Rekrytera Chief Strategy Officer
En Chief Strategy Officer är ledningsgruppens ansvariga för bolagets långsiktiga strategi: marknads- och konkurrensanalys, strategiprocessen med VD och styrelse, tillväxtval som nya marknader, partnerskap och förvärv, samt uppföljning av de strategiska initiativen. Salesgroup rekryterar Chief Strategy Officers till IT-, tech- och SaaS-bolag genom Executive Search.
Vad vi bedömer hos en Chief Strategy Officer
Det finns gott om personer som kan skriva en strategi. Det svåra är att hitta någon som får en ledningsgrupp att genomföra den. Därför bedömer vi fyra saker:
- Genomförande, inte bara analys. Vilka initiativ har kandidaten drivit från beslut till resultat – och vad hände med dem som inte blev av?
- Kommersiellt omdöme. Förstår kandidaten hur bolaget tjänar pengar, inklusive ARR, marginal och kapitalbehov? Vi testar med case från er verklighet.
- Påverkan utan linjemandat. En Chief Strategy Officer äger sällan en budget. Vi vill se hur kandidaten har fått säljchefer, CTO:er och CFO:er att prioritera om.
- Förtroende hos VD och styrelse. Referenstagning mot tidigare VD och styrelseordförande, inte bara mot kollegor.
Den vanligaste fallgropen är att rekrytera en skarp analytiker som blir en utredningsfunktion vid sidan av verksamheten. Den näst vanligaste är att ge rollen ett mandat ingen i ledningsgruppen har accepterat.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Rekrytera Chief Strategy Officer med Salesgroup
Vi rekryterar Chief Strategy Officers som Executive Search. Från uppstart till signerat avtal tar det normalt 10–14 veckor, och vi kartlägger normalt 50–150 profiler per uppdrag. De flesta relevanta kandidater är inte aktivt arbetssökande – de nås genom direkt kontakt, inte annonser.
Rollen ingår i vår rekrytering av chefer inom IT/Tech, där vi sedan 2011 har gjort 1 650+ rekryteringar och närmare 20 000 intervjuer med kandidater inom ledande och kommersiella befattningar.
Så går uppdraget till:
- Kravprofil med VD och styrelse. Vi börjar med mandatet: vad ska rollen äga, vem rapporterar den till och hur mäts den efter första året?
- Konfidentiell kartläggning. Kandidatmarknaden kartläggs utan annonsering; informationen till kandidaterna doseras steg för steg.
- Kompetensbaserade intervjuer och case. Vi bedömer strategi, ledarskap, kommersiell förmåga och resultatorientering, kompletterat med arbetspsykologiska tester från TQ Assessments.
- Referenser och beslutsunderlag. Strukturerad referenstagning och ett underlag som styrelsen kan fatta beslut på.
Ni kan bjudas in i vårt system och följa processen transparent och GDPR-säkrat. Ingen gillar en långdragen process med möten för mötets skull – det gäller särskilt kandidater på den här nivån.
Hör av er till mig!
Står ni inför ett strategiskt vägval, en transformation eller en ledningsgrupp som behöver en dedikerad strategiägare? Fredrik Hedlund, VD, tar det första samtalet – konfidentiellt.
Skicka mail
Vad gör en Chief Strategy Officer?
Rollen är framåtblickande men mäts på genomförande. Typiskt ansvar:
- Strategiprocessen. Leder det årliga och löpande strategiarbetet med ledningsgrupp och styrelse.
- Marknads- och konkurrensanalys. Bevakar teknikskiften, nya konkurrenter och förändrade köpbeteenden.
- Tillväxtval. Utvärderar nya marknader, segment, partnerskap och förvärv – och vad bolaget ska sluta göra.
- Strategiska initiativ. Bryter ner strategin i initiativ med ägare, mål och uppföljning.
- Bollplank till VD. Förbereder beslutsunderlag och driver frågor som inte hör hemma i en enskild funktion.
Rollen mäts ofta på andelen strategiska initiativ som genomförs enligt plan, utfall mot långsiktiga tillväxt- och lönsamhetsmål, och kvaliteten på beslutsunderlagen till styrelsen.
När behöver ni en Chief Strategy Officer?
- Strategin lever bara i ett dokument. Det finns en vision, men ingen plan som organisationen arbetar mot.
- Tillväxten har planat ut. Befintlig affärsmodell ger inte samma utväxling och ingen har tid att utvärdera alternativen.
- Ett stort vägval närmar sig. Förvärv, börsnotering, ny affärsmodell eller internationell expansion.
- VD gör strategiarbetet på kvällstid. Den dagliga driften tar all tid och besluten blir kortsiktiga.
- Marknaden förändras snabbare än planeringen. Ny teknik eller nya konkurrenter gör fjolårets plan inaktuell.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Chief Strategy Officer jämfört med närliggande roller
- Chief Sales Officer. Samma förkortning, helt annan roll: äger försäljningen, inte strategin. Chief Sales Officer rekryterar vi inom ramen för vår sida om rekrytering av CCO och CSO.
- Chief Commercial Officer. Äger hela den kommersiella affären och genomför den kommersiella delen av strategin. Strategichefen sätter riktningen; CCO:n omsätter den i sälj, marknad och prissättning.
- Chief Revenue Officer. Äger intäktsresan och intäktsmålen. Läs mer om att rekrytera en Chief Revenue Officer.
- Business Development Manager. Driver specifika affärsmöjligheter externt. Strategichefen avgör vilka möjligheter som är värda att driva.
- VD. Äger strategin och fattar besluten. Strategichefen är VD:s motor i strategiarbetet – inte en ersättare. Se även VD-rekrytering.
En felrekrytering på ledningsnivå blir dyr och syns länge. Vi har skrivit om hur ni undviker den dyra felrekryteringen vid chefsrekrytering.
Vanliga frågor om att rekrytera en Chief Strategy Officer
Vad gör en Chief Strategy Officer?
En Chief Strategy Officer leder bolagets strategiarbete och ser till att det blir genomfört. Rollen driver strategiprocessen med VD och styrelse, analyserar marknad och konkurrenter, utvärderar tillväxtvägar som nya marknader, partnerskap och förvärv, och följer upp de strategiska initiativen. Ansvaret är tvärfunktionellt – rollen äger sällan en egen budget för sälj eller drift.
Behöver vi en Chief Strategy Officer, eller kan VD äga strategin?
VD och ledningsgrupp äger alltid strategin – en Chief Strategy Officer äger arbetet med den. Rollen behövs när strategin blir reaktiv för att den dagliga driften tar all tid, eller inför större vägval som förvärv, börsnotering eller ny affärsmodell. I mindre bolag räcker ofta ett tidsbegränsat projekt; i större bolag blir det en permanent ledningsgruppsroll.
Vad är skillnaden mellan en Chief Strategy Officer och en Chief Sales Officer?
Båda förkortas CSO, men rollerna har inget gemensamt utöver förkortningen. En Chief Strategy Officer äger bolagets långsiktiga strategi och tillväxtval. En Chief Sales Officer äger försäljningen: säljstrategi, säljorganisation och pipeline. Tydliggör alltid vilken roll som avses i annonser och kravprofiler – förväxlingen är vanligare än man tror.
Hur lång tid tar det att rekrytera en Chief Strategy Officer?
Normalt 10–14 veckor från uppstart till signerat avtal. Det är en ledningsgruppsroll som vi driver som Executive Search, med 50–150 kartlagda profiler per uppdrag. Tiden påverkas av kravbilden, hur konfidentiell rekryteringen måste vara, styrelsens involvering och er beslutstakt. Kandidatens uppsägningstid tillkommer innan tillträde.
Vad kostar det att rekrytera en Chief Strategy Officer?
Priset sätts per uppdrag och vi publicerar inga schablonpriser. Det som styr är rollens nivå, hur smalt kandidatfältet är, geografi, hur stor del av processen vi tar, tillval som arbetspsykologiska tester och om uppdraget är exklusivt. Efter ett första samtal om rollen och er strategiska situation får ni ett konkret förslag.
Vilken bakgrund har en Chief Strategy Officer?
Oftast managementkonsulting, corporate strategy eller affärsutveckling i ett större bolag, i kombination med erfarenhet av att faktiskt genomföra förändring. I tech- och SaaS-bolag väger förståelse för affärsmodeller med återkommande intäkter, M&A och produktdriven tillväxt tungt. Ren analysförmåga räcker inte – kandidaten måste ha drivit initiativ genom en linjeorganisation.
Kan rekryteringen av en Chief Strategy Officer göras konfidentiellt?
Ja. En CSO-rekrytering berör ofta planer som inte är kommunicerade internt, till exempel förvärv eller en ny affärsmodell. Vi kan genomföra hela processen utan annonsering, genom direkt kontakt med utvalda kandidater, och begränsa vilken information som delas i varje steg. Kandidaterna får veta mer i takt med att processen går framåt.