Sales Development Representative
En driven Sales Development Representative (SDR) är den avgörande startmotorn i en modern och skalbar säljorganisation. I en B2B-värld där förmågan att skapa nya, kvalificerade affärsmöjligheter är avgörande för tillväxt, är det denna roll som fyller säljpipelinen. En framgångsrik SDR kombinerar en orädd attityd med ett strukturerat och metodiskt arbetssätt för att identifiera och kvalificera potentiella kunder. Vi erbjuder specialiserad rekrytering som hjälper er att hitta den hunter som kan generera de möten och leads ert säljteam behöver.
Vi hittar mötesbokaren som fyller er kalender!
Varje företag behöver en jämn ström av nya, relevanta affärsmöjligheter. Detta kräver en SDR med rätt kombination av uthållighet, kommunikativ förmåga och ett genuint intresse för att förstå kundens behov. Det handlar om att hitta individer som motiveras av hög aktivitet och mätbara resultat. Vår rekryteringsprocess börjar med en djupgående analys av er idealkundprofil (ICP), ert värdeerbjudande och de mål ni har för er leadgenerering. Genom att förstå detta kan vi definiera den profil som krävs för att systematiskt kunna boka kvalificerade möten för era seniora säljare.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för att rekrytera en Sales Development Representative!
Vi är specialister på att rekrytera till de roller som lägger grunden för en framgångsrik säljprocess. Att anställa rätt SDR är en av de mest effektiva investeringarna för att skapa en förutsägbar och skalbar säljpipeline. Det är en tuff och krävande roll där driv och rätt inställning är viktigare än lång erfarenhet, vilket gör det svårt att rekrytera baserat på ett CV. Det krävs en partner som kan identifiera potential och vinnarskalle. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en professionell process som hittar de talanger som kan bli era framtida säljstjärnor.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process som utvärderar driv och aktivitet: Vi vet att rollen handlar om hög aktivitet och attityd. Vår process är utformad för att testa kandidaternas uthållighet, förmåga att hantera motgångar och deras skicklighet i att snabbt skapa intresse hos en potentiell kund.
- Tillgång till ett nätverk av ambitiösa säljtalanger: Våra konsulter har ett brett nätverk av unga, drivna individer som ser SDR-rollen som det perfekta steget in i en framgångsrik säljkarriär. Vi hittar de kandidater som är hungriga och redo att bevisa sig.
- Bedömning av kvalificeringsförmåga och kommunikativ skärpa: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att ställa rätt frågor, snabbt förstå en potentiell kunds situation och avgöra om det är en relevant affärsmöjlighet värd att skicka vidare till en senior säljare.
- Ett strategiskt bollplank för er säljledning: Som er externa partner hjälper vi er att definiera tydliga mål, KPI:er och processer för er SDR-funktion, vilket är avgörande för att teamet ska lyckas och kunna skala.
- Insikt i marknaden och relevanta KPI:er: Vi har aktuell kunskap om lönelägen för SDR-roller och de nyckeltal som definierar framgång, såsom antal bokade möten, antal kvalificerade leads (SQLs) och konverteringsgrad från möte till affär.
- Minimerad risk för en improduktiv pipeline: En felrekryterad SDR kan leda till en tom kalender för era seniora säljare eller möten av låg kvalitet, vilket slösar värdefull tid. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och säkerställer ett jämnt flöde av kvalificerade leads.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver bygga upp en SDR-funktion från grunden, skala ert befintliga team, öka antalet säljmöten eller helt enkelt söker en driven person som kan fylla på pipelinen åt era Account Executives, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den motor för leadgenerering det förtjänar.
Skicka mail
Lästips: Vad gör en SDR?
SDR, mötesbokare, "hunter" – kärt barn har många namn. I den här artikeln förklarar vi vad denna nyckelroll faktiskt gör, vilka egenskaper som krävs för att lyckas och varför den är en perfekt start på en framgångsrik säljkarriär.
Tecken på att det är dags att rekrytera en SDR
Behovet av en SDR uppstår ofta när ett företag vill skapa en mer specialiserad och skalbar säljorganisation.
- Era seniora säljare spenderar för mycket tid på prospektering: Era dyraste säljresurser lägger sin tid på lågvärdesaktiviteter istället för att vara i möten och stänga affärer.
- Er pipeline är oförutsägbar: Inflödet av nya affärsmöjligheter är ojämnt och varierar från månad till månad.
- Ni har svårt att följa upp på alla inkommande leads: Marknadsavdelningen genererar leads som inte blir ordentligt bearbetade i tid, vilket leder till förlorade möjligheter.
- Ni vill ha en mer proaktiv säljstrategi: Ni vill systematiskt bearbeta er idealkundprofil istället för att passivt vänta på att kunder ska hitta er.
- Ni har bra försäljning men dålig kundretention: Ni är duktiga på att vinna nya kunder, men har svårt att behålla dem på lång sikt.
- Ni saknar en proaktiv dialog med era kunder: Ni kontaktar bara era kunder när det är dags för förnyelse eller när de har ett problem.
- Ni vill gå från att sälja en produkt till att sälja en lösning och ett partnerskap: Ni vill bygga djupare och mer strategiska relationer med era kunder.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Account Executive (AE)
Har i uppgift att både prospektera och bearbeta nya kunder. Efter en ny avtalssignering flyttas kunden i de flesta fall över till säljroller som Account Manager, KAM eller Customer Success Manager, beroende på kundens karaktär.
Chief Revenue Officer (CRO)
Syftar till en position där man är ansvarig för samtliga intäkter i ett företag. Vanligt är att företaget Chief Revenue Office både har nära koll på försäljningsavdelningen och marknadsföringsteamet då dessa ofta är de som genererar intäkter.
Vanliga frågor om att rekrytera Sales Development Representative
1. Varför ska vi ha en dedikerad SDR? Kan inte våra vanliga säljare göra det här jobbet?
En specialiserad säljorganisation är nästan alltid mer effektiv. Att prospektera och boka möten ("hunting") kräver en helt annan mentalitet och ett annat arbetssätt än att driva en affär mot avslut ("closing"). Genom att låta en SDR fokusera 100% på att skapa nya, kvalificerade möten, kan era seniora säljare (Account Executives) fokusera 100% på det de är bäst på – att stänga affärer. Detta skapar en mer effektiv och skalbar säljmaskin.
2. Vilka är de viktigaste egenskaperna ni letar efter hos en SDR-kandidat?
För en SDR-roll är attityd och potential viktigare än erfarenhet. De viktigaste egenskaperna vi utvärderar är:
- Driv och uthållighet: Förmågan att hantera många "nej" utan att tappa energi.
- Coachbarhet: En stark vilja att lära sig och ta till sig feedback för att snabbt bli bättre.
- Struktur: Förmågan att arbeta metodiskt med hög aktivitet utan att tappa kvalitet.
- Oräddhet: En person som inte är rädd för att lyfta luren och ta kontakt med nya människor.
3. Hur mäter man framgång för en SDR?
Framgång för en SDR mäts genom tydliga och mätbara KPI:er. Som er strategiska partner hjälper vi er att definiera relevanta mål. De vanligaste nyckeltalen är:
- Antal genomförda aktiviteter: T.ex. antal samtal, e-postmeddelanden och meddelanden på LinkedIn per dag/vecka.
- Antal bokade möten: Hur många möten har bokats in för en senior säljare?
- Antal kvalificerade leads (SQLs): Hur många av de bokade mötena uppfyller de uppsatta kvalificeringskriterierna?
- Konverteringsgrad: Hur många av de kvalificerade mötena leder i slutändan till en affär?
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT SDR?
Den enskilt största effekten är att ni skapar en förutsägbar och jämn ström av nya affärsmöjligheter. Rätt SDR-team blir en motor som kontinuerligt fyller på säljpipelinen, vilket eliminerar den "berg-och-dalbana" som många säljorganisationer upplever. Det ger hela företaget ett stabilt inflöde av potentiella affärer och gör det möjligt att skala försäljningen på ett kontrollerat sätt.
5. Är SDR-rollen bara för unga personer i början av karriären?
Även om rollen ofta är ett första steg in i en säljkarriär, är den absolut inte begränsad till en viss ålder. Det viktigaste är att man har rätt driv, energi och en stark vilja att lyckas i en högintensiv roll som mäts på aktivitet och resultat. Vi har rekryterat framgångsrika SDRs i alla åldrar; det är personligheten och inställningen som är avgörande.