strategiskt råd till styrelse och ägare: Som er externa partner tillför vi ett oberoende perspektiv i urvalet. Vi agerar som en strategisk rådgivare till VD och styrelse och säkerställer ett välgrundat beslutsunderlag.
- Djupgående insikt på C-level: Vi har aktuell kunskap om ersättningsmodeller för CRO-roller, go-to-market-strategier och den enhetsekonomi som CAC & LTV, som definierar en hälsosam och skalbar affär.
- Minimerad risk för en stagnerande tillväxtmotor: En felrekryterad CRO kan leda till att hela företagets tillväxt stannar av. Vår rigorösa och kvalitetssäkrade executive search-process minimerar denna risk och lägger grunden för en förutsägbar och accelererande intäktstillväxt.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver bryta ner silos mellan sälj och marknad, skapa en förutsägbar intäktsmodell, professionalisera er go-to-market-strategi eller helt enkelt söker en senior ledare som kan ta ett helhetsansvar för all omsättning, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era unika behov och ger ert företag det visionära kommersiella ledarskap det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en Chief Revenue Officer?
En Chief Revenue Officer (CRO) har det övergripande och strategiska ansvaret för alla processer och funktioner som genererar intäkter i ett företag.
- Äga och utveckla företagets övergripande go-to-market-strategi.
- Sätta de övergripande intäktsmålen och säkerställa att alla avdelningar arbetar synkroniserat mot dem.
- Leda och säkerställa ett effektivt samarbete mellan sälj-, marknads- och customer success-cheferna.
- Ansvara för hela kundresan, från första marknadskontakt till försäljning, onboarding, retention och expansion.
- Implementera och optimera techstacken (CRM, Marketing Automation, etc.) för hela intäktsprocessen.
- Analysera och rapportera på företagets samlade intäktsprestanda, inklusive nyckeltal som CAC, LTV och NRR, till VD och styrelse.
Dessa ansvarsområden kräver ett holistiskt perspektiv och ett starkt fokus på data och processer.
Tecken på att det är dags att rekrytera en Chief Revenue Officer
Behovet av en CRO uppstår ofta när ett företag når en mognadsgrad där tillväxten kräver en mer professionell och integrerad styrning av alla intäktsdrivande funktioner.
- Sälj och marknad arbetar i silos: Avdelningarna skyller på varandra för dåliga resultat (dåliga leads vs. dålig uppföljning) istället för att samarbeta.
- Tillväxten har avstannat trots bra produkter: Ni har kompetenta team, men helheten presterar inte och tillväxtkurvan har planat ut.
- Er kundanskaffningskostnad (CAC) är för hög: Det kostar för mycket att skaffa nya kunder i förhållande till vad de genererar i intäkter över tid.
- Ni saknar en enhetlig bild av er pipeline: Det är svårt att få en samlad och tillförlitlig bild av hela kundresan, från första lead till lojal kund.
- VD:n agerar som de facto CRO: Företagets VD är för djupt involverad i den operativa styrningen av sälj och marknad, vilket tar fokus från andra strategiska uppgifter.
- Kundupplevelsen är fragmenterad: Överlämningen mellan marknad, sälj och customer success är otydlig och skapar en ryckig upplevelse för kunden.
- Ni förbereder er för en större finansieringsrunda eller exit: Investerare vill se en skalbar och förutsägbar intäktsmodell som leds av en professionell och erfaren ledare.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Chief Marketing Officer (CMO)
Head of Marketing eller Chief Marketing Officer är ofta ansvarig för bolagets marknadsföring och det eventuella marknadsföringsteam som finns internt. Vidare kan titeln innefatta olika ansvarsområden beroende på bolag, men innefattar ofta arbete såväl strategiskt som operativt.
Technical Account Manager (TAM)
En Technical Account Manager ingår i kundteamet och har till uppgift att stötta kunden i frågor eller rådgivning. En Technical Account Manager har en teknisk bakgrund och arbetar ofta, till skillnad från renodlade säljare med att driva utveckling och drift av produkten till kund.
Vanliga frågor om att rekrytera Chief Revenue Officer
1. Varför behöver vi en CRO? Räcker det inte med en duktig säljchef och marknadschef?
I många organisationer är det tillräckligt, men när ett företag skalar blir ofta klyftan mellan sälj, marknad och customer success ett tillväxthinder. En CRO:s unika uppgift är att överbrygga dessa silos. De äger hela kundresan och säkerställer att alla intäktsdrivande funktioner arbetar synkroniserat mot samma mål med en gemensam strategi och gemensamma data. Detta skapar en friktionsfri tillväxtmotor som enskilda avdelningschefer sällan kan uppnå på egen hand.
2. Vad är den viktigaste egenskapen hos en framgångsrik CRO?
Om vi måste välja en egenskap är det ett holistiskt och datadrivet tankesätt. En framstående CRO ser inte sälj, marknad och customer success som separata funktioner, utan som sammankopplade delar av en och samma intäktsmotor. De är experter på att analysera hela kundresan med hjälp av data (som CAC, LTV, NRR) för att identifiera flaskhalsar och optimera processer för maximal och förutsägbar tillväxt.
3. Hur skiljer sig er rekryteringsprocess för en CRO från andra chefsrekryteringar?
En CRO-rekrytering är en av de mest strategiska och konfidentiella processer ett företag kan genomföra. Vår executive search-metodik är anpassad för detta och skiljer sig genom:
- Absolut diskretion: Hela processen hanteras med yttersta sekretess för att skydda era strategiska planer.
- Fokus på strategisk höjd: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att utveckla och implementera en fullständig go-to-market-strategi.
- Tillgång till ett exklusivt nätverk: De bästa CRO-kandidaterna är sällan aktivt arbetssökande. Vi identifierar och engagerar dem proaktivt via vårt nätverk av bevisade intäktsledare.
- Rådgivning på styrelsenivå: Vi agerar som en strategisk partner till VD och styrelse genom hela processen för att säkerställa ett välgrundat beslut.
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT CRO?
Den enskilt största effekten är övergången från oförutsägbar till förutsägbar och skalbar tillväxt. Rätt CRO implementerar de processer, datamodeller och den organisationsstruktur som krävs för att skapa en intäktsmaskin som kan skalas upp på ett kontrollerat och lönsamt sätt. Det är detta som attraherar investerare och skapar långsiktigt aktieägarvärde.
5. Vilken typ av bakgrund har de kandidater ni presenterar för denna C-level-roll?
Vårt nätverk består av seniora kommersiella ledare med en dokumenterad historik av att skala företag. En typisk kandidat kan vara en befintlig CRO, en mycket framgångsrik försäljningsdirektör (VP of Sales) med ett holistiskt perspektiv, eller en strategisk CMO som har haft ett tydligt intäktsansvar. Gemensamt är en djup förståelse för hela kundlivscykeln, ett starkt datadrivet förhållningssätt och en bevisad förmåga att leda andra chefer.