Head of Sales West – Knowit Experience

Vill du leda den kommersiella affären i en region och driva nästa steg i en tydlig digital förflyttning? 

Salesgroup rekryterar nu för kunds räkning Head of Sales West till Knowit Experience i Göteborg. Det är en affärsledande roll med fullt ansvar för den kommersiella affären i region Väst. En mycket spännande roll för dig som vill bygga ett starkt kommersiellt arbetssätt, driva strategiska affärer själv och leda en organisation mot ett mer rådgivande och värdebaserat sätt att sälja. 

Om rollen 

Knowit Experience är på en tydlig resa: från leverantör av digitala tjänster till en rådgivande partner som hjälper kunder att skapa affärsvärde genom storslagna digitala upplevelser. I praktiken innebär det att man säljer och levererar på nya sätt. Utgångspunkten är alltid kundens affärsmål. 

Som Head of Sales West har du ansvaret för Västs försäljningsresultat. Det handlar om att gå först, leda och inte bara att följa upp. Rollen är operativ och affärsnära, du är med i kundmöten, leder offertprocesser och tar affärer hela vägen till avslut. Parallellt bygger du den struktur och de arbetssätt som får hela regionen att prestera. 

En stor del av arbetet handlar om att driva arbetssätt som resulterar i en proaktiv och rådgivande organisation. Det kräver ett genuint intresse för vad ny teknik möjliggör, för hur digitala upplevelser driver affärsvärde och för hur strategiska partnerskap med Microsoft och Google kan skapa konkreta ingångar hos kunder. Tekniken är aldrig utgångspunkten, kundens situation är det. 

I rollen ingår till exempel att 

• Sätta och exekvera säljplanen för Väst med ansvar, aktiviteter och uppföljning 

• Äga pipeline-review, deal-styrning och kontoprioritering 

• Coacha säljare och team i rådgivande kunddialoger 

• Driva utvalda strategiska affärer, från prospektering till avslut 

• Säkerställa datakvalitet och framdrift i CRM (HubSpot) 

• Bygga ett välfungerande samspel mellan operations, marknad, bid och leverans 

• Aktivera och nyttja partnerskapen med Microsoft och Google i konkreta kunddialoger 

• Identifiera och realisera potential på befintliga konton, rådgivning, piloter och plattformsaffärer. 

Vi söker en person som 

• Har drivit komplex B2B-försäljning i tjänste- eller konsultbolag och förstår vad det faktiskt innebär 

• Har förmågan och höjden att hjälpa kunden att förstå sitt eget behov och implikationerna av det innan lösningen diskuteras 

• Har ett genuint intresse för vad ny teknik möjliggör och förmågan att omsätta det i affär 

• Förstår skillnaden mellan aktivitet och pipeline (och vet hur man bygger det senare) 

• Har lett och coachat säljare på ett sätt som faktiskt utvecklar beteenden 

• Kan aktivera partnerskap, exempelvis med Google och Microsoft, som säljdrivande verktyg 

• Är van vid HubSpot eller liknande CRM som en faktisk arbetsyta, inte bara ett rapporteringsverktyg 

• Har en referensram inom modern, rådgivande försäljning av digital transformation 

Knowit Experience erbjuder 

Knowit Experience är en del av Knowit-koncernen, en av Nordens ledande digitala konsultgrupper. Här finns en affärsledande roll med stort mandat och hög påverkan, mitt i en strategisk förflyttning som pågår på riktigt. Du får möjlighet att bygga det kommersiella arbetssättet i Väst, driva strategiska affärer själv och forma både affär, kultur och riktning – med chansen att utveckla såväl roll som ansvar i takt med att regionen växer. 

Intresserad? 

I denna rekryteringsprocess samarbetar Knowit Experience med Salesgroup. 

Salesgroup tillämpar en fördomsfri och inkluderande rekryteringsprocess och arbetar i enlighet med diskrimineringslagen för att motverka diskriminering och verka för lika rättigheter. Vid frågor, eller behov av tekniskt stöd med att söka tjänsten, är man alltid välkommen att höra av sig till Salesgroup på 08-26 20 00.  
 
Urval sker löpande i denna rekryteringsprocess och ansökan välkomnas därför snarast.