Rekrytera Chief Commercial Officer (CCO)
En Chief Commercial Officer (CCO) har det övergripande ansvaret för bolagets kommersiella verksamhet. Till skillnad från en CRO har en CCO ofta ett bredare strategiskt mandat som sträcker sig in i affärsutveckling, partnerskap och nya marknader. Salesgroup rekryterar CCO:s till techbolag och bolag med komplexa affärsmodeller.
Vad gör en Chief Commercial Officer?
En CCO leder bolagets kommersiella funktioner – typiskt sett sälj, marknad och affärsutveckling. Rollen är strategisk och kombinerar ansvar för tillväxtmål med prissättning, partnerskap, M&A och expansion till nya segment eller geografier. En CCO sitter i ledningsgruppen och arbetar nära VD, CFO och produktledning kring hur bolaget ska tjäna pengar och växa.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
När behöver ert bolag en CCO?
En CCO är rätt val när den kommersiella agendan är bredare än ren försäljning – till exempel när ni driver flera affärsmodeller parallellt, har komplexa partnerstrukturer, eller ska ta sig an nya marknader och segment. Rollen passar också bolag som vill samla kommersiellt ansvar under en person i ledningsgruppen istället för att ha separata roller för sälj, marknad och affärsutveckling.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver minska ert kundtapp, öka försäljningen hos befintliga kunder, säkerställa avtalsförnyelser eller helt enkelt söker en dedikerad person som kan ge era viktigaste kunder den uppmärksamhet de förtjänar, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era specifika behov och ger ert företag den kundfokuserade kompetens som krävs för långsiktig framgång.
Skicka mail
Så hittar Salesgroup rätt CCO
Vi bedriver CCO-rekrytering som Executive Search. Arbetet inleds med en tydlig kravprofil kopplad till er strategi och tillväxtfas. Sedan kartlägger vi kandidatmarknaden systematiskt och närmar oss profiler proaktivt – de allra flesta CCO:s är inte aktiva kandidater. Vi kvalificerar genom djupintervjuer, case och referenser. Vårt nätverk inom tech, SaaS och industriell B2B gör att vi når kandidater som inte är tillgängliga via traditionell annonsering.
Fler roller och tjänster inom försäljning:
Sales Executive (SE)
Titeln Sales Executive används främst hos SaaS-bolag och är vanligtvis titeln för de säljare som arbetar med nykundsbearbetning.
Customer Success Manager (CSM)
Hjälper kunderna att gå från potentiella kunder till aktiva användare av dina produkter.
De fokuserar på att skapa långsiktiga, nära kundrelationer och har ofta hand om samma kunder så länge är kunder hos företaget.
Vanliga frågor om att rekrytera en CCO
Vad skiljer en CCO från en CRO?
En CRO är specifikt inriktad på intäktsfunktionerna (sälj, marknad, customer success). En CCO har ett bredare kommersiellt ansvar som ofta inkluderar affärsutveckling, partnerskap och M&A. Valet mellan rollerna beror på er affärsmodell och hur ledningsgruppen är strukturerad.
Passar en CCO bättre för tillväxtbolag eller etablerade bolag?
Båda. CCO-rollen är vanlig i etablerade techbolag med komplexa affärsmodeller, men förekommer också i scaleups som behöver samla kommersiellt ansvar under en strategisk ledare.
Vilken bakgrund har en typisk CCO ni rekryterar?
Erfarenhet av att leda kommersiella funktioner på ledningsnivå, gärna i snabbväxande tech- eller SaaS-bolag. Ofta med bakgrund som VP of Sales, CRO eller kommersiell direktör i tidigare roll.
Hur börjar vi en CCO-rekrytering?
Kontakta oss för ett förutsättningslöst möte. Vi går igenom er situation, diskuterar kravbild och presenterar ett upplägg som matchar behovet.
Behöver ni rekrytera en CCO? Kontakta Salesgroup för en förutsättningslös dialog om er tillväxtresa.