Rekrytera företagssäljare
En resultatorienterad företagssäljare är motorn i ett företags nykundsförsäljning och en direkt väg till ökade marknadsandelar. I en konkurrensutsatt B2B-marknad, där proaktivitet och ett strukturerat arbetssätt är avgörande, är det denna roll som fyller säljpipelinen och driver intäkterna framåt. En framgångsrik företagssäljare kombinerar ett starkt driv med ett gediget affärsmannaskap för att systematiskt bygga och stänga affärer. Vi erbjuder specialiserad säljrekrytering som hjälper er att hitta den affärsdrivna vinnare som kan accelerera er tillväxt.
Vi hittar företagssäljaren som bygger er kundbas!
Varje företags erbjudande och säljprocess är unik och kräver en företagssäljare med rätt attityd, affärsmannaskap och en personlighet som speglar ert varumärke. Det handlar om att hitta en person som genuint kan representera ert företag och skapa förtroende hos potentiella kunder. Vår rekryteringsprocess börjar med en djupgående analys av er marknad, era produkter, er säljcykel och de mål ni har satt upp. Genom att förstå vad som krävs för att lyckas hos just er, kan vi definiera den profil som har störst potential att bli en toppresterare i ert team.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för att rekrytera en företagssäljare!
Vi är specialister på att bygga framgångsrika säljorganisationer. Att anställa rätt företagssäljare är en av de mest grundläggande investeringarna ett företag kan göra för att skapa förutsägbar och hållbar tillväxt. På en marknad där alla letar efter drivna talanger, är det en utmaning att identifiera de individer som verkligen har det som krävs för att lyckas i en tuff B2B-miljö. Det krävs en partner med ett djupt nätverk inom försäljning och en process som ser bortom CV:t och mäter faktisk säljpotential.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En affärsfokuserad och beprövad process: Vi vet att försäljning handlar om att skapa resultat. Vår process är utformad för att validera kandidaternas förmåga att driva hela säljprocessen, från första kalla samtalet till signerat avtal, genom djupintervjuer och relevanta case.
- Tillgång till ett nätverk av drivna affärsutvecklare: Våra konsulter har ett brett och aktivt nätverk av framgångsrika företagssäljare och "hunters" som trivs med nykundsbearbetning. Vi har kontakt med de vinnarskallar som kan bygga er affär från grunden.
- Bedömning av hela säljkedjan: Vi utvärderar kandidaternas kompetens inom alla delar av säljprocessen: prospektering, behovsanalys, presentationsteknik, förhandling och avslut. Vi säkerställer att de har den verktygslåda som krävs.
- Ett kommersiellt och strategiskt bollplank: Som er externa partner hjälper vi er att skapa en attraktiv och konkurrenskraftig roll- och ersättningsprofil. Vi agerar som ett strategiskt bollplank för att säkerställa att ni attraherar rätt sorts säljtalanger.
- Insikt i B2B-försäljning och ersättningsmodeller: Vi har aktuell kunskap om lönelägen och provisionsstrukturer för företagssäljare. Vi vet vad som motiverar en driven säljare och hur man sätter realistiska och utmanande mål.
- Minimerad risk för en improduktiv säljare: En felrekryterad säljare kostar inte bara pengar, utan även värdefull tid och förlorade marknadsandelar. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och maximerar era chanser till en lyckad rekrytering.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver öka takten i er nykundsbearbetning, etablera er på en ny marknad, avlasta grundarna från säljarbetet eller helt enkelt söker en driven företagssäljare som kan fylla er pipeline och stänga nya affärer, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika försäljningsmål och ger ert företag den säljkraft det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en företagssäljare?
En företagssäljare ansvarar för att aktivt söka upp och skapa nya affärsmöjligheter med andra företag. Rollen är starkt fokuserad på nykundsförsäljning.
- Ansvara för hela säljprocessen från första kontakt till påskrivet avtal.
- Systematiskt arbeta med prospektering för att identifiera nya affärsmöjligheter via telefon, e-post, LinkedIn och nätverk.
- Boka och genomföra kvalificerade säljmöten, både fysiska och digitala, med potentiella kunder.
- Skriva och följa upp offerter som är anpassade efter kundens behov.
- Bygga och förvalta en pipeline av potentiella affärer i företagets CRM-system.
- Nå och överträffa individuella sälj- och aktivitetsmål.
Dessa ansvarsområden fokuserar på att skapa ny affärstillväxt och bygga upp en kundstock.
Vad har en företagssäljare i lön?
Lönen för en företagssäljare i Sverige har ett brett spann och ligger ofta mellan 32 000 och 73 300 kr per månad. Den stora variationen beror på att lönen nästan alltid består av en fast grundlön och en rörlig provisionsdel baserad på försäljningsresultat. Bransch, erfarenhet och komplexiteten i det som säljs är andra faktorer som starkt påverkar den totala inkomsten.
Signaler på att det är dags att rekrytera en företagssäljare
Behovet av en företagssäljare är ofta det första steget för ett företag som vill skapa en proaktiv och skalbar säljorganisation.
- Er pipeline är tom eller oförutsägbar: Ni har inga eller för få nya affärsmöjligheter på gång, vilket skapar osäkerhet kring framtida intäkter.
- Ledningen lägger för mycket tid på försäljning: Grundare eller chefer spenderar all sin tid på att sälja istället för att leda och utveckla företaget.
- Ni förlorar affärer till mer proaktiva konkurrenter: Konkurrenterna hinner kontakta potentiella kunder innan ni gör det.
- Tillväxten är helt beroende av inkommande leads: Ni har ingen strategi för att själva skapa affärsmöjligheter, utan är beroende av att kunder hittar er.
- Ni har en bra produkt men når inte ut till marknaden: Potentiella kunder känner inte till er eller vad ni erbjuder.
- Säljteamet är underbemannat: En eller ett fåtal personer ska hantera allt, från prospektering och nyförsäljning till kundvård, och hinner inte med allt
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Vanliga frågor om att rekrytera en företagssäljare
Vad gör en företagssäljare?
En företagssäljare är en specialist på nykundsförsäljning och fungerar som motorn i ett företags tillväxt. Deras primära uppdrag är att proaktivt identifiera och bygga relationer med nya potentiella kunder för att skapa affärsmöjligheter och driva in nya intäkter.
De ansvarar vanligtvis för hela säljcykeln, vilket inkluderar att:
- Prospektera: Systematiskt söka upp och kontakta nya kunder via telefon, e-post och nätverk som LinkedIn.Genomföra möten: Boka och genomföra kvalificerade möten för att förstå kundens behov och presentera en lösning.
- Driva affärsprocessen: Skriva offerter, förhandla och driva dialogen framåt mot ett signerat avtal.
- Bygga pipeline: Skapa och underhålla en pipeline med framtida affärsmöjligheter.
- Nå resultat: Arbeta mot och överträffa individuella sälj- och aktivitetsmål.
Vad är den viktigaste egenskapen hos en framgångsrik företagssäljare?
Om vi måste välja en, så är det ett starkt personligt driv ("hunter"-mentalitet). En framgångsrik företagssäljare motiveras av att skapa nya affärer från grunden. De är proaktiva, uthålliga och ser möjligheter där andra ser hinder. I vår rekryteringsprocess lägger vi stor vikt vid att identifiera denna inre motor, eftersom den är avgörande för att lyckas med nykundsbearbetning.
Hur säkerställer ni att en kandidat faktiskt kan sälja och inte bara har ett bra CV?
Vi vet att ett CV sällan berättar hela sanningen. Vi validerar en kandidats faktiska säljpotential genom en kombination av metoder:
- Verifiering av tidigare resultat: Vi frågar efter konkreta och mätbara resultat från tidigare roller.
- Relevanta sälj-case: Kandidater får genomföra praktiska övningar där de måste demonstrera sin förmåga att exempelvis hantera en invändning eller presentera ett värdeerbjudande.
- Djupintervjuer: Vi använder en strukturerad intervjuteknik för att bedöma deras affärsmannaskap, struktur och drivkraft på djupet.
Varför ska vi använda en rekryteringspartner istället för att bara lägga ut en annons?
De allra bästa säljarna är sällan aktivt arbetssökande – de är upptagna med att överträffa sina mål. En annons når oftast bara de som aktivt letar. Vårt främsta värde ligger i vårt proaktiva search-arbete och vårt omfattande nätverk. Vi identifierar och engagerar de passiva "vinnarskallarna" som kan göra verklig skillnad för era intäkter, men som ni sannolikt skulle missa med enbart annonsering.
Vilken är den största positiva effekten av att anställa rätt företagssäljare?
Den enskilt största effekten är att ni skapar en förutsägbar och skalbar tillväxtmotor. Rätt företagssäljare fyller inte bara er pipeline med nya affärsmöjligheter, utan säkerställer också ett jämnt flöde av nya kunder. Detta frigör tid för ledningen att fokusera på strategisk utveckling och ger hela företaget trygghet och momentum.
Hur hjälper ni oss att skapa en attraktiv ersättningsmodell för att locka de bästa säljarna?
Som er strategiska partner agerar vi som ett bollplank för att utforma en konkurrenskraftig ersättningsmodell. Baserat på vår aktuella marknadskunskap ger vi råd om en rimlig balans mellan fast lön och en motiverande, rörlig provisionsdel (OTE - On-Target Earnings). Vi hjälper er att skapa en modell som är attraktiv för den typ av driven och resultatorienterad säljare ni vill rekrytera.