Sales Engineer
En tekniskt briljant Sales Engineer är den avgörande pusselbiten i en komplex B2B-försäljningsprocess. Inom IT och SaaS, där kunden kräver tekniska bevis för att en lösning verkligen fungerar, är det denna roll som bygger förtroende och säkrar den "tekniska vinsten". En framstående Sales Engineer kombinerar djupt tekniskt kunnande med en pedagogisk säljförmåga för att översätta komplexa funktioner till konkret affärsvärde. Vi erbjuder specialiserad rekrytering som hjälper er att hitta den tekniska säljexpert som kan accelerera er försäljning.
Vi matchar den tekniska säljaren till er affär!
Varje säljprocess för en teknisk produkt är unik. Detta kräver en Sales Engineer med exakt rätt teknisk bakgrund, en enastående förmåga att demonstrera en produkt och ett konsultativt förhållningssätt. Vår rekryteringsprocess bygger på en djupgående analys av er produkt, er säljcykel, de tekniska invändningar ni oftast möter och den säljkultur ni har. Genom att förstå er specifika säljmiljö kan vi definiera den hybridprofil som krävs för att övertyga era mest tekniskt krävande kunder.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för att rekrytera en Sales Engineer!
Vi har en djupgående expertis inom rekrytering av roller som kombinerar tekniskt djup med kommersiell skicklighet. Att anställa rätt Sales Engineer är en strategisk investering för att förkorta säljcykler och öka er "win rate" i komplexa affärer. Det är en sällsynt profil som är lika trovärdig för en utvecklare som för en säljare. Det krävs en partner med ett nätverk av dessa hybridtalanger och en process som kan validera båda sidor av myntet. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en professionell process som hittar den expert som stänger era tekniska gap.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process som validerar teknisk trovärdighet: Vi vet att rollen handlar om att skapa tekniskt förtroende. Vår process är utformad för att testa kandidaternas förmåga att genomföra övertygande demos, hantera tekniska workshops och leda framgångsrika Proof of Concepts.
- Tillgång till ett nätverk av tekniska säljexperter: Våra konsulter har ett brett nätverk av erfarna Sales Engineers, Solution Architects och tekniska säljkonsulter. Vi når de kandidater som har den unika kombination av sälj- och teknikförståelse som ni behöver.
- Bedömning av teknisk och kommunikativ spetskompetens: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att förenkla det komplexa, hantera tuffa tekniska frågor från experter och tydligt artikulera produktens värde ur ett tekniskt perspektiv.
- Ett strategiskt och tekniskt bollplank: Som er externa partner hjälper vi er att definiera den tekniska kravprofil som bäst kompletterar era Account Executives. Vi agerar som ett kunnigt bollplank för att säkerställa att ni attraherar rätt kandidater.
- Insikt i marknaden för pre-sales: Vi har aktuell kunskap om lönelägen för Sales Engineers, vanliga provisionsmodeller och de KPI:er som definierar framgång (t.ex. demo-to-win ratio, teknisk acceptans).
- Minimerad risk för förlorade affärer: En felrekryterad Sales Engineer kan leda till förlorad teknisk trovärdighet, misslyckade demos och i slutändan förlorade affärer. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och stärker er säljkårs tekniska förmåga.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver övertyga tekniska beslutsfattare, genomföra komplexa "Proof of Concepts", avlasta era säljare med tekniska djupdykningar eller helt enkelt söker en teknisk expert som kan säkra fler affärer, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika säljbehov och ger ert företag den tekniska spetskompetens som krävs för att vinna.
Skicka mail
Vad gör en Sales Engineer?
En Sales Engineer är säljteamets tekniska expert och arbetar i par med en säljare (ofta en Account Executive) för att driva försäljningsprocessen framåt.
- Genomföra skräddarsydda och övertygande produktdemonstrationer för tekniska och icke-tekniska målgrupper.
- Leda och genomföra tekniska workshops och Proof of Concepts för att bevisa produktens värde i kundens miljö.
- Svara på djupa tekniska frågor och hantera tekniska invändningar under säljprocessen.
- Assistera i att besvara tekniska delar i anbud och offerter.
- Fungera som en teknisk länk mellan kunden och det egna produkt- och utvecklingsteamet.
- Bygga och underhålla demomiljöer och presentationsmaterial.
- Förstå och kartlägga kundens tekniska landskap och behov.
Dessa ansvarsområden fokuserar på pre-sales-fasen, det vill säga allt som sker innan avtalet är påskrivet.
Signaler på att ni behöver rekrytera en Sales Engineer
Behovet av en Sales Engineer blir tydligt när den tekniska komplexiteten i er produkt blir ett hinder i säljprocessen.
- Era säljare tappar affärer på grund av tekniska frågor: De kan inte svara på kundernas djupa tekniska frågor, vilket skapar osäkerhet och minskar förtroendet.
- Era produktdemos är oinspirerande: Demonstrationerna fokuserar på funktioner snarare än på att lösa kundens specifika tekniska problem.
- Ni förlorar mot konkurrenter med starkare teknisk trovärdighet: Konkurrenterna har tekniska experter med i säljprocessen som vinner kundernas förtroende.
- Säljcyklerna drar ut på tiden: Affärerna stannar upp i väntan på tekniska svar eller valideringar.
- Era utvecklare måste delta i säljmöten: Ni tvingas regelbundet ta tid från era utvecklare för att de ska agera tekniska experter i säljprocessen, vilket stör produktutvecklingen.
- Kraven på Proof of Concepts ökar: Fler kunder kräver att få testa och validera er lösning i sin egen miljö innan de köper, och ni saknar resurser för att hantera detta.
- Ni har svårt att svara på tekniska upphandlingar: Det saknas intern kompetens för att på ett övertygande sätt besvara de tekniska kraven i stora upphandlingar.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Vanliga frågor om att rekrytera en Sales Engineer
1. Vad är den största skillnaden mellan en Sales Engineer och en teknisk säljare?
Även om rollerna kan överlappa är den huvudsakliga skillnaden fokus. En Sales Engineer är primärt en teknisk expert som stöttar en Account Executive i pre-sales-fasen. Deras huvuduppgift är att vinna den "tekniska striden" genom demos och POCs. En teknisk säljare äger ofta hela säljcykeln själv och ansvarar både för den tekniska valideringen och det kommersiella avslutet. Vi hjälper er att definiera exakt vilken av dessa profiler som bäst passar er säljorganisation.
2. Hur säkerställer ni att en kandidat är både en duktig tekniker och en bra kommunikatör?
Detta är kärnan i vår utvärdering. Vi validerar denna hybridkompetens genom en process i flera steg:
- Teknisk validering: Vi bedömer deras tekniska djup och förståelse för er domän genom specifika frågor och scenarion.
- Kommunikativ validering: Vi genomför ett "demo-case" där kandidaten får presentera en teknisk lösning. Här bedömer vi deras förmåga att förenkla det komplexa, anpassa budskapet till olika målgrupper och skapa engagemang.
- Referenstagning: Vi talar med både tidigare säljchefer och säljkollegor för att få en bild av hur de fungerat i en kommersiell miljö.
3. Våra utvecklare hjälper till i säljprocessen idag. Varför ska vi anställa en dedikerad Sales Engineer?
Att använda utvecklare i säljprocessen är en vanlig men ofta ineffektiv och kostsam lösning. En dedikerad Sales Engineer ger två stora fördelar:
- Frigör utvecklingstid: Era dyraste tekniska resurser kan fokusera på det de är bäst på – att bygga er produkt – istället för att ständigt bli avbrutna för säljmöten.
- Ökar försäljningen: En Sales Engineer har en kommersiell drivkraft och är tränad i att presentera och demonstrera på ett sätt som är optimerat för att vinna en affär, vilket en utvecklare sällan är.
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT Sales Engineer?
Den största effekten är en dramatiskt förkortad säljcykel och en högre "win rate" i komplexa affärer. Rätt Sales Engineer bygger snabbt tekniskt förtroende hos kunden, eliminerar tekniska tvivel och bevisar värdet av er lösning på ett övertygande sätt. Det gör att säljprocessen flyter smidigare och att ni vinner fler av de affärer ni verkligen vill ha.
5. Vilken typ av bakgrund har de kandidater ni presenterar för denna roll?
Vårt nätverk består av personer som trivs i gränslandet mellan teknik och affär. En typisk kandidat kan vara en tidigare utvecklare eller teknisk konsult som har en passion för att interagera med kunder, en erfaren Sales Engineer som söker en ny teknisk utmaning, eller en teknisk supportingenjör som är redo att ta ett mer kommersiellt steg. Gemensamt är ett djupt tekniskt kunnande kombinerat med en utmärkt kommunikativ och pedagogisk förmåga.