Key Account Manager B2B/B2C

Vill du vara med och påverka hur Nordens mest spännande aktör inom lojalitetstjänster fortsätter att växa?
Då kan rollen som Key Account Manager på Awardit vara helt rätt för dig!

Om Awardit

Awardit har etablerat sig som Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar. Awardit erbjuder kompletta ekosystem av lojalitets- och presentkortslösningar som hjälper företag och organisationer att uppnå försäljningsmål och förbättrad lönsamhet genom ökad kundlojalitet. 

Under sin tillväxtresa har Awardit byggt upp en stark nord- och centraleuropeisk närvaro med kontor i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan 2017 har bolaget genomfört tolv strategiska förvärv och visat på en tydlig och uthållig tillväxt. Framåt är ambitionen att fortsätta växa och samtidigt behåller hög kvalitet och ett högt leveranstempo gentemot kunderna. Som ett led i detta stärker Awardit nu teamet med en Key Account Manager B2C till kontoret i Göteborg.

Läs mer om Awardit på www.awardit.se

Om rollen

Som Key Account Manager på Awardit har du en strategisk roll med tydligt affärsfokus, där du får möjlighet att göra verklig skillnad för kundernas affär. Awardit stöttar sina kunder i att öka intäkter och lönsamhet, fördjupa kundrelationer och maximera kundens livstidsvärde. I rollen arbetar du nära säljorganisationen, Customer Success Managers och andra interna team för att driva hållbar tillväxt som både stödjer Awardits övergripande affärsmål och överträffar kundernas förväntningar. Kunderna i din portfölj är B2B kunder som i sin tur har konsumenter som sina slutkunder, B2B2C.

Dina arbetsuppgifter innefattar:

• Budgetansvar för kundportfölj
• Ta fram och genomföra strategiska kundplaner för att säkerställa försäljningsmål och tillväxtmöjligheter.
• Leda onboarding och uppsättning av program i nära samarbete med Sales Managers, Customer Success Manager och IT/ produkt team.
• Identifiera och driva möjligheter till merförsäljning och kors-försäljning för att maximera intäkterna och lönsamhet per kund.
• Fungera som primär kontaktperson för alla affärsrelaterade frågor inom kundportföljen.
• Genomföra regelbundna affärsgenomgångar för att bedöma kundbehov, följa upp KPI:er och säkerställa gemensam framtida strategi.
• Hantera avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner i samarbete med Sales.

 

Din bakgrund och erfarenhet

För att lyckas i rollen ser vi att du har en gedigen kommersiell bakgrund där du har bevisad erfarenhet av att skapa affärsvärde för dina kunder. Du har:

• 5–7 års operativ och strategisk erfarenhet av e-handel, både för fysiska och digitala produkter, med dokumenterat goda resultat.
• Haft roll med budget-och lönsamhetsansvar
• Stark analytisk förmåga och djup förståelse för KPI:er och nyckeltal som styr en e-commerce-verksamhet – gärna från branscher som retail, marknadsplatser eller liknande.
• Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster mot beslutsfattare på C-nivå.
• Gedigen kunskap inom digital marknadsföring, trade marketing eller kommersiell exponering online.
• Förhandlingsvana och erfarenhet av att paketera och sälja annons- och exponeringsytor.

Meriterande

• Erfarenhet av värdebaserad försäljning med etablerade metoder såsom SPIN, Franklin Covey Value Selling eller motsvarande.
• Erfarenhet av pipeline management

 

Dina personliga egenskaper

Vi tror att du är en person som utstrålar trygghet och förtroende — du får människor med dig och driver igenom beslut. Du har ett starkt driv och en naturlig vilja att skapa resultat. Du är förändringsbenägen, lösningsorienterad och proaktiv i din approach. Du kommunicerar tydligt och professionellt, såväl skriftligt som muntligt på både svenska och engelska.

 

Du har mycket god förståelse för ekonomiska nyckeltal och är van vid att kunna presentera och prata kring värde ur ett finansiellt perspektiv. Du har en god analytisk förmåga och trivs med att arbeta datadrivet, har ett starkt affärssinne och triggas av att vinna nya affärer och utveckla befintliga relationer.

 

Awardit erbjuder

Som en del av Awardits team får du arbeta nära beslutsfattare på högsta nivå och driva komplexa affärsdialoger där du får utrymme att utmana, inspirera och leverera lösningar som gör skillnad. De värdesätter affärsmannaskap, strategiskt tänkande och genuin nyfikenhet på kundens verksamhet.

Awardit är i stark tillväxt och du får vara med och skapa vägen framåt.

Tjänstens omfattning är heltid, Awardits policy är office first med flexibilitet.Tjänsten är placerad på kontoret i Göteborg. För rollen erbjuds fast + rörlig lön, samt tjänstepension enligt ITP1, friskvårdsbidrag och förmåner i Benify-portalen. 

 

Ansökan: 

Vill du vara med på Awardits fortsatta tillväxtresa och bidra till att Awardit blir marknadsledare i Europa? Då är du varmt välkommen med in din ansökan. Vi ser fram emot att höra från dig!

I denna rekryteringsprocess samarbetar Awardit med Salesgroup. Salesgroup tillämpar en fördomsfri och inkluderande rekryteringsprocess och arbetar i enlighet med diskrimineringslagen för att motverka diskriminering och verka för lika rättigheter. Har du några frågor, eller behöver tekniskt stöd med att söka tjänsten är du alltid välkommen att höra av dig till oss på 08-26 20 00. Tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar löpande urval i denna rekryteringsprocess och välkomnar därför din ansökan snarast.