SDR

Vill du vara med och bygga nästa generations fastighetsmarknad genom att kombinera relationsskapande försäljning med en innovativ SaaS-plattform?

Om Kliva:

Kliva är ett svenskt tech-bolag som vill skapa en mer transparent och datadriven kommersiell fastighetsmarknad. Vi samlar ihop stora mängder fastighetsdata och riskinformation i en och samma plattform, så att våra kunder ska kunna göra välgrundade analyser och fatta bättre beslut.

Bolaget grundades 2020 och har sedan lanseringen 2022 vuxit snabbt. Idag har Kliva omkring 500 kunder och cirka 20 medarbetare, och finns redan lanserat i Finland. Nästa steg är fortsatt expansion i Norden, med Norge och Danmark i fokus, och på längre sikt en etablering på den europeiska marknaden.

Mer om Kliva hittar du här; https://kliva.com/sv

Om rollen:

Det här är en roll för dig som vill börja som Sales Development Representative (SDR) och på kort tid utvecklas till Sales Executive.

Under de första cirka 4 månaderna fokuserar du på att lära dig Klivas produkt, målgrupper och försäljningsprocess genom att delta i kundmöten. Du arbetar tillsammans med Growth-teamet med att identifiera och bearbeta nya leads, genom både egen prospektering och befintliga listor. Målet är att bygga en stark pipeline med relevanta kunder, framför allt inom small- och medium-segmentet.

Du säljer en SaaS-plattform till professionella aktörer inom fastighetssektorn, som löser konkreta problem inom fastighetsdata, analys och beslutsfattande. Rollen passar dig som gillar att skapa nya affärsrelationer, är trygg i dialog med beslutsfattare och motiveras av att driva affärer framåt.

Efter cirka 4 månader, när du känner dig trygg i försäljningsprocessen, börjar du successivt driva försäljningen själv. Från månad 4–5 är målet att du tar ett större eget ansvar och driver affären från första kontakt till avslut. Som Sales Executive äger du hela försäljningsprocessen från första kontakt och behovsanalys till förhandling, signering och vidareutveckling av kunden.

Exempel på arbetsuppgifter:

• Identifiera och bearbeta nya leads genom både egen prospektering och befintliga leadlistor
• Bygga och utveckla en stark pipeline av potentiella kunder
• Boka och genomföra kundmöten
• Driva försäljningsprocessen från första kontakt till förhandling och avtalssignering
• Arbeta strukturerat i Pipedrive och följa upp aktiviteter och säljmål
• Bygga långsiktiga relationer med kunder inom fastighetssektorn
• Samarbeta nära Customer Success för en bra överlämning och stark kundstart
• Arbeta tillsammans med KAM och Growth i samband med överlämningar och vidare affärsutveckling

Vi söker:

• Minst 1–2 års erfarenhet av B2B-försäljning med eget ansvar för hela eller stora delar av säljprocessen
• Erfarenhet av att sälja SaaS eller andra tekniska lösningar
• Vana att arbeta strukturerat i CRM-system, gärna Pipedrive
• Erfarenhet av att bygga och driva en egen pipeline mot tydliga säljmål
• Dig som trivs med att bearbeta kunder via telefon
• Mycket god svenska och engelska, både i tal och skrift
• Ett starkt kommersiellt driv och vilja att utvecklas inom försäljning
• Dig som finner det naturligt att använda dig av AI i ditt vardagliga arbete
• Dig som har ett tekniskt intresse

Erfarenhet från fastighetsbranschen är meriterande, men inget krav.

Vi tror att du är nyfiken, kommunikativ och strukturerad och att du trivs i rollen som relationsbyggare. Du har ett starkt eget driv, tycker om att lära dig nya saker och motiveras av att skapa resultat.

Du trivs i ett högt tempo där det händer mycket och ser inte ett nej som ett misslyckande, utan som en naturlig del av försäljning. Du är uthållig, prestigelös och har energin att fortsätta bearbeta marknaden även när alla samtal inte leder till affär.

Vi erbjuder:

På Kliva får du möjligheten att komma in i ett snabbväxande techbolag där du får stort inflytande över din egen roll och utveckling. Du blir en del av ett entreprenöriellt team med korta beslutsvägar, hög delaktighet och nära till både grundare och produktutveckling.

Kulturen präglas av transparens, nyfikenhet, och ödmjukhet. Du får möjlighet att vara med och påverka ett bolag som befinner sig i en spännande tillväxtfas och samtidigt arbeta med en produkt som adresserar ett tydligt problem på en stor och traditionell marknad.

Rollen är baserad i Stockholm och innebär hybridarbete med minst tre dagar i veckan på kontoret.

Anställningsvillkor:

Tjänsten är på heltid med provanställning och du erbjuds fast lön samt prestationsbaserad provision och företagsgemensam bonus. Du får 30 semesterdagar, hybridupplägg, friskvårdsbidrag och möjlighet att köpa personaloptioner vid fast anställning. Under året arrangeras även flera gemensamma aktiviteter, bland annat sommarfest, julfest och återkommande AW.

Ansökan:

I denna rekryteringsprocess samarbetar Kliva med Salesgroup. Urval sker löpande.
Salesgroup tillämpar en fördomsfri och inkluderande rekryteringsprocess och arbetar i enlighet med diskrimineringslagen för att motverka diskriminering och verka för lika rättigheter. Har du några frågor, eller behöver tekniskt stöd med att söka tjänsten, är du alltid välkommen att höra av dig till oss på 08-26 20 00. Vi tillämpar löpande urval i denna rekryteringsprocess och välkomnar därför din ansökan snarast.