Rekrytera Account Executive
En skicklig Account Executive är den som förvandlar kvalificerade leads till stängda affärer och faktiska intäkter. I en modern säljorganisation, där specialisering är nyckeln till effektivitet, är det denna roll som äger säljprocessen och driver affärerna i mål. En framstående Account Executive kombinerar konsultativ skärpa med ett starkt avslutningsfokus för att bygga värde och skapa en känsla av brådska hos kunden. Vi erbjuder specialiserad säljrekrytering som hjälper er att hitta den closer som kan accelerera er försäljning.
Vi hittar en affärsdriven kundansvarig till ert företag!
Varje kvalificerat lead kräver en säljare som kan navigera en definierad säljprocess, bygga värde och överkomma hinder för att nå ett avslut. Detta kräver en Account Executive med rätt kombination av branscherfarenhet, metodisk noggrannhet och en vinnarmentalitet. Vår rekryteringsprocess börjar med en djupgående analys av er säljprocess, ert värdeerbjudande och de specifika utmaningar era säljare möter. Genom att förstå er affär kan vi definiera den profil som krävs för att konsekvent kunna driva affärer från kvalificerat möte till signerat avtal.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för er AE-rekrytering!
Vi är specialister på att rekrytera till de roller som direkt påverkar företagets resultat. Att anställa rätt Account Executive är en av de viktigaste investeringarna för att omvandla marknads- och prospekteringsinsatser till intäkter. En sann closer med en dokumenterad historik av att nå sina mål är en av de mest eftertraktade profilerna på marknaden. Det krävs en partner som kan identifiera förmågan att driva en process från start till mål och som har ett nätverk av bevisade vinnare. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en professionell process som hittar den säljare som kan leverera på sista raden.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process som fokuserar på avslutningsförmåga: Vi vet att rollen handlar om att stänga affärer. Vår process är utformad för att validera kandidaternas förmåga att genomföra djupgående samtal, presentera ett övertygande värdeerbjudande och hantera förhandlingar på ett professionellt sätt.
- Tillgång till ett nätverk av beprövade proffs: Våra konsulter har ett brett nätverk av framgångsrika Account Executives från ledande tech- och SaaS-bolag. Vi har kontakt med de säljare som konsekvent presterar över budget och är redo för nästa steg.
- Bedömning av hela säljprocessen: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att hantera sin pipeline, skapa träffsäkra prognoser, bygga relationer med beslutsfattare och använda beprövade avslutstekniker.
- Ett strategiskt bollplank för er säljorganisation: Som er externa partner hjälper vi er att definiera en tydlig ansvarsfördelning mellan era SDRs och AEs. Vi säkerställer att ni skapar en säljorganisation där varje roll kan excellera.
- Insikt i marknaden och relevanta KPI:er: Vi har aktuell kunskap om lönelägen för Account Executives och de nyckeltal som definierar framgång: quota attainment, win-rate, genomsnittlig affärsstorlek och säljcykelns längd.
- Minimerad risk för en lågpresterande säljare: En felrekryterad Account Executive som inte når sin budget är en direkt kostnad och ett hinder för tillväxt. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och lägger grunden för en högpresterande säljfunktion.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver någon som kan ta över varma leads från era SDR:er, öka er win-rate, förkorta era säljcykler eller helt enkelt söker en driven säljare som är expert på att stänga affärer, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den avslutningsförmåga det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en Account Executive?
En Account Executive (AE) är ansvarig för att driva en affärsmöjlighet genom hela säljprocessen, från ett första kvalificerat möte till ett signerat avtal.
- Äga och driva hela säljprocessen från ett kvalificerat lead till stängt avtal.
- Genomföra djupgående behovsanalyser och samtal för att fullt ut förstå kundens utmaningar och mål.
- Presentera och demonstrera företagets lösning på ett skräddarsytt och övertygande sätt som adresserar kundens specifika behov.
- Bygga och förvalta en egen pipeline av affärsmöjligheter och leverera träffsäkra försäljningsprognoser.
- Förhandla priser och avtalsvillkor för att säkra en lönsam och hållbar affär.
- Samarbeta tätt med SDRs som levererar leads och Customer Success Managers.
- Nå och överträffa en individuell säljbudget (quota).
Dessa ansvarsområden kräver ett starkt fokus på att driva processer framåt och stänga affärer.
Tecken på att det är dags att rekrytera en Account Executive
Behovet av en AE uppstår ofta när ett företag vill specialisera sin säljorganisation för att bli mer effektiv.
- Era SDR:er bokar möten som inte blir ordentligt bearbetade: Ni har ett bra flöde av nya möten, men ingen som har tid eller fokus att driva dem vidare.
- Många affärsmöjligheter "dör" i pipelinen: Ni tappar potentiella kunder under säljprocessens gång och har en låg "win-rate".
- Grundaren eller VD:n är fortfarande den primära closern: Den högsta ledningen är den enda som kan stänga affärer, vilket är en ohållbar flaskhals.
- Säljcyklerna är ostrukturerade och drar ut på tiden: Det saknas en tydlig process och en person som äger ansvaret för att driva affären framåt i varje steg.
- Era försäljningsprognoser är opålitliga: Det är svårt att förutse framtida intäkter eftersom ingen har full kontroll över sin pipeline.
- Ni har en bra leadgenerering men dålig konvertering till kund: Det finns ett tydligt glapp mellan marknadsföring/prospektering och faktiska affärer.
- Ni vill skapa en specialiserad säljorganisation: Ni vill låta era hunters fokusera på att hitta leads och era closers fokusera på att stänga dem.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Chief Revenue Officer (CRO)
Syftar till en position där man är ansvarig för samtliga intäkter i ett företag. Vanligt är att företaget Chief Revenue Office både har nära koll på försäljningsavdelningen och marknadsföringsteamet då dessa ofta är de som genererar intäkter.
Chief Marketing Officer (CMO)
Head of Marketing eller Chief Marketing Officer är ofta ansvarig för bolagets marknadsföring och det eventuella marknadsföringsteam som finns internt. Vidare kan titeln innefatta olika ansvarsområden beroende på bolag, men innefattar ofta arbete såväl strategiskt som operativt.
Vanliga frågor om att rekrytera account executive
1. Vad är skillnaden mellan en Account Executive och en Sales Development Representative (SDR)?
I en modern säljorganisation är ansvaret uppdelat för maximal effektivitet. En SDR fokuserar på att prospektera och boka det första kvalificerade mötet. En Account Executive tar sedan över och äger ansvaret för att driva affären genom hela säljprocessen fram till ett signerat avtal. AE:n är den som genomför demos, förhandlar och stänger affären.
2. Hur säkerställer ni att en kandidat faktiskt är en "closer" och inte bara en duktig relationsbyggare?
Detta är en av de viktigaste delarna i vår utvärdering. Vi identifierar en sann "closer" genom att:
- Fokusera på historiska resultat: Vi frågar efter och verifierar specifika KPI:er som "quota attainment" (budgetuppfyllnad) och "win-rate".
- Använda relevanta case: Kandidater får genomföra case där de måste visa hur de driver en affärsprocess framåt, skapar brådska ("urgency") och hanterar slutförhandlingar.
- Bedöma deras pipeline management: Vi utvärderar deras förmåga att bygga och hantera en pipeline samt skapa träffsäkra prognoser, vilket är ett tecken på en strukturerad och resultatorienterad säljare.
3. Vilken är den viktigaste egenskapen hos en framgångsrik Account Executive?
Om vi måste välja en egenskap, så är det förmågan att driva en process. En framstående AE är expert på att ta kontroll över säljcykeln, guida kunden genom varje steg, bygga värde och konsekvent arbeta mot ett avslut. De är inte passiva mottagare av leads, utan aktiva dirigenter som ser till att affären rör sig framåt.
4. Varför är det så viktigt att ha en separat roll för att stänga affärer?
Specialisering ökar effektiviteten. Genom att ha en dedikerad Account Executive kan den personen fokusera 100% på det som skapar intäkter: att genomföra högkvalitativa möten, demonstrera värde och stänga affärer. Det säkerställer att de kvalificerade leads som era SDR:er och marknadsavdelning genererar tas om hand på bästa möjliga sätt, vilket maximerar er konverteringsgrad och ROI.
5. Hur vet ni vilken typ av AE som passar just vår verksamhet?
Vår process börjar alltid med en djupgående analys av er specifika situation. Vi sätter oss in i er säljcykels längd, komplexiteten i er produkt och den typ av beslutsfattare ni säljer till. Baserat på detta agerar vi som ert strategiska bollplank för att definiera om ni behöver en transaktionell och snabbfotad AE för kortare säljcykler, eller en mer konsultativ och strategisk AE för komplex "enterprise"-försäljning.