Rekrytera Sales Executive
En strategisk Sales Executive är spjutspetsen i er B2B-försäljning och den person som vinner era allra viktigaste och största affärer. I ett affärsklimat där förmågan att navigera komplexa organisationer och stänga stora, värdebaserade affärer är avgörande, är denna roll en fundamental tillväxtmotor. En framstående Sales Executive agerar som en affärspartner på högsta nivå och kombinerar ett starkt kommersiellt driv med en djup förståelse för kundens verksamhet. Vi erbjuder specialiserad executive search som hjälper er att hitta den seniora säljare som kan landa era mest strategiska kontrakt.
Vi identifierar säljaren som vinner era största affärer!
Varje strategisk affär kräver en säljare med en unik förmåga att bygga förtroende på ledningsnivå och hantera långa, komplexa säljcykler. Det handlar om att kunna översätta tekniska och funktionella fördelar till ett tydligt affärsvärde för kundens högsta ledning. Vår rekryteringsprocess inleds alltid med en djupgående analys av ert värdeerbjudande, er go-to-market-strategi och de komplexa kundutmaningar ni löser. Genom att förstå detta kan vi definiera den seniora profil och det affärsmannaskap som krävs för att konsekvent vinna stora, strategiska affärer.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för att rekrytera en Sales Executive!
Vi är experter på att rekrytera till de mest affärskritiska säljrollerna. Att anställa rätt Sales Executive är en av de mest direkta investeringarna ett företag kan göra för att accelerera sin tillväxt och vinna marknadsandelar. Dessa toppresterare är sällan aktivt arbetssökande och finns inte på de öppna plattformarna. Det krävs en partner som kan identifiera, engagera och övertyga dem med ett starkt erbjudande och en professionell process. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en process som fokuserar på att hitta en bevisad deal-closer för de allra största affärerna.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process som mäter strategisk säljförmåga: Vi vet att denna roll kräver mer än bara hög aktivitet. Vår process är utformad för att testa kandidaternas förmåga att sälja på enterprise-nivå, utveckla komplexa lösningsförslag och presentera ett övertygande business case för C-level.
- Tillgång till ett nätverk av seniora "enterprise"-säljare: Våra konsulter har ett brett och exklusivt nätverk av erfarna Sales Executives och strategiska säljare som har en dokumenterad historik av att stänga stora, komplexa affärer.
- Bedömning av hela den komplexa säljcykeln: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att hantera allt från kvalificering och värdebaserad argumentation till förhandling, hantering av det politiska landskapet hos kunden och avslutsteknik.
- Ett strategiskt stöd för er säljledning: Som er externa partner fungerar vi som ett strategiskt bollplank för att definiera rollens krav, ansvarsområden och position i förhållande till marknaden och era tillväxtmål.
- Insikt i enterpriseförsäljning och ersättningsmodeller: Vi har aktuell kunskap om OTE och provisionsmodeller med långsiktiga incitament som är utformade för att attrahera och motivera seniora säljare.
- Minimerad risk för missade strategiska affärer: En felrekryterad Sales Executive kan innebära att ni förlorar de få, stora affärer som kan förändra hela ert företags framtid. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och maximerar er potential.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver penetrera "enterprise"-segmentet, korta ner era säljcykler för stora affärer, bygga relationer på C-nivå eller helt enkelt söker en senior säljare som kan ta hem de affärer som förändrar er verksamhet, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika försäljningsmål och ger ert företag den seniora säljkraft det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en Business Sales Executive?
En Sales Executive är en senior säljare som ansvarar för att driva och stänga stora, strategiska och ofta komplexa affärer, vanligtvis mot större företag.
- Äga och driva hela försäljningscykeln för stora, komplexa affärer, från prospektering till signerat avtal.
- Bygga och underhålla relationer med beslutsfattare på lednings- och C-nivå hos potentiella kunder.
- Utveckla och presentera skräddarsydda värdeerbjudanden och business cases som tydligt visar på ROI för kunden.
- Leda och koordinera interna resurser (t.ex. Sales Engineers, jurister) för att sätta ihop ett vinnande lösningsförslag.
- Ansvara för komplexa förhandlingar och upphandlingar.
- Arbeta strategiskt med ett mindre antal högpotentiella konton för att maximera affärsmöjligheterna.
Dessa ansvarsområden kräver ett högt mått av självständighet, strategiskt tänkande och affärsmannaskap.
Tecken på att det är dags att rekrytera en Sales Executive
Behovet av en Sales Executive uppstår ofta när ett företag vill ta nästa steg i sin tillväxtresa och börja rikta sig mot större och mer komplexa kunder.
- Era affärer fastnar på ledningsnivå: Ni har svårt att få tillgång till och övertyga de högsta beslutsfattarna hos era potentiella kunder.
- Era nuvarande säljare har svårt att sälja lösningar istället för produkter: De har svårt att föra en strategisk dialog och skapa ett business case för kunden.
- Ni vill börja sälja till storkunder: Ni behöver en person med erfarenhet och trovärdighet för att kunna navigera i dessa stora och politiskt komplexa organisationer.
- Era säljcykler är för långa och ostrukturerade: Ni behöver någon som kan ta kontroll och driva stora affärer framåt på ett systematiskt sätt.
- Den vanliga säljorganisationen är för fokuserad på kortsiktiga mål: Era säljare har fullt upp med att nå sina kvartalsbudgetar och har inte tid att utforska långsiktiga möjligheter.
- Ni har många idéer men ingen som kan realisera dem: Det finns många strategiska idéer i ledningsgruppen, men ingen som har ansvaret att utreda och driva dem framåt.
- Ni vill sälja till en helt ny typ av kunder: Ni behöver någon som kan bygga upp kunskap och relationer i ett kundsegment där ni idag inte har någon närvaro.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Customer Success Manager (CSM)
Hjälper kunderna att gå från potentiella kunder till aktiva användare av dina produkter.
De fokuserar på att skapa långsiktiga, nära kundrelationer och har ofta hand om samma kunder så länge är kunder hos företaget.
Sales Development Representative (SDR)
Är en position mellan marknads- och säljavdelningen. Det är en säljare som enbart för dialogen genom telefon, email, web och sociala medier med målet att skapa kvalificerade Leads som sedan lämnas över till en säljare, vanligtvis en Account Executive (AE).
Vanliga frågor om att rekrytera en sales executive
1. Vad är skillnaden mellan en Sales Executive och en vanlig säljare (t.ex. Account Executive)?
Den primära skillnaden ligger i komplexiteten och storleken på affärerna. En Account Executive hanterar ofta en högre volym av mindre eller medelstora affärer med en kortare säljcykel. En Sales Executive är en senior specialist som fokuserar på ett fåtal, mycket stora och strategiskt viktiga affärer ("enterprise sales"). De är experter på att navigera i stora, komplexa kundorganisationer, bygga relationer på C-nivå och hantera långa säljcykler som kan sträcka sig över många månader eller till och med år.
2. Hur säkerställer ni att en kandidat verkligen kan sälja på ledningsnivå?
Detta är en kritisk del av vår utvärdering. Vi validerar denna förmåga genom:
- Djupgående intervjuer: Vi frågar efter konkreta exempel på hur kandidaten har byggt relationer med och presenterat för C-level-personer.
- Business case-analys: Vi utvärderar deras förmåga att utveckla och presentera ett övertygande business case som fokuserar på ROI och strategiskt värde, snarare än bara produktfunktioner.
- Referenstagning: Vi pratar med tidigare chefer och kunder för att få en bild av kandidatens strategiska höjd och förmåga att skapa förtroende på högsta nivå.
3. Varför är det så svårt att hitta en bra Sales Executive på egen hand?
De verkliga toppresterarna inom "enterprise sales" är en mycket liten och eftertraktad grupp. De är sällan aktivt arbetssökande eftersom de är högt värderade och väl kompenserade hos sina nuvarande arbetsgivare. Vårt värde ligger i vår förmåga att proaktivt och diskret identifiera, kartlägga och engagera dessa individer genom vår executive search-metodik och vårt exklusiva nätverk.
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT Sales Executive?
Den enskilt största effekten är att ni förändrar er affärs potential. Rätt Sales Executive landar inte bara enskilda affärer – de landar de kontrakt som kan definiera ett helt räkenskapsår, öppna upp helt nya marknadssegment och skapa strategiska referenskunder som attraherar fler liknande affärer. Det är en investering som kan ge exponentiell avkastning.
5. Hur ser en typisk ersättningsmodell ut för en Sales Executive?
Som er strategiska partner agerar vi som ett bollplank för att utforma en konkurrenskraftig modell. Ersättningen för en Sales Executive består nästan alltid av en hög fast grundlön och en betydande rörlig del (OTE - On-Target Earnings) som är direkt kopplad till stora, ofta årliga, säljmål. Modellen är utformad för att attrahera och motivera individer som är vana vid att hantera långa säljcykler och stänga affärer med mycket höga kontraktsvärden.