Ett decennium på Salesgroup!

Grattis till 10 år på Salesgroup! Hur känns det?   

Jag ser fram emot en trevlig tårta och bubbel i augusti när 10-årsdagen inträffar. Skämt å sido är det 10 år som har gått oerhört snabbt och som har varit både fantastiska, ibland tuffa men alltid lärorika. Det är roligt och stimulerande att vara en del av att bygga ett bolag som har en så tydlig nisch och där man får lära känna IT-branschen och branscherna i branschen på djupet. Det är också fantastiskt att få arbeta på ett företag där alla genuint tycker om varandra, har en hög ambitionsnivå och kompetens och bjuder på sig själva. Jag ser fram emot att få fortsätta vara med och utveckla både vårt eget bolag men också kundernas verksamheter både genom rekrytering och rådgivning.     

Vad är den största skillnaden mellan uppsökande rekrytering idag jämfört med för 10 år sedan när du startade på Salesgroup?   

Den största skillnaden är att för 10 år sedan var det inte alls lika vanligt med uppsökande rekrytering, även om vi på Salesgroup arbetat så sedan dag ett. Idag krävs det oavsett om man söker en generalistsäljare eller en kandidat med spetskompetens. Eftersom det är vanligare krävs det också mycket mer av den som ringer. Vi måste vara pålästa både om kunden och tjänsten men också ha en mycket god branschförståelse och vara up-to-date med marknaden för att kunna skapa intresse och förtroende hos kandidaterna.  

Intressant! Hur tror du att rekrytering av kommersiella roller framöver kommer förändras, eller kommer det att göra det?   

Jag tror att den utveckling som vi sett de senaste 10 åren kommer att fortsätta. Det kommer att bli allt fler specialiserade roller. Det kommer att krävas teknisk kompetens i högre utsträckning, behovet av verksamhetsförståelse kommer att öka och försäljningsyrket kommer gå än mer mot teamarbete när det gäller tekniskt komplex försäljning. När det gäller försäljning av enklare produkter och tjänster kommer vissa befattningar att bytas ut mot andra och delvis mot tekniska lösningar, det är en del av en naturlig utveckling. Vi måste komma ihåg att för tio år sedan fanns det i princip inga Customer Success Managers eller Inbound Marketing Specialister. Säljyrket kommer förändras men att det kommer bli helt ersatt av digitala lösningar tror jag inte på.   

Hur ser du på AI:s framfart, och då specifikt inom rekrytering?   

AI är en del av vår vardag, men vi behöver lära AI både fakta och lite hyfs för att det faktiskt skall bli intelligent. Vi har testat flera AI-lösningar internt och ser att det finns fina möjligheter att arbeta mer effektivt och att det går att använda AI till en del av rekryteringsarbetet. Dock är det en lång bit kvar till dess att vi skulle kunna ersätta våra konsulter med AI-robotar, jag tror faktiskt inte att det någonsin kommer att gå. Den erfarenhet vi tillsammans bär med oss med information och lärdomar som inte alltid finns nedskrivna och som ofta är konfidentiell information den kan inte ersättas av AI, än så länge. Däremot ska det bli spännande att få hjälpa ännu fler AI-bolag att rekrytera i framtiden.     
 

Tack! Slutligen – hur ser du på fortsättningen av 2023?  

Även om det är en svalare konjunktur hyser jag goda förhoppningar om att vi skall fortsätta den positiva trend som vi sett nu i början av Q2. Det krävs fortfarande ett gediget arbete för att rekrytera de kandidater som våra kunder vill ha till sin verksamhet och för att kunna attrahera dessa krävs också rekryteringskonsulter som förstår, och kan kundernas och kandidaternas marknad. I en svalare konjunktur ökar också behovet av att stärka sin säljkår så jag ser positivt på resterande del av 2023 (och de som känner mig vet att jag oftare beskrivs som realist än optimist).  
 
Tack AnnaCarolina! Vi ser fram emot att få fortsätta följa din karriär här på Salesgroup.