Headhunting, Executive Search och annonserad rekrytering – vad är skillnaden?

Salesgroup har sedan starten 2011 arbetat med uppsökande rekrytering, Executive Search,headhunting och annonserad rekrytering. Begreppen används ofta som synonymer, men beskriver egentligen olika delar av en rekryteringsprocess.
Headhunting innebär att vi kontaktar redan identifierade och namngivna kandidater, exempelvis personer i vårt eget eller kundens nätverk.

Uppsökande rekrytering innebär att vi aktivt söker efter och kontaktar relevanta kandidater på marknaden, även personer som inte finns i vårt befintliga nätverk. Executive Search är det mer strukturerade och strategiska arbetssättet där vi utifrån kravprofilen kartlägger marknaden, identifierar relevanta kandidater och arbetar aktivt för att attrahera dem till rollen.

I praktiken kombinerar vi ofta dessa metoder. Genom att använda vårt nätverk tillsammans med uppsökande rekrytering, Executive Search och annonsering ökar vi möjligheten att hitta rätt kandidat, oavsett om personen aktivt söker nytt jobb eller inte.

Varför headhunting?

En stor styrka i att vända sig till en extern rekryteringspartner i er nästa rekrytering är tillgången till det nätverk som byggts upp över tid. Sedan starten 2011 har Salesgroup intervjuat över 20 000 kandidater inom ledande och kommersiella befattningar samt inom varierade tekniska positioner. Genom vårt arbete har vi byggt upp ett omfattande nätverk av kandidater och en god förståelse för olika kompetensområden, roller och marknader.

Att samarbeta med Salesgroup innebär därför inte bara tillgång till vårt nätverk, utan också till vår expertis inom Talent Acquisition.
Headhunting är särskilt värdefullt när vi redan känner till personer som matchar den aktuella rollen. Det kan exempelvis handla om en specialist, chef eller säljare med en specifik erfarenhet eller kompetens som vi har varit i kontakt med tidigare eller som finns i vårt nätverk.

Varför uppsökande rekrytering och Executive Search?

Alla relevanta kandidater finns inte i ett befintligt nätverk. Därför är uppsökande rekrytering och Executive Search centrala delar av Salesgroups arbete.

Vi börjar med att förstå verksamheten, rollen och de krav som ställs på den framtida kandidaten. Därefter kartlägger vi kandidatmarknaden och identifierar personer som matchar kravprofilen utifrån exempelvis erfarenhet, kompetens, branschbakgrund, ansvarsnivå och personliga egenskaper.

En viktig skillnad mot enbart annonserad rekrytering är att vi inte väntar på att kandidaterna själva ska hitta tjänsten. Vi söker aktivt upp personer som skulle kunna vara rätt för rollen och kontaktar dem direkt.

Detta är särskilt viktigt vid rekrytering till roller där konkurrensen om kompetensen är hög. Många av de mest attraktiva kandidaterna befinner sig redan i en anställning och söker därför inte aktivt efter ett nytt jobb. De behöver i stället få upp ögonen för en möjlighet som är tillräckligt intressant för att överväga ett byte.

Executive Search handlar därför inte bara om att hitta kandidater som uppfyller de formella kraven. Det handlar om att systematiskt identifiera rätt personer på marknaden och förstå vilka kandidater som har förutsättningar att lyckas både i rollen och i organisationen. Genom en personlig och relevant kontakt kan vi sedan väcka intresse för både rollen och er som arbetsgivare.

Varför rekrytering via annons?

Uppsökande rekrytering och Executive Search behöver inte stå i motsats till traditionell annonserad rekrytering. Tvärtom ser vi ofta stora fördelar med att kombinera metoderna. En välformulerad annons gör det möjligt att nå kandidater som själva är aktiva på arbetsmarknaden och söker efter nya möjligheter.

Den kan också bidra till att skapa synlighet kring ert arbetsgivarvarumärke och ge personer som kanske inte tidigare har övervägt just ert företag möjlighet att upptäcka er.

När vi kombinerar Search med annonsering får vi två parallella kandidatflöden. Vi kan aktivt identifiera och kontakta relevanta kandidater samtidigt som vi tar emot ansökningar från personer som själva har hittat och attraherats av tjänsten.
Det ger oss möjlighet att både nå de kandidater som aktivt söker nytt och de kandidater som inte hade sökt tjänsten på egen hand.

Search eller annons – vad är bäst?

Det finns ingen metod som är bäst för alla rekryteringar. Valet beror bland annat på vilken roll som ska tillsättas, hur tillgången på kompetensen ser ut på marknaden och hur konkurrensutsatt rollen är.

För vissa roller kan en attraktiv annons generera ett stort antal relevanta kandidater. För andra roller kan målgruppen vara betydligt mer begränsad, vilket gör en uppsökande strategi avgörande.

Vid rekrytering av exempelvis specialister, seniora ledare eller personer med en specifik kombination av erfarenhet och kompetens är det ofta särskilt viktigt att inte enbart förlita sig på inkommande ansökningar. Genom att aktivt identifiera och kontakta kandidater kan vi nå även de personer som aldrig hade sökt tjänsten på egen hand.

En kombination av metoder ger bäst förutsättningar
Vår erfarenhet är att den bästa rekryteringsprocessen sällan handlar om att välja en enda metod. Det handlar i stället om att använda rätt verktyg utifrån den aktuella rollen och kandidatmarknaden.

Genom att kombinera vårt befintliga nätverk och headhunting med uppsökande rekrytering, Executive Search och annonsering kan vi både identifiera kandidater som redan finns på vår radar och hitta nya kandidater som ännu inte har kommit i kontakt med företaget.

Målet är detsamma oavsett metod: att hitta och attrahera rätt person för rollen, inte bara den person som råkar söka jobbet just nu.
Vill ni veta mer om hur Salesgroup arbetar med Executive Search, headhunting och uppsökande rekrytering? Kontakta oss så berättar vi mer om hur vi kan hjälpa er i er nästa rekrytering.