Rekrytera teknisk säljare
En framgångsrik teknisk säljare är den avgörande bryggan mellan en komplex teknisk produkt och ett konkret kundvärde. Inom B2B och särskilt inom IT- och mjukvarubranschen, där köpbeslut kräver både kommersiell och teknisk acceptans, är denna roll en tillväxtmotor. En skicklig teknisk säljare kombinerar teknisk trovärdighet med ett starkt kommersiellt driv för att guida kunden genom hela köpresan. Vi erbjuder specialiserad rekrytering som hjälper er att hitta den hybridprofil som kan översätta teknik till affärer.
Vi matchar rätt teknisk säljare till er produkt!
Varje teknisk produkt kräver en unik säljstrategi och en säljare som kan bemästra den. Detta kräver en teknisk säljare med rätt mix av teknisk förståelse, konsultativ försäljningsmetodik och en förmåga att bygga förtroende hos tekniska beslutsfattare. Vår rekryteringsprocess inleds med en djupgående analys av er produkt, er säljcykel, er idealkundprofil och den tekniska komplexiteten i er lösning. Genom att förstå detta kan vi definiera den exakta profil som krävs för att kunna navigera i både tekniska och kommersiella dialoger.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för att rekrytera en teknisk säljare!
Vi har en djupgående expertis inom rekrytering av säljare till tech-bolag. Att anställa rätt teknisk säljare är en kritisk investering för att öka försäljningen av komplexa produkter och förkorta säljcyklerna. Det är en sällsynt profil som måste vara trovärdig i mötet med en CTO, utan att tappa det kommersiella fokus som krävs för att stänga en affär. Det krävs en partner med ett nätverk av dessa hybridtalanger och en process som validerar båda kompetensområdena. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en professionell process som hittar den säljare ni kan lita på tekniskt.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process som testar både sälj- och teknikförmåga: Vi vet att rollen kräver en unik kombination. Vår process är utformad för att validera kandidaternas tekniska förståelse och deras förmåga att använda den för att driva en affärsprocess framåt, ofta genom relevanta case-studier.
- Tillgång till ett nätverk av säljare med teknisk bakgrund: Våra konsulter har ett brett nätverk av framgångsrika säljare med teknisk utbildning eller erfarenhet från tekniktunga branscher. Vi når de kandidater som förstår er produkt på djupet.
- Bedömning av förmågan att översätta funktioner till kundnytta: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att genomföra behovsanalyser som fångar både tekniska och affärsmässiga krav, samt deras skicklighet i att presentera en teknisk lösning på ett värdebaserat sätt.
- Ett strategiskt bollplank för att definiera rollen: Som er externa partner hjälper vi er att definiera den tekniska kravnivån för rollen. Behöver ni en ingenjör som lärt sig sälja, eller en säljare med stark teknisk fallenhet? Vi hjälper er att hitta rätt balans.
- Insikt i marknaden och komplexa provisionsmodeller: Vi har aktuell kunskap om lönelägen för tekniska säljare och de provisionsstrukturer som motiverar i roller med långa och komplexa säljcykler.
- Minimerad risk för förlorad trovärdighet: En felrekryterad Teknisk Säljare som inte kan produkten tappar snabbt förtroendet hos kunden, vilket kan leda till förlorade affärer. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och stärker ert varumärke.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver sälja en komplex mjukvara, förkorta era säljcykler, öka er tekniska trovärdighet på marknaden eller helt enkelt söker en driven säljare som kan hantera hela processen från prospekt till avslut, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika försäljningsbehov och ger ert företag den tekniska säljkraft det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en teknisk säljare?
En teknisk säljare äger hela försäljningsprocessen för en tekniskt avancerad produkt eller tjänst. De är den primära kommersiella och tekniska kontakten för kunden under köpresan.
- Prospektera och identifiera nya kunder med tekniska behov som matchar företagets erbjudande.
- Kvalificera tekniska och kommersiella krav genom djupgående behovsanalyser.
- Genomföra produktdemonstrationer som är anpassade efter kundens specifika utmaningar och tekniska miljö.
- Utforma och presentera tekniska lösningsförslag och offerter.
- Driva den kommersiella och tekniska dialogen framåt, förhandla och stänga affärer.
- Agera som kundens tekniska kontaktpunkt under hela säljprocessen och säkerställa en smidig överlämning till implementationsteamet.
Dessa ansvarsområden kräver en person som är bekväm med att både bygga relationer och diskutera tekniska detaljer.
Signaler på att det är dags att rekrytera en teknisk säljare
Behovet av en teknisk säljare uppstår ofta när produkten är för komplex för en traditionell säljare, men säljcykeln fortfarande kräver ett kommersiellt driv.
- Era nuvarande säljare kan inte svara på tekniska frågor: De måste ständigt ta hjälp av utvecklare eller tekniker, vilket förlänger säljprocessen.
- Utvecklare dras in i för många säljmöten: Era tekniska experter spenderar värdefull tid på säljstöd istället för på produktutveckling.
- Säljprocessen stannar i det tekniska valideringssteget: Ni tappar momentum när kunden börjar ställa djupa tekniska frågor som säljaren inte kan hantera.
- Ni säljer funktioner, inte lösningar: Säljarna har svårt att koppla produktens tekniska egenskaper till kundens faktiska affärsproblem och värde.
- Kunden upplever att säljaren inte förstår deras tekniska miljö: Detta skapar ett förtroendegap som gör det svårt att stänga affären.
- Ni tappar affärer till konkurrenter som framstår som mer tekniskt kunniga: Kunderna väljer leverantörer vars säljare kan agera som trovärdiga tekniska rådgivare.
- Ni vill börja sälja till en mer teknisk målgrupp: Ni behöver en säljare som kan tala samma språk som ingenjörer, utvecklare eller IT-chefer.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Vanliga frågor om att rekrytera en teknisk säljare
1. Vad är den största skillnaden mellan en Teknisk Säljare och en Sales Engineer?
Den största skillnaden ligger i ägarskapet av säljprocessen. En teknisk säljare äger och driver ofta hela säljcykeln själv – från prospektering till avslut. De är både tekniskt kunniga och kommersiellt ansvariga. En Sales Engineer är en teknisk specialist som vanligtvis arbetar i par med en Account Executive. Deras primära uppgift är att vinna den "tekniska striden" i pre-sales-fasen, medan Account Executive äger den kommersiella relationen.
2. Hur vet ni vilken teknisk nivå som krävs för just vår produkt?
Detta är en central del av vår inledande analys. Tillsammans med er definierar vi den exakta tekniska kravnivån. Behöver ni en person med en bakgrund som ingenjör eller utvecklare, eller räcker det med en duktig säljare med stark teknisk fallenhet och ett genuint intresse? Genom att förstå er produkt, era kunder och er säljcykel kan vi som ert strategiska bollplank hjälpa er att hitta den perfekta balansen.
3. Hur säkerställer ni att en tekniskt kunnig person också har det kommersiella drivet?
Vi förstår att teknisk kunskap inte är tillräckligt; personen måste också kunna stänga en affär. Vi validerar det kommersiella drivet genom att:
- Verifiera säljresultat: Vi granskar noggrant kandidatens historik av att nå och överträffa säljbudgetar.
- Använda sälj-case: Kandidater får genomföra case där de måste demonstrera sin förmåga att bygga ett business case, hantera kommersiella invändningar och driva en affär mot avslut.
- Bedöma motivation: Vi ställer djupgående frågor för att förstå vad som motiverar kandidaten. Är det att lösa tekniska problem, eller är det spänningen i att vinna en affär?
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT teknisk säljare?
Den största effekten är att ni får en förkortad säljcykel och ökad teknisk trovärdighet. Rätt teknisk säljare kan snabbt bygga förtroende hos tekniska beslutsfattare, svara på komplexa frågor direkt och effektivt översätta produktens funktioner till konkret kundnytta. Detta eliminerar flaskhalsar, minskar behovet av att involvera utvecklare och gör att ni vinner fler av de tekniskt komplexa affärerna.
5. Varför ska vi inte bara låta våra utvecklare hjälpa till i säljprocessen?
Att regelbundet använda utvecklare i säljprocessen är både kostsamt och ineffektivt. En dedikerad teknisk säljare frigör era utvecklare så att de kan fokusera på det de är bäst på: att bygga er produkt. Dessutom har en teknisk säljare ett kommersiellt fokus och är tränad i att presentera lösningen på ett sätt som är optimerat för att vinna affären, en färdighet som en utvecklare sällan besitter.