Affärsutvecklare

Är du på jakt efter en strategisk försäljningsroll där du får driva stora IT-outsourcingaffärer? Där affärsvärde skapas genom moderna lösningar inom IT-infrastruktur, molntjänster, AI och IT-säkerhet? Då kan detta vara rätt möjlighet för dig, i en roll hos två av Nordlos bolag, Nordlo Improve och Nordlo Elevate, där affärer kopplade till större kunders digitala transformation och långsiktiga IT-partnerskap drivs.

Om tjänsten


Som Affärsutvecklare hos Nordlo ansvarar du för att driva och utveckla affären inom IT-infrastruktur, molntjänster, arbetsplatstjänster och IT-säkerhet. Rollen innebär framför allt att vinna nya outsourcing-kunder genom Solution Selling och nykundsbearbetning. Du ingår i ett team med seniora säljare som arbetar på nationell nivå.
Hela affärsprocessen ägs av affärsutvecklaren, från prospektering och behovsanalys till att leda ett team i att skapa anbudssvar, offert-presentation, möten, förhandling, avtal och överlämning till leverans.

Rollen innebär ett tydligt affärs- och resultatansvar där komplexa dialoger drivs på ledningsnivå

.
Huvudsakliga arbetsuppgifter:
•       Identifiera, bearbeta och vinna nya ITO-kunder
•       Utveckla och expandera befintliga kundavtal genom strategisk merförsäljning
•       Leda hela säljprocessen – från första kontakt till överlämning av signerat avtal till leverans
•       Genomföra kundmöten, behovsanalyser, presentationer och workshops
•       Ta fram och presentera lösningsförslag i nära samarbete med tekniska specialister
•       Driva avtalsförhandlingar och ansvara för uppföljning och lönsamhet
•       Samarbeta med övriga säljare för att optimera måluppfyllnad

Kvalifikationer
För att lyckas i rollen ser vi att du har:
•       Flera års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT-outsourcing
•       Dokumenterad erfarenhet av att sälja IT-infrastruktur, molnlösningar, säkerhetstjänster eller Application Outsourcing
•       Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning med längre säljcykler
•       God förmåga att uttrycka dig obehindrat på svenska och engelska i tal och skrift

Meriterande:
•       Erfarenhet av offentlig upphandling (LOU)
•       Vana av att arbeta med ramavtal

Personliga egenskaper


Du är en erfaren och trygg affärsperson med ett starkt eget driv. Du är van vid dialoger med IT-chefer, CIO:er och ledningsgrupper. Du är konsultativ, analyserar, utmanar och guidar kunden mot lösningar som skapar verkligt affärsvärde. Samtidigt är du resultatorienterad och motiveras av att nå, och överträffa, uppsatta mål.

 
Om Nordlo


Nordlo är en ledande aktör inom moln och infrastruktur. Bolaget erbjuder skalbara driftlösningar och full outsourcing av IT- och digitaliseringstjänster till företag och offentliga verksamheter. Genom nära samarbete och med ansvarsfulla val av innovativ teknik hjälper Nordlo sina kunder att växa säkert och hållbart i en samtid som förändras varje dag.

Nordlo omsätter 2,5 miljarder SEK och har cirka 1000 anställda på orter över hela Sverige och stora delar av Norge.

Ansökan


I denna rekryteringsprocess samarbetar Nordlo med Salesgroup.
Salesgroup tillämpar en fördomsfri och inkluderande rekryteringsprocess och arbetar i enlighet med diskrimineringslagen för att motverka diskriminering och verka för lika rättigheter. Har du några frågor, eller behöver tekniskt stöd med att söka tjänsten, är du alltid välkommen att höra av dig till oss på 08-26 20 00. Vi tillämpar löpande urval i denna rekryteringsprocess och välkomnar därför din ansökan snarast. Intervjuer med Nordlo kommer att ske i augusti.