Business Development Manager
En Business Development Manager är arkitekten bakom ett företags framtida tillväxt och nya affärsmöjligheter. I en snabbt föränderlig marknad, där det gäller att ligga steget före, är det denna roll som identifierar och utvecklar nya marknader, strategiska partnerskap och innovativa affärsmodeller. En framgångsrik Business Development Manager kombinerar strategiskt tänkande med ett starkt nätverkande och kommersiellt driv. Vi erbjuder specialiserad rekrytering som hjälper er att hitta den person som kan öppna dörrarna till er framtida affär.
Vi hittar personen som skapar era framtida affärsmöjligheter!
Varje företag behöver en tillväxtstrategi som sträcker sig bortom den dagliga försäljningen. Detta kräver en Business Development Manager med rätt mix av analytisk förmåga, kreativitet och en uthållighet att driva långsiktiga initiativ i mål. Vår rekryteringsprocess inleds med en djupgående analys av era långsiktiga tillväxtambitioner, er marknadsposition och de strategiska områden ni vill utforska. Genom att förstå er vision kan vi definiera den profil och de egenskaper som är avgörande för att er nästa affärsutvecklare ska kunna skapa nya, hållbara intäktsströmmar.
Intervjuer sedan 2011
Presenterade kandidater sedan 2011
Rekryteringar sedan 2011
Anlita Salesgroup för att rekrytera en Business Development Manager!
Vi är experter på att rekrytera till de mest strategiska kommersiella rollerna. Att anställa rätt Business Development Manager är en kritisk investering i företagets långsiktiga relevans och tillväxt. Det är en roll som kräver en unik kombination av strategisk höjd, relationsbyggande och kommersiell drivkraft, vilket gör den svår att rekrytera till. Det krävs en partner med ett nätverk av seniora, strategiska talanger och en process som kan identifiera förmågan att bygga något nytt från grunden. Genom att anlita Salesgroup säkerställer ni en professionell process som hittar den entreprenöriella kraft ni behöver.
Här är några av de avgörande fördelarna med att anlita en specialiserad partner för er rekrytering:
- En process som utvärderar strategisk och kreativ förmåga: Vi vet att rollen handlar om att se möjligheter. Vår process är utformad för att validera kandidaternas förmåga att analysera en marknad, utveckla ett affärscase och presentera en övertygande strategi för nya initiativ.
- Tillgång till ett nätverk av strategiska affärsutvecklare: Våra konsulter har ett brett nätverk av erfarna Business Developers, partnerskapschefer och kommersiella strateger. Vi har kontakt med de kandidater som har en bevisad historik av att skapa nya affärer.
- Bedömning av nätverkande och relationsbyggande på hög nivå: Vi utvärderar kandidaternas förmåga att bygga och underhålla relationer med strategiska partners, branschorganisationer och andra nyckelaktörer som kan öppna dörrar till nya möjligheter.
- Ett strategiskt bollplank för er ledning: Som er externa partner hjälper vi er att definiera rollens exakta ansvarsområden och mål. Vi agerar som ett strategiskt bollplank för VD eller säljchef för att säkerställa att marknadsfunktionen stödjer affärsmålen.
- Insikt i marknaden och relevanta KPI:er: Vi har aktuell kunskap om lönelägen för marknadsansvariga och de nyckeltal som definierar framgång, såsom varumärkeskännedom, antal MQLs och Cost per Acquisition (CPA).
- Minimerad risk för ineffektiva marknadsinvesteringar: En felrekryterad marknadsansvarig kan leda till en otydlig strategi och en marknadsbudget som spenderas utan mätbara resultat. Vår strukturerade och kvalitetssäkrade process minimerar denna risk och lägger grunden för en lönsam marknadsföring.
Hör av dig till mig!
Oavsett om ni behöver etablera er på en ny geografisk marknad, utveckla ett nätverk av strategiska partners, utforska nya produkt- eller tjänsteområden eller helt enkelt söker en driven person som kan hitta och utveckla morgondagens affärer, står Salesgroup redo att hjälpa er.
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skräddarsy en rekryteringsprocess som möter era strategiska behov och ger ert företag den framåtblickande kraft det förtjänar.
Skicka mail
Vad gör en Business Developer?
En Business Development Manager arbetar med att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter som ligger utanför den befintliga, dagliga försäljningen.
- Genomföra marknadsanalys för att identifiera nya marknader, kundsegment eller affärsområden med hög tillväxtpotential.
- Identifiera, initiera och utveckla strategiska partnerskap med andra företag för att skapa nya värdeerbjudanden eller nå nya kunder.
- Bygga och underhålla ett starkt nätverk inom relevanta branscher.
- Utveckla affärsplaner och business case för nya strategiska initiativ.
- Ofta ansvara för den initiala försäljningen inom ett nytt segment eller partnerskap, innan den lämnas över till den ordinarie säljorganisationen.
- Representera företaget på mässor, konferenser och andra nätverksevenemang.externa partners, såsom reklambyråer, PR-byråer och eventarrangörer.
Dessa ansvarsområden är långsiktiga och strategiska till sin natur, med fokus på att skapa framtida tillväxt.
Tecken på att ni behöver rekrytera en Business Development Manager
Behovet av en Business Development Manager uppstår ofta när ett företag inser att den befintliga affärsmodellen inte kommer att räcka för att nå de långsiktiga tillväxtmålen.
- Er tillväxt har stagnerat på er hemmamarknad: Ni har nått en mättnadspunkt och behöver hitta helt nya vägar för att växa.
- Ni vill etablera er internationellt: Ni behöver en person som kan undersöka, planera och initiera en etablering på en ny geografisk marknad.
- Ni ser möjligheter i strategiska partnerskap: Ni tror att ni kan växa snabbare genom att samarbeta med andra företag, men ingen har tid eller ansvar att driva detta.
- Marknaden förändras och ni riskerar att bli irrelevanta: Nya tekniker eller konkurrenter hotar er befintliga affär, och ni behöver proaktivt hitta nya affärsmodeller.
- Den vanliga säljorganisationen är för fokuserad på kortsiktiga mål: Era säljare har fullt upp med att nå sina kvartalsbudgetar och har inte tid att utforska långsiktiga möjligheter.
- Ni har många idéer men ingen som kan realisera dem: Det finns många strategiska idéer i ledningsgruppen, men ingen som har ansvaret att utreda och driva dem framåt.
- Ni vill sälja till en helt ny typ av kunder: Ni behöver någon som kan bygga upp kunskap och relationer i ett kundsegment där ni idag inte har någon närvaro.
Vi har samarbetat med Salesgroup vid flera tillfällen. Mitt intryck är att dom är engagerade, lyhörda och professionella genom hela processen. Salesgroup är snabba med att återkoppla, analytiska och ett bra bollplank för oss som kund. Vi har stort förtroende för Salesgroup och samarbetar gärna med dem igen.
Helena Martinsson
HR-chef, Skola24
Vi rekryterar specialister och ledare inom sälj och marknad
En framgångsrik försäljningsstrategi kräver mer än bara ett starkt ledarskap. Från drivna Account Managers och strategiska Key Account Managers till inspirerande säljchefer och datadrivna marknadsförare – varje roll är avgörande för er tillväxt. Vår djupa förståelse för försäljningens dynamik gör att vi kan hitta och attrahera de kommersiella talanger och specialister som ert team behöver för att överträffa sina mål.
Vanliga frågor om att rekrytera Business Development Manager
1. Vad är den största skillnaden mellan en Business Development Manager och en vanlig säljare?
Den största skillnaden är tidshorisonten och fokus. En säljare fokuserar på att sälja en befintlig produkt till en definierad marknad för att nå kortsiktiga, kvartalsvisa mål. En Business Development Manager fokuserar på att skapa helt nya intäktsströmmar för framtiden. De arbetar långsiktigt med att utforska nya marknader, bygga strategiska partnerskap eller utveckla nya affärsmodeller som inte existerar idag.
2. Hur mäter man framgång för en Business Development Manager när resultaten är så långsiktiga?
Detta är en central utmaning som vi hjälper er att definiera. Framgång mäts ofta genom en kombination av ledande och släpande indikatorer.
- Ledande indikatorer (på kort sikt): Antal etablerade strategiska partnerskap, antal nya marknader analyserade, utvecklade business cases, eller antalet pilotprojekt som initierats.
- Släpande indikatorer (på lång sikt): Faktiska intäkter genererade från de nya initiativen, marknadsandel i ett nytt segment, eller värdet av de partnerskap som skapats.
3. Vilken typ av personlighet och egenskaper krävs för att lyckas i den här rollen?
Rollen kräver en unik och närmast entreprenöriell profil. Vi letar efter individer som är:
- Strategiska och analytiska: Förmågan att se "the big picture" och analysera komplexa marknader.
- Uthålliga och självgående: De måste kunna driva långa och ibland ostrukturerade processer utan att tappa energi.
- Starka nätverkare: De måste ha en enastående förmåga att bygga relationer och förtroende på hög nivå.
- Kreativa och lösningsorienterade: De måste kunna tänka utanför boxen och hitta nya vägar framåt.
4. Vilken är den största positiva effekten av att anställa RÄTT Business Development Manager?
Den största effekten är att ni framtidssäkrar er verksamhet. Medan resten av organisationen fokuserar på att optimera den befintliga affären, ser en skicklig Business Development Manager till att ni har nya tillväxtmotorer redo att ta över när de nuvarande börjar stagnera. Det skapar en långsiktig relevans och hållbarhet för hela företaget.
5. Varför är det svårt att hitta rätt kandidat på egen hand?
Denna roll är en av de mest svårdefinierade och kräver en mycket senior och strategisk profil. Kandidaterna är sällan aktivt arbetssökande och finns ofta i helt andra branscher eller i roller som managementkonsulter. Vårt värde ligger i vår förmåga att agera som ett strategiskt bollplank för att definiera rollen korrekt, och därefter använda vårt nätverk och vår search-metodik för att proaktivt identifiera och attrahera dessa sällsynta talanger.