Chief Revenue Officer

Äntligen en roll för dig som vill få ett tydligt kommersiellt mandat och skapa konkret värde i ett spännande tillväxtbolag!

Om företaget
Salesgroup söker nu en Chief Revenue Officer till IT Software – ett snabbväxande svenskt techbolag som genom digitalisering förenklar och effektiviserar vardagen för miljontals användare. Bolaget erbjuder marknadsledande lösningar inom ITSM, AI & Automation och Enterprise Content Management, med en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen till 100 MSEK och stärka lönsamheten inom fyra år.

Som CRO kliver du in i ett entreprenöriellt och snabbfotat bolag som verkar som återförsäljare inom SaaS-branschen  där mandatet är tydligt: du äger hela Land-fasen i kundresan (Awareness, Consideration & Decision) och den kommersiella strategin som tar bolaget från ca 50 MSEK → 100 MSEK.

Om tjänsten
Det här är rollen för dig som vill få ett tydligt kommersiellt mandat och skapa konkret påverkan. Ditt uppdrag är att bygga en skalbar intäktsmaskin – och du mäts på pipelinekvalitet, förutsägbar tillväxt och teamets prestation.
Du ansvarar för IT Softwares kommersiella tillväxt och för att utveckla en datadriven och skalbar ”Land-maskin”. Rollen ingår i ledningsgruppen, rapporterar till CEO och har ett tydligt målmandat.

Du ansvarar för att…
• Äga och driva den kommersiella strategin samt leda marknad, partners, SDR, sälj, Bid Management och Pre-sales.
• Utveckla pipeline, prissättning, paketering, GTM-planer och beslutsstödande processer.
• Säkerställa att aktiviteter inom awareness-fasen stärker varumärket och genererar kvalificerade leads – med ett utökat ABM-fokus.
• Vidareutveckla segmentering, kundresor och värdeerbjudanden i consideration-fasen.
• Driva hög konvertering, win-rate och processdisciplin i decision-fasen.
• Leda och utveckla kommersiella team och säkerställa tydliga, datadrivna arbetssätt.
• Skapa ett friktionsfritt gränssnitt mot CCO, onboarding, support och CSM med zero-defect handoff.
• Skala partneraffären samt bygga upp SDR-funktionen och säljteamet i takt med tillväxtmålen.
• Själv vara operativ i större affärer (>0,6 MSEK ARR), särskilt under första året.

Du lyckas i rollen när du har…
• Byggt en förutsägbar och skalbar kommersiell maskin som skapar stabil pipelinekvalitet och tillväxttakt.
• Ökat konvertering, win-rate och förkortat säljcykler i prioriterade segment.
• Etablerat datadrivna kommersiella processer som ger exakta prognoser och hög hygien i pipeline.
• Drivit upp ABM-effektivitet och inflöde av kvalificerade leads.
• Utvecklat ett högpresterande och välkoordinerat kommersiellt team med tydliga mål och processdisciplin.
• Skapat tydliga GTM-ramverk och paketeringar som accelererat tillväxten mot målet 100 MSEK.
• Byggt en fungerande partnermotor som bidrar till både volym och skalbarhet.

Ledning och kultur
Du är en ledare som:
• är prestigelös och tydlig
• driver tempo och energi utan att skapa friktion
• bygger struktur utan att skapa byråkrati
• är datadriven och processstark
• får team att växa genom coaching och kravställning

Kvalifikationer
Vi söker dig som har:
• 7+ års erfarenhet av B2B-försäljning och marknad, gärna inom IT, SaaS eller digitalisering.
• Dokumenterad erfarenhet av att bygga pipeline, skapa skalbar tillväxt och utveckla intäktsströmmar.
• Ledarskapserfarenhet med förmåga att bygga högpresterande team och etablera processdisciplin.
• En datadriven, affärsmässig och analytisk profil med tydlighet och operativ förmåga.
• Vana att arbeta nära ledning och äga strategiska kommersiella beslut.
• Förmåga att kombinera kommersiellt arkitektarbete med hands-on säljarbete.

Erbjudande
IT Software erbjuder en strategiskt avgörande roll i ett tillväxtbolag med stark kultur, högt tempo och korta beslutsvägar. Här får du fullt kommersiellt mandat att designa och bygga intäktsmaskinen – och forma team och arbetssätt på riktigt.

Det här är en unik möjlighet att designa och bygga intäktsmaskinen i ett bolag som står inför sin mest expansiva fas hittills, där ditt arbete direkt påverkar vår resa mot 100 MSEK.

Du erbjuds:
• Konkurrenskraftigt kompensationspaket
• Tjänstebil eller bilförmån, tjänstepension och friskvårdsbidrag
• Hybridupplägg: 3 dagar/vecka på kontor i Linköping, 2 dagar hemifrån
• Stor möjlighet att påverka GTM, teamuppbyggnad och kommersiell riktning
• En stark efterfrågad produktportfölj (TOPdesk, Matrix42, Ebbot m.fl.)

Ansökan
I denna rekryteringsprocess samarbetar IT Software med Salesgroup. Vi tillämpar en fördomsfri och inkluderande rekryteringsprocess i enlighet med diskrimineringslagen.

Vid frågor eller tekniskt stöd: 08-26 20 00.

Urval sker löpande – välkommen med din ansökan snarast.